“微網(wǎng)紅營(yíng)銷”：小成本實(shí)現(xiàn)大效果

在2025年，“Micro-influencer（微代言人）營(yíng)銷”，也被稱作“微網(wǎng)紅營(yíng)銷”，成為了在社交媒體平臺(tái)影響目標(biāo)群體的有效途徑之一。然而，為公司的利基市場(chǎng)找到并管理合適的微網(wǎng)紅群體并非易事。

通常情況下，電商賣家的營(yíng)銷預(yù)算較為有限，難以運(yùn)用與大公司相同的營(yíng)銷工具來尋找網(wǎng)紅以及管理廣告營(yíng)銷活動(dòng)。

不過，值得慶幸的是，一些低成本（或免費(fèi)）的工具能夠助力微網(wǎng)紅營(yíng)銷。以下為您介紹10種相關(guān)工具：

1、Buzzsumo

Buzzsumo的免費(fèi)搜索工具能夠助力您在相應(yīng)的社媒平臺(tái)上找尋網(wǎng)紅。僅需輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，便能獲取有關(guān)的熱門內(nèi)容列表。若使用Buzzsumo的“Influencers”標(biāo)簽，您可依據(jù)關(guān)鍵詞直接搜索到相應(yīng)網(wǎng)紅資料。此外，Buzzsumo還會(huì)提供重要數(shù)據(jù)，如網(wǎng)紅的頁(yè)面權(quán)重和Twitter粉絲量，便于您在選擇潛在合作對(duì)象時(shí)做出明智決策。雖說Buzzsumo存在諸多高級(jí)功能，如反向鏈接的內(nèi)容分析，但專業(yè)版月費(fèi)為79美元。

2、Buzzstream

Buzzstream是一款聯(lián)系管理和探測(cè)工具，可幫助您手動(dòng)搜索并聯(lián)系網(wǎng)紅。使用Buzzstream瀏覽器工具，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)可將博客和社交媒體資料添加到Buzzstream數(shù)據(jù)庫(kù)中。當(dāng)遇到潛在網(wǎng)紅時(shí)，Buzzstream會(huì)自動(dòng)挖掘出該網(wǎng)紅的重要信息，如聯(lián)系方式、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及社交指標(biāo)數(shù)據(jù)等。隨后，您可依據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要指標(biāo)，如網(wǎng)站權(quán)重和粉絲量，對(duì)聯(lián)系人進(jìn)行細(xì)分管理。您還能夠發(fā)現(xiàn)哪些網(wǎng)紅此前曾助力您推廣品牌。一旦開始接觸潛在網(wǎng)紅，Buzzstream便會(huì)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤。Buzzstream提供免費(fèi)試用，此后月費(fèi)為24美元。

3、Followerwonk

Followerwonk能夠分析您當(dāng)前Twitter受眾的構(gòu)成成分，并幫您找到有助于獲得新受眾的網(wǎng)紅。Followerwonk的搜索功能允許用戶依據(jù)關(guān)鍵詞、地理位置和URL找到相應(yīng)的Twitter個(gè)人檔案。借助該工具的分析功能，用戶還可進(jìn)行粉絲細(xì)分，以及對(duì)不同Twitter賬號(hào)進(jìn)行比較。Followerwonk也提供一些先進(jìn)功能，可隨著粉絲量的增長(zhǎng)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化。Followerwonk用戶可對(duì)粉絲進(jìn)行一些基本分析，搜索Twitter的個(gè)人資料，并進(jìn)行Twitter賬號(hào)比較。Followerwonk專業(yè)版每月29美元，附帶高級(jí)分析和優(yōu)化功能。

4、Dealspotr

作為一個(gè)眾包網(wǎng)站，任何人都可在Dealspotr上發(fā)布、編輯和策劃一項(xiàng)交易。Dealspotr的Marketplace平臺(tái)能夠?yàn)槠放粕毯途W(wǎng)紅之間搭建聯(lián)系，促成交易。品牌商可要求網(wǎng)紅創(chuàng)建一個(gè)帖子或YouTube視頻，并在社交渠道上進(jìn)行推廣。以下是Dealspotr平臺(tái)助力您加強(qiáng)微網(wǎng)紅營(yíng)銷的一些方法：尋找有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣；追蹤網(wǎng)紅的轉(zhuǎn)化率，并進(jìn)行策略優(yōu)化；根據(jù)營(yíng)銷效果自動(dòng)計(jì)算網(wǎng)紅合作費(fèi)；所有的廣告營(yíng)銷活動(dòng)都能在集中進(jìn)行自動(dòng)化管理。Dealspotr可免費(fèi)注冊(cè)。根據(jù)所推銷的產(chǎn)品，您可用一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品樣本或小筆獎(jiǎng)金作為網(wǎng)紅的回報(bào)，Dealspotr也會(huì)通過獨(dú)特的算法來計(jì)算支付給網(wǎng)紅的具體獎(jiǎng)金金額。

5、Influence.co

品牌商可在Influence.co平臺(tái)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估和接觸潛在網(wǎng)紅。Influence.co擁有一個(gè)基于社交平臺(tái)的可搜索個(gè)人資料庫(kù)，用戶可根據(jù)地理位置、類別和其他人口因素找到合適的網(wǎng)紅。Influence.co還對(duì)網(wǎng)紅的社會(huì)影響力、參與率和其他因素進(jìn)行了更深入的描述，這些因素有助于品牌商決定是否與之合作。Influence.co基礎(chǔ)版完全免費(fèi)，每周能聯(lián)系2個(gè)網(wǎng)紅以及處理兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)申請(qǐng)。專業(yè)版價(jià)格為每月24.95美元。

