上一篇我們探討了如何編輯一個(gè)吸引買家的速賣通產(chǎn)品詳情頁(yè)。你們已經(jīng)了解了編輯產(chǎn)品詳情頁(yè)的七大要素。并非每個(gè)listing都必須包含這七點(diǎn)。有些賣家即使產(chǎn)品詳情頁(yè)沒(méi)有使用許多圖片，也能取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。實(shí)際上，我們預(yù)測(cè)速賣通詳情描述未來(lái)可能會(huì)有更優(yōu)化的方向，更加注重內(nèi)容的簡(jiǎn)潔與清晰。今天我們來(lái)聊一聊這個(gè)議題，并針對(duì)詳情頁(yè)的優(yōu)化展開討論。

我們主要從兩個(gè)方面展開：如何優(yōu)化自定義屬性？如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)描述？

關(guān)于如何優(yōu)化自定義屬性：

在上傳產(chǎn)品時(shí)，有些必填屬性是必須要填寫的，但還有很多可選屬性，許多賣家可能沒(méi)有認(rèn)真選擇。其實(shí)，在確定了的情況下，盡量完善可選屬性是一個(gè)不錯(cuò)的策略。

這里要介紹一個(gè)概念：隱性埋詞。這是指將自己需要推廣的關(guān)鍵詞通過(guò)速賣通的屬性和產(chǎn)品詳情頁(yè)以各種方式融入。目的是增加關(guān)鍵詞在頁(yè)面上的出現(xiàn)頻率，從而影響速賣通的排名機(jī)制。隱性埋詞主要分為屬性埋詞和詳情頁(yè)埋詞。

那么，如何利用好這10個(gè)自定義屬性呢？盡早填寫產(chǎn)品的基本屬性，如顏色、語(yǔ)言布局、材質(zhì)等。接下來(lái)，多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application等關(guān)鍵詞。如果是消費(fèi)電子產(chǎn)品，這些關(guān)鍵詞更加常用。比如數(shù)據(jù)線產(chǎn)品，可以填充Application為USB Charger Cable、USB Data Cable等。針對(duì)手機(jī)殼產(chǎn)品，可以填寫Compatible Model，如for iPhone 6等。利用這些特征詞或功能詞可以讓你的自定義屬性更加豐富，而且用的是一些高流量詞，這在搜索權(quán)重中會(huì)占據(jù)一定的搜索流量。記住，對(duì)于一些品牌詞要小心侵權(quán)問(wèn)題。

最后一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)庫(kù)存情況，用好Genuine/Original這些關(guān)鍵詞。例如：Stock：100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK。之前可以直接添加關(guān)鍵詞，但現(xiàn)在平臺(tái)可能有相關(guān)限制。如果產(chǎn)品確實(shí)是正品，這些詞會(huì)吸引那些尋找正品的買家。

關(guān)于如何優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)描述：

一個(gè)新的速賣通listing上傳后，除了具備一些基本要素外，后續(xù)的listing優(yōu)化也是必不可少的。

可以放入好評(píng)截圖。這類似于淘寶或天貓的風(fēng)格，對(duì)老外購(gòu)物來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)是非常重要的參考因素?？梢越厝徜N國(guó)家的評(píng)價(jià)圖，帶有實(shí)物圖片的好評(píng)圖更有說(shuō)服力。如果同一產(chǎn)品在亞馬遜也有銷售，那么新品上架時(shí)放入亞馬遜的測(cè)評(píng)圖也是很有幫助的。

庫(kù)存截圖也是一個(gè)有效的方法。例如，如果你銷售的是小米手環(huán)這類熱門產(chǎn)品，當(dāng)其他賣家都在缺貨時(shí)，你的庫(kù)存截圖可以顯著提高買家的購(gòu)買意愿。

如果你代理的是知名品牌，授權(quán)截圖的放置可以讓買家更加信任你的產(chǎn)品。速賣通的店鋪類型有官方店、專賣店和專營(yíng)店，如果你代理的是小米或其他知名品牌，展示授權(quán)書是非常重要的。

Youtube視頻截圖也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)品，Youtube上的產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻往往能吸引買家的關(guān)注?，F(xiàn)在速賣通listing可以直接上傳Youtube視頻，如果不方便上傳視頻，也可以截圖Youtube上的視頻片段放在詳情描述里，并附上視頻鏈接。

以上都是我個(gè)人過(guò)去實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，僅供參考。要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用這些方法，并根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇性的優(yōu)化。