今天，我們將為您邀請一位金牌賣家分享他的廣告策略，并深入探討如何在市場競爭環(huán)境和預(yù)算條件下完成廣告布局。若您在開店過程中有所迷?；蚋械綗o從下手，本篇文章或許能帶給您啟發(fā)和啟示。那么讓我們一探究竟吧！

想要讓廣告投放達(dá)到預(yù)期效果，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。這一過程包括廣告檢查、關(guān)鍵詞調(diào)研、競品分析以及目標(biāo)客戶定位四大環(huán)節(jié)。今天我們將重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞調(diào)研和競品分析這兩個方面。接下來是金牌賣家的詳細(xì)分享內(nèi)容。

關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研——它是一切工作的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)如何規(guī)避可能出現(xiàn)的風(fēng)險，比如投放時關(guān)鍵詞短缺的問題。為此，我們會通過多種渠道來豐富關(guān)鍵詞庫，其中包括利用亞馬遜廣告平臺的品牌分析（ABA）工具，它能提供內(nèi)部數(shù)據(jù)，幫助我們更精準(zhǔn)地了解關(guān)鍵詞排名情況。完成關(guān)鍵詞的搜集后，我們會根據(jù)搜索頻率排名、廣告平均建議競價以及關(guān)鍵詞調(diào)研結(jié)果，把關(guān)鍵詞分為核心熱詞、中等大詞和長尾小詞三級，并針對不同的關(guān)鍵詞采用不同的投放策略。例如針對史萊姆玩具套裝的核心熱詞“Slime kit”，我們會采用中等競價詞組+精確匹配的方式進(jìn)行投放以避免預(yù)算浪費(fèi)和精準(zhǔn)度問題。

接下來是競品分析——如何找到正確的對標(biāo)競品是許多賣家面臨的問題。我們會通過三大渠道尋找合適的競品：搜索同類熱門產(chǎn)品、觀察廣告曝光的前幾名是否有我們忽略的產(chǎn)品、研究核心詞的搜索結(jié)果頁前幾頁是否有被忽略的競品。找到這些競品后，我們會將其分類并針對不同類型的競品制定不同的迎戰(zhàn)策略。在此基礎(chǔ)上我們將根據(jù)不同競爭環(huán)境和預(yù)算情況，采用不同的廣告進(jìn)退策略，包括全面進(jìn)攻型策略、保守進(jìn)攻型策略、保守型策略和防御/占領(lǐng)型策略等。每種策略都有具體的適用場景、廣告目的、廣告策略和重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)。同時我們通過實例演示如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場環(huán)境選擇合適的策略并給出具體的操作建議。例如對于一款學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品Chinese Flash Cards我們根據(jù)市場總量、競爭環(huán)境和預(yù)算情況選擇了全面進(jìn)攻型策略并通過品牌推廣廣告和展示型推廣廣告的組合使用來實現(xiàn)廣告目的。

總之想要做好廣告投放前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要我們需要根據(jù)實際的廣告投放目的及相應(yīng)的競爭環(huán)境預(yù)算情況和廣告效果做出及時調(diào)整不斷學(xué)習(xí)和探索新的策略才能在市場競爭中立于不敗之地。若您想了解更多信息請持續(xù)關(guān)注亞馬遜廣告的官方渠道同時我們也提醒您在操作過程中注意風(fēng)險謹(jǐn)慎操作。以上內(nèi)容僅供參考不代表風(fēng)口星跨境立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。最后亞馬遜開店專屬鏈接已為您開啟點(diǎn)擊開啟您的出海之路吧！