6、Social Crawlytics

Social Crawlytics能夠幫助您審查博客網(wǎng)紅的真正影響力。您可以使用該工具抓取一個(gè)網(wǎng)站或博客，隨后查看該網(wǎng)站或博客在社交媒體平臺(tái)上的分享情況。該工具還能夠識(shí)別網(wǎng)站上的作者，并通過社交媒體分享數(shù)據(jù)進(jìn)行排列。Social Crawlytics的簡(jiǎn)單報(bào)表功能可選出最受歡迎的博客文章，并按社交分享量進(jìn)行排列。許多營(yíng)銷人員將Social Crawlytics用于競(jìng)爭(zhēng)力分析，同時(shí)它也是一個(gè)審查博客網(wǎng)紅影響力的良好免費(fèi)工具。

7、Kred

Kred是一個(gè)社交影響力評(píng)估工具，網(wǎng)紅們用它來與他人進(jìn)行比較，同時(shí)它也是發(fā)現(xiàn)和評(píng)估潛在合作者的好去處。Kred會(huì)依據(jù)各種Twitter指標(biāo)衡量一個(gè)網(wǎng)紅的影響力，包括粉絲量、被@的次數(shù)、回復(fù)量以及轉(zhuǎn)發(fā)量。該平臺(tái)還基于特定的主題或興趣愛好舉辦“Kred Communities”。加入相關(guān)社區(qū)，您就能了解該領(lǐng)域的influencer leaderboard（網(wǎng)紅排行榜）。Kred提供30天的免費(fèi)試用期，之后年費(fèi)為19美元。

8、Famebit

Famebit是一個(gè)將品牌商與YouTube網(wǎng)紅聯(lián)系起來的平臺(tái)。其工作原理為：品牌商發(fā)布產(chǎn)品簡(jiǎn)介和營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)節(jié)，隨后潛在的網(wǎng)紅會(huì)提交方案，闡述他們可為產(chǎn)品或促銷提供的創(chuàng)意視頻。之后，品牌商可選擇最感興趣的方案展開合作。品牌商注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品簡(jiǎn)介是免費(fèi)的。當(dāng)品牌商選擇了一個(gè)網(wǎng)紅，達(dá)成支付條款的相關(guān)協(xié)議，在該網(wǎng)紅創(chuàng)建內(nèi)容并發(fā)布后，F(xiàn)amebit會(huì)收取10%的服務(wù)費(fèi)。

9、TweetDeck

TweetDeck是一個(gè)Twitter賬號(hào)管理工具，其部分功能可助您研究潛在網(wǎng)紅。借助TweetDeck，您能夠了解一個(gè)帳號(hào)的粉絲數(shù)量以及他們的Twitter列表數(shù)量，這是衡量粉絲眼中網(wǎng)紅價(jià)值的一個(gè)良好指標(biāo)。TweetDeck還有一個(gè)搜索工具，可幫助您找到基于標(biāo)簽或關(guān)鍵詞的推文。雖然在Twitter上可用平臺(tái)自帶搜索功能進(jìn)行此操作，但TweetDeck能幫助您縮小搜索范圍，僅尋找那些高轉(zhuǎn)發(fā)、高點(diǎn)贊量或回復(fù)量的推文。TweetDeck是一個(gè)頗為省時(shí)的免費(fèi)工具，能夠清除搜索過程中那些相關(guān)但參與度低的推文。

10、TribeGroup

TRIBE自稱是品牌商和微網(wǎng)紅們之間的自助服務(wù)平臺(tái)。品牌商可與TRIBE提供的Instagram、Facebook或Twitter上的微網(wǎng)紅（粉絲量3千以上）合作，創(chuàng)造吸引人的品牌內(nèi)容。您只需為自家產(chǎn)品或促銷活動(dòng)做一個(gè)簡(jiǎn)短介紹，然后邀請(qǐng)網(wǎng)紅們提交一篇相關(guān)的創(chuàng)意帖子。之后您可從提交的帖子中挑選出中意的部分，相應(yīng)的網(wǎng)紅會(huì)在社交媒體上發(fā)布這些帖子，您需要支付一小筆費(fèi)用給這些網(wǎng)紅們。在TribeGroup上建立賬號(hào)并創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)介是完全免費(fèi)的。對(duì)于每一篇認(rèn)可的網(wǎng)紅創(chuàng)意貼，TribeGroup會(huì)收取20%的服務(wù)費(fèi)。小型商業(yè)廣告營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算通常在500 - 3000英鎊之間。

近期有新聞報(bào)道，越來越多的品牌開始重視微網(wǎng)紅營(yíng)銷，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)微網(wǎng)紅與目標(biāo)受眾的互動(dòng)更加緊密，能夠帶來更真實(shí)的推廣效果。

小結(jié)

微網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于以較低的成本實(shí)現(xiàn)較好的效果。微網(wǎng)紅們收取合理的合作費(fèi)用，便能幫助您擴(kuò)大品牌影響力。此外，相關(guān)的低成本工具可助您事半功倍，實(shí)現(xiàn)ROI（投資回報(bào)率）最大化。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇辰）