根據(jù)我多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我必須負(fù)責(zé)任地告訴大家，若想在跨境電商中取得成功，你和你的業(yè)務(wù)必須與所選擇的平臺(tái)保持同步。若不在同一頻道上，那么盈利的可能性將大打折扣。

在這個(gè)時(shí)刻，當(dāng)我們的貨物正在流通的時(shí)候，了解整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)對(duì)精明、有潛力的賣家來(lái)說(shuō)是非常及時(shí)的?；仡?014年前后，若你選擇在eBay上開(kāi)展業(yè)務(wù)，那么你賺錢的機(jī)會(huì)可能比現(xiàn)在選擇這個(gè)平臺(tái)要大得多。同樣地，從2015年到現(xiàn)在，你在亞馬遜上的成功機(jī)會(huì)也比在Wish上要大很多。盡管這些并非絕對(duì)，但近來(lái)我走訪了一些業(yè)內(nèi)的大賣家，無(wú)論是擁有數(shù)千員工的大企業(yè)，還是利潤(rùn)型的小團(tuán)隊(duì)（僅有3-5人），我了解到跨境電商行業(yè)中的運(yùn)營(yíng)崗位已經(jīng)成為了一種流水線式的工作模式。

特別是那些采用企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)進(jìn)行操作的公司，幾乎所有的操作都在其自建的ERP軟件上進(jìn)行，對(duì)員工的依賴度極低。即使有員工離職，公司所受的影響也非常小。這種模式使得公司能夠有效抵御行業(yè)高速變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也是公司規(guī)模化的必由之路。

正所謂“求人不如求己”。在跨境電商行業(yè)高速變化的背景下，公司自然會(huì)考慮自身的利益，并可能暫時(shí)犧牲基層員工的利益。個(gè)人也需要看清趨勢(shì)，才能更好地把握機(jī)會(huì)。

展望未來(lái)，跨境電商將有五個(gè)方面的變化。

第一，從“賣給所有人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u給一些人”。在2014年左右的跨境電商時(shí)代，相同的產(chǎn)品可以同時(shí)銷售到歐美日等主要國(guó)家。但如今，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，我們必須準(zhǔn)確找到目標(biāo)群體的喜好，具體到產(chǎn)品的顏色、功能、使用習(xí)慣等。移動(dòng)電源產(chǎn)品就是這一變化的最好例證。

第二，從大規(guī)模制造向小規(guī)模定制轉(zhuǎn)變。過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品熱銷時(shí)可以大量備貨，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)、快時(shí)尚和個(gè)性化需求的增加，能大批量訂貨的產(chǎn)品越來(lái)越少。很多工廠的起訂量仍然停留在1萬(wàn)件的水平上，這已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在的彈性生產(chǎn)和快速產(chǎn)品更新的需求了。

第三，從銷售仿冒品牌到銷售自有品牌轉(zhuǎn)變。許多獨(dú)立站的賣家最初都是從仿冒品牌起家的。但在今天，假貨和仿冒品牌已成為高壓線，絕不能觸碰?，F(xiàn)在亞馬遜上有一個(gè)商標(biāo)如果連續(xù)半年被搜索到，就可以成為該類目的知名品牌了。

第四，從主要銷售歐美市場(chǎng)到全球市場(chǎng)多元化發(fā)展。目前主流的跨境電商市場(chǎng)仍然是歐美等英語(yǔ)市場(chǎng)。但隨著企業(yè)和資金不斷尋找價(jià)值洼地，中東和東南亞市場(chǎng)也在崛起。許多讀者已經(jīng)開(kāi)始布局這些市場(chǎng)了。

第五，鼓勵(lì)大家在未來(lái)的日子里繼續(xù)努力拼搏。隨著跨境電商行業(yè)的不斷變化和發(fā)展，我們相信每一個(gè)努力的人都會(huì)得到回報(bào)。