疫情之下，跨境電商市場(chǎng)中有兩類賣家收獲頗豐。一類是運(yùn)氣極佳的賣家，他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類別正好順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，如防疫物資、家居家具、玩具等；另一類是緊跟時(shí)代潮流、善于捕捉機(jī)會(huì)的賣家，尤其是那些執(zhí)行力強(qiáng)大、應(yīng)變能力迅速、敏銳捕捉市場(chǎng)變化的企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。林震，廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司的CEO，分享了關(guān)于疫情對(duì)這一行業(yè)的影響與未來(lái)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解。

對(duì)于廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司而言，疫情是一個(gè)雙刃劍。短期內(nèi)，部分賣家的產(chǎn)品趕上了風(fēng)口，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要想持續(xù)穩(wěn)定地在這個(gè)行業(yè)中立足，還需要深入鉆研產(chǎn)品，理解并掌握市場(chǎng)的游戲規(guī)則、玩法以及供應(yīng)鏈等。林震認(rèn)為，這個(gè)過(guò)程可能需要兩到三年的時(shí)間。

談到跨境電商行業(yè)的巨變及未來(lái)布局規(guī)劃時(shí)，林震表示，隨著疫情的逐漸緩解，跨境電商經(jīng)營(yíng)將逐漸回歸原有模式。但疫情加速了線下購(gòu)物向線上遷徙的趨勢(shì)，對(duì)電商行業(yè)是一個(gè)利好消息，未來(lái)幾年將迎來(lái)高速發(fā)展。中國(guó)賣家應(yīng)借助這一趨勢(shì)來(lái)拓展業(yè)務(wù)。

關(guān)于賣家結(jié)構(gòu)以及未來(lái)的發(fā)展方向，林震表示存在多種類型的賣家如平臺(tái)類、獨(dú)立站以及B2B平臺(tái)等。未來(lái)賣家的發(fā)展方向與自身的優(yōu)劣勢(shì)息息相關(guān)?？梢詮淖陨砩瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)進(jìn)行拓展如供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在服裝則重點(diǎn)發(fā)展服裝品類；同時(shí)從推廣角度看如果企業(yè)在IT方面優(yōu)勢(shì)較大則可以考慮鋪貨模式反之則選擇精品運(yùn)營(yíng)模式。

針對(duì)時(shí)尚品類SKU的管理林震認(rèn)為關(guān)鍵在于市場(chǎng)的需求和品類特性而不是盲目上量根據(jù)市場(chǎng)需求和生產(chǎn)能力評(píng)估合適的SKU數(shù)量是必要的步驟。對(duì)于那些備受資本青睞的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是其立身之本同時(shí)行業(yè)前景也是重要的考量因素。例如Anker和SHEIN的成功背后都是基于強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及行業(yè)前景的加持。當(dāng)然賣家想要復(fù)制其成功路徑并非易事需要足夠高的壁壘才能實(shí)現(xiàn)。獨(dú)立站的布局和準(zhǔn)備涉及到品牌建設(shè)廣告投放以及市場(chǎng)策略等方面而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式和玩法也在不斷進(jìn)化如垂直精品玩法爆款鋪貨型玩法定制型鋪貨玩法等但真正成功的賣家仍需要經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)能力等多方面的積累和提升。最后林震強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的重要性并呼吁賣家在后疫情時(shí)代更要重視供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求與供應(yīng)鏈合作研發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品從而更好地?fù)肀Р粩嘧兓氖袌?chǎng)環(huán)境。未經(jīng)許可同意任何個(gè)人或組織不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容。本文來(lái)源于陳木木的觀察分享和交流討論文主要以個(gè)人看法為主風(fēng)口星跨境收錄特此感謝（編者陳林）請(qǐng)聯(lián)系郵箱獲取授權(quán)使用許可。