對于許多賣家而言，亞馬遜站外營銷是一個既神秘又充滿吸引力的領(lǐng)域。但如何入手，如何找到適合自己的推廣方式，常常讓許多賣家感到困惑。本文將帶領(lǐng)賣家深入理解站外營銷，分析哪些賣家適合進(jìn)行站外推廣，以及如何通過不同的渠道進(jìn)行有效的站外引流。

一、誰適合做站外推廣？

我們要明確哪些賣家適合進(jìn)行站外推廣，而哪些賣家可能不太適合。

不適合站外推廣的賣家：

新入駐亞馬遜的賣家，如果連站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等基礎(chǔ)運(yùn)營都還沒弄清楚，建議先不要急于涉足站外推廣。畢竟，亞馬遜平臺本身的流量已經(jīng)足夠豐富，賣家應(yīng)首先抓住平臺本身的流量。

適合站外推廣的賣家：

1. 上新品時：新品上市后，除了刷REVIEWS，還需要考慮如何提高關(guān)鍵詞排名和留評率。通過站外推廣，可以在短時間內(nèi)快速提升關(guān)鍵詞排名。

2. 站內(nèi)廣告效果不佳時：當(dāng)站內(nèi)廣告無法達(dá)到預(yù)期效果時，可以嘗試通過站外推廣來提高出單和轉(zhuǎn)化率。

3. 銷量下降或遇到瓶頸時：當(dāng)銷量突然下降或優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算等手段無法取得明顯效果時，站外推廣可能是一個有效的助力。

4. 特定時期和節(jié)日：如Prime day、開學(xué)季、萬圣節(jié)等特殊時期和節(jié)日，都是進(jìn)行站外推廣的好時機(jī)。

二、站外推廣的渠道與方法

1. Deal網(wǎng)站：賣家可以在亞馬遜平臺上進(jìn)行促銷活動，并將活動分享到Deal網(wǎng)站。因?yàn)镈eal網(wǎng)站匯聚了大量有購物欲望的精準(zhǔn)買家，所以能夠帶來更多的流量和銷量。

2. Review站引流：完成listing編輯后，可以通過專業(yè)的Review站進(jìn)行站外引流。

3. Slideshare引流：利用世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站Slideshare來為店鋪引流。

4. Pinterest引流：通過建立以產(chǎn)品關(guān)鍵詞命名的board，并分享產(chǎn)品到對應(yīng)的board中，來提高瀏覽量、點(diǎn)擊通過率和購買率。

5. Facebook及其他社交媒體平臺：可以直接在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息和review，或者通過打廣告的方式進(jìn)行推廣。

6. 網(wǎng)紅營銷：利用活躍在Ins、Facebook等社交媒體上的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

7. 谷歌搜索廣告等其他付費(fèi)廣告方式。

三、站外引流的誤區(qū)與注意事項(xiàng)

在進(jìn)行站外引流時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 選擇合適的推廣渠道和方式，避免盲目跟風(fēng)或亂投一氣。

2. 注意控制成本，不要為了追求短期效果而過度投入。

3. 要重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品和服務(wù)才能帶來持續(xù)的流量和銷量。

4. 要遵守各平臺的規(guī)則和政策，避免因違規(guī)操作而導(dǎo)致賬號被封或被罰款。

站外推廣并不是大賣的“專利”，對于許多賣家而言，早一步進(jìn)行站外推廣，可能就能在競爭激烈的市場中搶占先機(jī)。但同時也要注意，站外推廣并非一蹴而就的過程，需要賣家有清晰的市場分析和策略規(guī)劃，以及持續(xù)的努力和投入。關(guān)于如何正確引導(dǎo)站外流量至產(chǎn)品listing詳情頁的深度解析

直接將站外流量導(dǎo)至產(chǎn)品詳情頁并非明智之舉。如果只是單純增加了流量卻未見訂單量的增長，這反而會降低您的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜極為看重產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率，轉(zhuǎn)化率的下降無疑會波及產(chǎn)品的排名。事實(shí)上，listing的轉(zhuǎn)化率是亞馬遜a9算法的重要因素，它關(guān)乎產(chǎn)品的曝光度。如果亞馬遜察覺到您的listing擁有大量流入的訪問量卻缺乏相應(yīng)的購買量，那么它將不會繼續(xù)給予您更多的站內(nèi)流量支持。如此一來，無效的流量導(dǎo)入不僅無益于站內(nèi)流量的增長，甚至可能帶來負(fù)面影響。

精準(zhǔn)的流量引導(dǎo)才是關(guān)鍵。過度追求流量數(shù)量而忽視質(zhì)量，往往是徒勞無功的。在開展站外引流前，應(yīng)當(dāng)先對潛在客戶進(jìn)行篩選。一個更為恰當(dāng)?shù)姆椒ㄊ窍纫龑?dǎo)流量至著陸頁，通過這一過程對客戶進(jìn)行過濾，將真正有購買需求的客戶導(dǎo)向listing頁面。

著陸頁在站外引流中扮演著重要角色。其基本操作流程如下：

1. 首先需選定一款產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。

2. 在亞馬遜后臺生成與該產(chǎn)品相對應(yīng)的折扣碼。

3. 設(shè)計(jì)并發(fā)布廣告活動及相關(guān)說明，以便在站外渠道進(jìn)行投放。

4. 感興趣的客戶會通過廣告鏈接抵達(dá)著陸頁。

5. 客戶在著陸頁上留下郵箱信息，獲取折扣碼。

6. 隨后，客戶可前往產(chǎn)品listing詳情頁進(jìn)行購買。

站外促銷推廣的本質(zhì)在于為產(chǎn)品引入精準(zhǔn)的流量，以期在短期內(nèi)獲取大量訂單并顯著提升listing的排名。若要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，核心就在于轉(zhuǎn)化率。務(wù)必時刻關(guān)注轉(zhuǎn)化率的情況。如果流量增加卻未形成良好的轉(zhuǎn)化率，甚至低于行業(yè)平均水平或預(yù)設(shè)目標(biāo)，這可能源于多個方面：如流量不精準(zhǔn)、產(chǎn)品listing質(zhì)量不佳、產(chǎn)品在同類商品中的競爭力較弱等。這些都是檢驗(yàn)站外推廣效果的重要指標(biāo)。

站外推廣活動結(jié)束后，要長期維持產(chǎn)品排名，需確保該listing具備與當(dāng)前排名相匹配的轉(zhuǎn)化率。否則，站外活動結(jié)束后，若該listing無法承接站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法將迅速調(diào)整排名。還需合理安排站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報(bào)以及新的站外促銷活動，借助其他流量源保持listing的銷量穩(wěn)定，從而維持其排名。

以上內(nèi)容為“大寶站外推廣”團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)分享，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場。本文內(nèi)容已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他用途。