不管國內(nèi)還是國外，只要是做電商的，我們都要遵循7分靠選品，3分靠運營的這個邏輯，這樣你產(chǎn)品在平臺上發(fā)布以后，才能有人買，從而有銷售額，那么有人問到，國外平臺賣的產(chǎn)品我直接參考國內(nèi)的不可以嗎？

當然不可以，國外的人和我們的生活習慣，以及消費習慣都不一樣，你做參考的話，可能一件產(chǎn)品都賣不出去。

這里給大家舉個例子

像汽車配件，在國內(nèi)我們的車有問題或者怎么樣，我們是直接開到4s店修的，花點錢，給你解決，而在國外呢，是沒有4s店的，他們的店類似于給你的車做這個診斷，告訴你需要換，或者修哪里就可以了，這就是為什么跨境平臺上配件類的產(chǎn)品賣的都還不錯的原因，而且還有一點，外國人很喜歡自己組裝東西，他們覺得比較有成就感吧

那么對于新手小白，剛到跨境的這個市場，到底怎么選品才能選出一個小爆款，從而有不錯的銷售額呢？我給大家進行了以下列舉：

1. 選品前，一定要確定你做的產(chǎn)品準備是在那個平臺銷售，每個平臺的現(xiàn)狀不一樣，以及產(chǎn)品的單價，利潤等就會有些區(qū)別

a亞馬遜：站點分布全球，最火的站點是美國站，當然品類是最全的，可做參考的數(shù)據(jù)很多，但很多產(chǎn)品基本飽和，想要把產(chǎn)品做起來，也是需要一定時間的，同時他有全球最大的倉儲系統(tǒng)，就是做這個平臺，想賺錢，一定要用他們的物流系統(tǒng)才行，歐洲站機會很多，但是注冊店鋪又很麻煩，還有煩人的vat等著你，日本是能做，但是要交10%的消費稅。

b速賣通：主要面對的市場是俄羅斯，產(chǎn)品客單價比較低，高客單價的產(chǎn)品在那邊走不通，因為速賣通屬于歐洲，各種稅收的問題，今年來看，市場是不好做的。

c蝦皮/lazada：主要的市場就是東南亞，主要的產(chǎn)品還是以家居的為主，客單價也不是很高，利潤相對就低了。

dWayfair：美國地區(qū)最大的家居電商購物平臺，主要是以家具為主，可以簡單理解為國美，蘇寧，差不多，想做這個平臺的，門檻是有點高的，家具這類產(chǎn)品，出廠價其實都挺高，而且要備貨到那邊倉庫的，但只要做了的，利潤還是很高的，這個需要工廠賣家來。

e沃爾瑪：今年開始大力的在推廣沃爾瑪，目前在中國上海，廣州都有做招商會，官方給出的門檻是，其他跨境平臺年銷售額30W美金，并且有當?shù)睾Ｍ鈧}合作，據(jù)我所知，現(xiàn)在對接的招商經(jīng)理只有兩位，他們哪里好資質(zhì)的賣家很多，如果你是一個跨境小小白，估計輪不到，產(chǎn)品方面的話，參考沃爾瑪線下就可以，什么都有。

這是簡單把每個平臺敘述了下，平臺確定了，那么產(chǎn)品端怎么選擇？

2. 你選擇的這款產(chǎn)品是不是目標市場的剛需，在老外的生活中是否能用到，想打草機，割草機這類的產(chǎn)品，在歐美地區(qū)，銷售的就很好，但是在日本/東南亞就很一般，一個是客單價高，一個是產(chǎn)品的地區(qū)性需求不一樣，這個市場有這產(chǎn)品的需求，你產(chǎn)品才能賣出去，產(chǎn)品的市場占比怎么樣，例如下圖。

3. 你選擇的產(chǎn)品是不是高頻易耗品。選擇的產(chǎn)品一定是使用頻次很高的產(chǎn)品，使用的越多，那么他的需求就是越大的。如果你在拿貨價上有優(yōu)勢，在你投廣告的時候，就可以把他到相應(yīng)產(chǎn)品下面，別人看見差不多的產(chǎn)品，幾率大的情況會選擇你的產(chǎn)品。

4. 廠家的選擇，現(xiàn)在大多數(shù)人選擇的平臺也就是1688，一般1688的貨，在我看來有些被選擇爛了，因為跨境專供那里就那些產(chǎn)品可以選擇，這塊呢，建議多和做跨境的人聊聊，最好是能有一些市場上還不怎么知道的小眾產(chǎn)品，但是量是可以的，類目要小而精的，評價也不多的產(chǎn)品拿來做，獨獨家私模這樣的，如果沒有，就跳開3c/服裝這兩個類目的產(chǎn)品，選擇其他的類目都還可以的。

5. 剛才說到獨家私模，那你也不要找爛大街的公模產(chǎn)品來做，只要你上鏈接開賣，絕對會死的，賣不動是必然的。那么有人說了。我做傳統(tǒng)外貿(mào)那么多年了。老外總買的產(chǎn)品一直都大差不差的。但是你說的是b端啊。我們現(xiàn)在說的是c端。國外也越來也多的年輕人在使用購物平臺?？隙ㄊ窃滦缕娴漠a(chǎn)品有差異化的產(chǎn)品。更受大眾的喜歡。

6. 產(chǎn)品的目標市場容量是否足夠大。很多在美國市場投放的產(chǎn)品。賣的很好。但在歐洲呢?？赡芎枚鄠€小國家的容量才能達到一個美國的量。那想這樣的市場。你去做的話。也沒意思。體量太小還磨人。

7. 產(chǎn)品是怎么運輸。目前市面有這么幾種模式。a用平臺自己物流。你只需要發(fā)大貨。b用合作的海外倉發(fā)貨。也是發(fā)大貨。c自己從國內(nèi)發(fā)貨?，F(xiàn)在物流費也在漲。當然是找到合適價格的物流做發(fā)貨。如果產(chǎn)品貨值很高。價格還賣不上去。物流費也高。這樣的產(chǎn)品直接就pass了