eBay正在進(jìn)行的重大變革，源于其推出的類(lèi)似亞馬遜Buy Box的功能——“Our Pick”。這一變革的核心在于，通過(guò)引入Group Similar Listings功能，搜索結(jié)果將被分組，所有同一產(chǎn)品的listing都會(huì)放在一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面和產(chǎn)品頁(yè)面下。

以“beats headphones”為例，點(diǎn)擊Group Similar Listings按鈕后，搜索結(jié)果從640個(gè)縮減到38個(gè)。而點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的一個(gè)listing后，你可以看到eBay的“Our Pick”。值得注意的是，當(dāng)點(diǎn)擊“Our Pick”的產(chǎn)品listing時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格并不總是最低的，而且也不全是全新產(chǎn)品。

與亞馬遜的Buy Box類(lèi)似，“Our Pick”似乎也會(huì)將顧客的反饋考慮在內(nèi)，因?yàn)榭梢钥吹?，擁有大量反饋的大型零售商在Our Pick上贏過(guò)了較小型的賣(mài)家，盡管前者價(jià)格要高得多。如果買(mǎi)家對(duì)eBay的選擇不滿意，那么還可以選擇旁邊列出的產(chǎn)品。

這將對(duì)eBay賣(mài)家產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對(duì)于那些產(chǎn)品包含了GTIN的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們將會(huì)面臨更激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。雖然價(jià)格并不是贏得競(jìng)爭(zhēng)的唯一因素，但它顯然是最重要的因素之一。在任何情況下，最低價(jià)格的listing都能被eBay挑出來(lái)并突出顯示。所以即使價(jià)格最好的產(chǎn)品沒(méi)有贏得Our Pick，買(mǎi)家也能很容易地找到它。

這意味著eBay賣(mài)家會(huì)更頻繁地給他們的產(chǎn)品重新定價(jià)，有更多人會(huì)尋找工具來(lái)協(xié)助他們這樣做。到目前為止，eBay的重新定價(jià)工具還沒(méi)有成為主流，許多eBay賣(mài)家也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要使用這種工具。但這將與亞馬遜形成鮮明對(duì)比，因?yàn)樘峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的成功賣(mài)家?guī)缀蹩隙〞?huì)使用一種重新定價(jià)工具。

對(duì)于eBay賣(mài)家來(lái)說(shuō)，重新定價(jià)工具的使用將變得更加普遍，因?yàn)镚roup Similar Listings意味著有更多產(chǎn)品將會(huì)以最低的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者，要么是通過(guò)Our Pick，要么是通過(guò)eBay的最低價(jià)格推薦。即使利潤(rùn)率變低了，但eBay賣(mài)家仍然想要獲得銷(xiāo)售，所以自動(dòng)重新定價(jià)軟件的使用很可能將成為這一策略的關(guān)鍵。

那些不可能直接在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)的eBay賣(mài)家，他們將會(huì)尋找其他方式來(lái)區(qū)別自己。這可能是通過(guò)銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品、捆綁銷(xiāo)售、一包多件等方式。通過(guò)將自己的listing與其他賣(mài)家區(qū)分開(kāi)，雖然他們的產(chǎn)品展示量可能不會(huì)太多，但它們可以避免正面競(jìng)爭(zhēng)，并保護(hù)自己的利潤(rùn)率。

隨著Group Similar Listings和Our Pick的推出，這標(biāo)志著eBay將從一個(gè)由listing導(dǎo)向的電商平臺(tái)做出一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變。而這個(gè)轉(zhuǎn)變就將正式完成，如果它變成了默認(rèn)設(shè)置。無(wú)疑，eBay賣(mài)家將面臨前所未有的新挑戰(zhàn)和更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。