隨著Prime Day（7月11-12日）的臨近，眾多賣(mài)家紛紛加緊促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備工作。除了面臨亞馬遜消費(fèi)者法案審核驗(yàn)證的要求外，賣(mài)家們還需應(yīng)對(duì)來(lái)自Temu平臺(tái)的持續(xù)挑戰(zhàn)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)頁(yè)）

近期，有美國(guó)網(wǎng)友反映，久未聯(lián)系的朋友突然發(fā)來(lái)一條鏈接，邀請(qǐng)他們參與Time平臺(tái)的砍一刀活動(dòng)。這一拼多多式的營(yíng)銷(xiāo)策略在美國(guó)社交媒體上廣泛傳播，對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)頗為新鮮。

（圖片來(lái)源：Temu網(wǎng)頁(yè)）

Temu平臺(tái)以低價(jià)為賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)各種手段吸引消費(fèi)者。Temu賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)日出千單的銷(xiāo)量，每件商品的利潤(rùn)僅有幾毛錢(qián)。Temu通過(guò)低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為其在中國(guó)的拿手絕活。

Temu還推出了訂單差價(jià)補(bǔ)貼，消費(fèi)者在訂單后臺(tái)的商品降價(jià)時(shí)，可獲得差價(jià)補(bǔ)償。這一舉措贏得了美國(guó)消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

數(shù)據(jù)顯示，Temu的GMV持續(xù)增長(zhǎng)，其野心也在不斷膨脹。5月GMV已突破6億美金，預(yù)計(jì)年度GMV將超100億美元。Temu憑借拼多多的低價(jià)策略和補(bǔ)貼手段，不斷吸引消費(fèi)者和賣(mài)家，對(duì)亞馬遜的霸主地位形成實(shí)質(zhì)性挑戰(zhàn)。

Temu在美國(guó)的快速擴(kuò)張得益于其強(qiáng)大的資本支持和高效的運(yùn)營(yíng)模式。它借鑒拼多多在中國(guó)的成熟玩法，以超低價(jià)格和不計(jì)代價(jià)的補(bǔ)貼吸引消費(fèi)者。這種做法也引發(fā)了美國(guó)的指責(zé)，可能會(huì)面臨取消關(guān)稅優(yōu)惠的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和資本利益相關(guān)方可能會(huì)游說(shuō)，以低價(jià)傾銷(xiāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、數(shù)據(jù)安全等理由要求下架Temu等平臺(tái)。這些因素成為T(mén)emu在海外擴(kuò)張過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。

為了應(yīng)對(duì)Temu的挑戰(zhàn)，亞馬遜采取了一系列措施，如向部分買(mǎi)家提供20%的折扣優(yōu)惠，為賣(mài)家提供價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)支持。亞馬遜還加強(qiáng)了物流能力等方面的競(jìng)爭(zhēng)。Temu的快速發(fā)展仍是亞馬遜面臨的最大隱患。亞馬遜需要進(jìn)一步應(yīng)對(duì)其低價(jià)戰(zhàn)略的直接威脅，保護(hù)自身的市場(chǎng)份額和生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定。

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