在過去的十年里，跨境電商已經從單純的貿易方式演變成為多元化的在線貿易模式，從中國制造的1.0時代躍進到4.0時代。在這個過程中，中國品牌在全球供應鏈的影響下逐漸嶄露頭角，影響力不斷擴大。本期聚焦中國新經濟出海第18期，我們有幸采訪到了有棵樹集團副總裁王章民，深入了解有棵樹集團從創(chuàng)立至今的發(fā)展歷程和行業(yè)地位。

王章民認為，跨境電商是中國人發(fā)起的一場渠道革命，融合了國內電商和世界對中國產品的需求，同時也是國際供應鏈的重新整合。在過去的十年里，有棵樹集團緊跟行業(yè)步伐，不斷擴展自身業(yè)務，從初創(chuàng)期的單一貿易模式成長為行業(yè)內的頭部賣家。

有棵樹集團的發(fā)展歷程可謂波瀾壯闊。最初，董事長肖四清先生在華強北創(chuàng)業(yè)，逐漸捕捉到行業(yè)的脈搏，向上延伸進入多品牌領域，同時主導供應鏈的傳統(tǒng)產品如無人機和3C產品。隨著主流跨境平臺的崛起，如亞馬遜全球開店、速賣通和eBay等，有棵樹集團隨著這些平臺共同成長，資本的介入為集團的發(fā)展注入了強大的動力。在短短三年內，集團完成了四輪融資，資金高達10億人民幣。這不僅助力有棵樹實現了從0到20億的跨越，還布局了全球的海外倉，提供了跨境及本地派送的最后一公里服務，使出口業(yè)務覆蓋全球主流市場。

談到有棵樹的好運氣背后的邏輯，王章民認為首先是創(chuàng)始人的堅定信念和對跨境電商行業(yè)供應鏈的把控；其次是中國的推動給予了政策支持和監(jiān)管部門的重視；最后是有棵樹所在的深圳的獨特戰(zhàn)略地位，讓跨境電商行業(yè)獲得了諸多便利條件。這三個因素的疊加使得有棵樹能夠走到今天。

回顧有棵樹的發(fā)展歷程，王章民將其概括為幾個關鍵的時間節(jié)點。第一次是中國品牌走向全球，推動中國產品認知的初步形成；第二次是跨境小包時代的來臨；第三次是海外上市人的時代，有棵樹進入全球市場；第四次是跨境電商進入4.0時代，中國企業(yè)開始在一帶一路國家的冒險時代。

對于品牌出海的理解，王章民認為產品必須具備良好口碑，并且借助互聯網的能力在全球范圍內進行推廣。同時他強調了跨境電商的本質和核心競爭力在于科技技術、對全球消費者的消費喜好分析和洞察力以及全球跨境電商物流供應鏈的大數據管理。

有棵樹集團擁有一個龐大的采購中心規(guī)模，占投資規(guī)模的20%。在供應鏈管理方面，有棵樹通過選品大數據、柔性供應鏈和敏捷供應鏈三個方面進行運作，以最快的速度將產品從工廠送到全球消費者手中。

在談及大賣家與小賣家的差距時，王章民表示主要在于供應鏈戰(zhàn)略和規(guī)模上的差異。大賣家采取普惠供應鏈策略，在主流平臺上開店并提供通用產品和服務；而小賣家則更注重垂直供應鏈，選擇精品和單一市場進行深耕。

第3點涉及資本方面的差異。作為公眾公司，我們有能力從股市籌集資金，用于開展新的項目和市場開發(fā)。一些領先的賣家正在經歷資本輸入過程，并可以借此機會在全球范圍內擴展其渠道和產品。而中小賣家則應選擇利潤豐厚、有潛力的產品來完成初步積累，并在適當時機引入資本價值，以獲取更穩(wěn)健的發(fā)展。這是我認為大賣家和小賣家之間的三大差異之一。

風口星網向王總請教，能否給新賣家或即將入場的賣家提供一些建議或指導方向？王總表示，跨境電商是一條正確的道路，也是未來全球貿易的主流趨勢，從B2B轉向B2C是大勢所趨。全球消費者渴望與品牌和工廠實現無縫對接，這是不可逆轉的。對于現在的創(chuàng)業(yè)者和未來的跨境電商賣家來說，與10年前相比，這個行業(yè)擁有更先進的技術、更豐富的產品和更成熟的產業(yè)鏈資源。

隨著行業(yè)的透明化和常態(tài)化，挑戰(zhàn)也隨之增加。選擇合適的進入策略至關重要。從跨境電商的三要素來看：運營、物流和支付，在運營方面，賣家需要選擇正確的產品和市場；在物流方面，需要選擇精細化的物流方式，如郵政包裹或專線，以銷定產是良好的起步方式；在支付工具方面，尋找可靠且強大的金融工具來支持業(yè)務的發(fā)展。新入場的賣家需要在這些方面打下堅實的基礎，這是實現全球化和品牌夢想的基石。

當被問及對未來10年跨境電商的預判或方向時，王總指出，跨境電商的時代屬于95后和00后的年輕人。未來10年，行業(yè)將經歷從供應鏈革命到需求鏈的革命，從單一主流電商渠道轉移到線上線下跨境新零售的渠道革命。中性產品將成為國際性品牌，這也是實施全球品牌化的最佳路徑。未來十年，我們的目標是徹底融入全球市場，使中國制造的產品成為當地消費者信賴和喜愛的品牌。這是我們的社會責任和行業(yè)使命。

（本文由風口星網報道，記者俠飛飛、吳桂真整理發(fā)表）