產(chǎn)品解析：

VIORI的主要產(chǎn)品是洗發(fā)肥皂，雖然看似普通，但其實蘊含著不凡之處。他們的產(chǎn)品覆蓋了所有消費群體，無論你是年邁的老人還是幾歲的孩子，只要你有頭發(fā)，都可以使用。更令人欽佩的是，這款肥皂的制作靈感來源于中國龍勝梯田區(qū)的紅瑤族古老護發(fā)儀式，融合了古法精髓，為品牌產(chǎn)品增添了更多的信任度。

痛點分析：

近年來，脫發(fā)問題日益成為青年群體的憂慮。市場上涌現(xiàn)出許多護發(fā)養(yǎng)發(fā)的洗發(fā)產(chǎn)品，但真正有效果的卻寥寥無幾。VIORI充分利用紅瑤族的古老護發(fā)傳統(tǒng)，研制出真正能夠護發(fā)養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品，并將之推向海外市場，滋養(yǎng)全球人們的頭發(fā)。

網(wǎng)頁設(shè)計：

VIORI的官網(wǎng)首頁以黑色為主色調(diào)，輔以紅色，營造出一種古老的神秘感。在外國人眼中，古老的東方文化自帶神秘色彩，而VIORI正是捕捉到了這一點，再搭配上紅瑤族鮮活的人物形象，使得整個網(wǎng)頁呈現(xiàn)出高級且具沖擊力的視覺效果。

數(shù)據(jù)觀察：

VIORI獨立站的月訪問量高達20多萬，消費人群主要集中在美國。流量分布較為均衡，其中直接流量占34%，自然搜索占15%，付費流量占21%，說明他們的運營策略已經(jīng)相當成熟。VIORI在社交媒體上的表現(xiàn)也不容小覷，尤其在Facebook和ins上展現(xiàn)了強大的品牌影響力。

值得借鑒的地方：

1. 選品：無論是洗發(fā)露還是洗發(fā)肥皂，都是生活必需品，有著持續(xù)的需求。而且肥皂體積小、運輸方便、可塑造性強。

2. 東方文化加持：單純的肥皂在國外市場可能難以激起大的波瀾，但加上東方文化的加持，情況就不同了。尤其是紅瑤族的獨門秘方和歪果仁對中國傳統(tǒng)文化的信任感，使得VIORI的產(chǎn)品在國外有著很高的復(fù)購率。

3. 運營策略：從流量分布和社交媒體矩陣來看，VIORI在廣告投入方面占據(jù)了一定的比重。他們通過廣告吸引用戶，同時通過社交媒體來維護客戶，雙管齊下。

建議與警示：

雖然VIORI的產(chǎn)品被打上了“東方特產(chǎn)”的標簽，有其獨特的優(yōu)勢，但并不意味著其他人可以隨意復(fù)制其模式。嘗試推出與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品可能是一個不錯的選擇。VIORI的社交媒體矩陣并不龐大，只涵蓋了Facebook和ins兩個賬號，且Facebook采用了非公開小組的形式，這種運營方式并不適合所有產(chǎn)品。在借鑒其經(jīng)驗時，需要結(jié)合自身情況，避免盲目模仿。

今天的分析就到這里，如果大家也使用過VIORI的產(chǎn)品，歡迎在評論區(qū)分享你的使用感受！以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何立場！感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。