作為B2B企業(yè)，Google無(wú)疑是出海線上營(yíng)銷(xiāo)的首要選擇，尤其是Search廣告，可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞有效觸及我們的目標(biāo)客戶群體，并通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容引導(dǎo)用戶咨詢。但Search廣告是唯一選擇嗎？疫情當(dāng)下，B2B企業(yè)有沒(méi)有一種更有效更快捷的方式快速影響用戶，從而提升海外業(yè)務(wù)提升呢？答案是肯定的，YouTube視頻廣告越來(lái)越被重視和應(yīng)用，今天呢，小編就帶大家學(xué)會(huì)B2B企業(yè)如何巧妙利用YouTube視頻廣告樹(shù)立品牌贏取海外客戶青睞。

一、B2B企業(yè)利用YouTube視頻廣告拓展海外業(yè)務(wù)效果數(shù)據(jù)

YouTube視頻內(nèi)容分享之前，跟大家分享一個(gè)優(yōu)秀案例：

通過(guò)圖片，大家可以看到3倍，6倍，5000萬(wàn)這幾組數(shù)據(jù)。這是一家專(zhuān)注自動(dòng)沖壓設(shè)備，集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體的公司，產(chǎn)品多用于五金制作、汽車(chē)制造等行業(yè)。產(chǎn)品特點(diǎn)呢就是回購(gòu)率低，同一客戶至少10年內(nèi)不會(huì)有同類(lèi)需求，所以回頭客少，需要不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。這家企業(yè)呢，開(kāi)通YouTube廣告后，網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)了3倍，單月有效詢盤(pán)增長(zhǎng)6倍，年銷(xiāo)售額提升至5000萬(wàn)元。數(shù)字很可觀，大家可以暢想一下，如果我們自己網(wǎng)站的單月詢盤(pán)能增長(zhǎng)6倍，我們的年?duì)I業(yè)額將會(huì)是什么樣子的。

那這家企業(yè)是如何開(kāi)展的線上營(yíng)銷(xiāo)，是怎樣通過(guò)YouTube視頻廣告提升營(yíng)業(yè)額的？其實(shí)呢，這家公司和我們大多數(shù)B2B企業(yè)一樣，最初選擇的是Search搜索廣告，通過(guò)關(guān)鍵詞觸發(fā)目標(biāo)客戶群，讓目標(biāo)地區(qū)用戶知道我們企業(yè)的存在，之后通過(guò)Display展示廣告，以圖文結(jié)合的方式加深了用戶對(duì)自己公司的印象，最后呢，再通過(guò)YouTube視頻廣告針對(duì)行業(yè)相關(guān)用戶及網(wǎng)站曾經(jīng)的到訪者進(jìn)行廣告投放，利用YouTube視頻詳細(xì)的展示了產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)操作過(guò)程，深深打動(dòng)了用戶，贏取了客戶信賴，并通過(guò)號(hào)召性用語(yǔ)促使客戶產(chǎn)生咨詢。“三管齊下”相互作者用，最終打開(kāi)了公司的暢銷(xiāo)之門(mén)。

二、為什么YouTube視頻廣告是B2B企業(yè)必然選擇？

通過(guò)以上這個(gè)案例，大家可以了解到有策略的線上營(yíng)銷(xiāo)可以幫助我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，但是YouTube視頻廣告是B2B企業(yè)的必然選擇嗎？也就是B2B企業(yè)必須要做視頻廣告嗎？相信通過(guò)了解以下信息，大家都會(huì)得到自己的答案。

1. 首先我們來(lái)看看YouTube視頻廣告的優(yōu)勢(shì)：低CPV，低風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)定位，易于管理，及結(jié)果為導(dǎo)向。

低CPV，也就是觀看成本低, 我們都知道，對(duì)于我們B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，投放搜索廣告，用戶點(diǎn)擊一次廣告我們需要付費(fèi)幾塊錢(qián)人民幣，當(dāng)然也分行業(yè)，有些行業(yè)CPC甚至能高達(dá)十幾塊錢(qián)，而視頻廣告的觀看成本很低，低至只有三五毛。

沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)：部分YouTube 視頻廣告允許和我們行業(yè)不相關(guān)的用戶在觀看視頻5秒后選擇跳過(guò)廣告，而這個(gè)時(shí)候我們是不需要付費(fèi)的，大大降低了我們的付費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

精準(zhǔn)定位：定位方式多種多樣，且人群精準(zhǔn)，讓我們的廣告恰當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在合適的用戶面前，關(guān)于這部分內(nèi)容后面我們會(huì)詳細(xì)介紹到。

再就是YouTube視頻廣告制作簡(jiǎn)單，易于管理。

最后是以結(jié)果為導(dǎo)向：我們都知道YouTube是僅次于Google的第二大搜索引擎，通過(guò)YouTube進(jìn)行廣告投放，我們可以有效增加網(wǎng)站流量20%以上，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)5%的搜索流量。

簡(jiǎn)言之，YouTube視頻廣告操作簡(jiǎn)單，易于管理，能精準(zhǔn)定位有效人群，最重要的是成本低。

2. YouTube視頻廣告對(duì)B2B企業(yè)的影響力

現(xiàn)在知道了YouTube視頻廣告的好處，那對(duì)標(biāo)到我們B2B企業(yè)，YouTube視頻廣告又有怎樣的影響力呢？根據(jù)Google歷史數(shù)據(jù)調(diào)查，至少47%的2B企業(yè)高管人員會(huì)通過(guò)手機(jī)在YouTubeApp中觀看視頻并查詢相關(guān)信息。也就說(shuō)如果我們要想抓住這47%的用戶，首先我們要確保我們投放了YouTube視頻廣告，能夠讓我們及時(shí)有效的觸發(fā)我們的目標(biāo)客戶，同時(shí)還要確保我們的視頻適合移動(dòng)端用戶查看,并且建議添加允許用戶稍后查看視頻等按鈕選項(xiàng)，只有這樣的方式，才能快速高效地將我們的產(chǎn)品展示給目標(biāo)客戶，并牢牢的抓住他們。

三、如何巧用YouTube低成本獲取有效用戶？

現(xiàn)在呢，我們也已經(jīng)清楚的了解了YouTube視頻廣告的優(yōu)勢(shì)，及YouTube視頻廣告對(duì)2B行業(yè)的影響力，那現(xiàn)在可能有些人會(huì)問(wèn)了，既然YouTube視頻廣告這么高效，那如果我現(xiàn)在投放YouTube視頻廣告，具體該怎么做呢？接下來(lái)呢，我會(huì)重點(diǎn)從受眾分析，精準(zhǔn)定位，恰當(dāng)?shù)膹V告形式，以及吸睛的廣告素材4個(gè)方面闡述，幫助大家詳細(xì)了解如何巧妙利用YouTube視頻廣告低成本獲取有效用戶。

1. 做好受眾分析，充分了解受眾群體

當(dāng)用戶感到視頻廣告和他們需求相關(guān)時(shí)，會(huì)投入觀看普通廣告三倍以上的關(guān)注度，做好受眾分析，確定廣告投放目標(biāo)客戶群體。

對(duì)于Trueview行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告，如果用戶對(duì)接收到的視頻內(nèi)容不感興趣，他們有權(quán)利在廣告播放5秒后選擇跳過(guò)。幸運(yùn)的是，此時(shí)我們并不需要為此支付費(fèi)用。此類(lèi)廣告的核心目標(biāo)是激發(fā)用戶的行動(dòng)，因此建議視頻長(zhǎng)度超過(guò)10秒。在視頻播放過(guò)程中，顯示在標(biāo)題旁邊的號(hào)召性語(yǔ)句能夠引導(dǎo)用戶到達(dá)我們希望他們?cè)L問(wèn)的地點(diǎn)，比如我們的網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。從左側(cè)的兩張圖片中，您可以看到藍(lán)色按鈕即為號(hào)召性語(yǔ)句顯示的位置。

對(duì)于Trueview行動(dòng)廣告，出價(jià)策略同樣至關(guān)重要。對(duì)于首次投放視頻廣告且希望在短時(shí)間內(nèi)獲取大量詢盤(pán)、同時(shí)不太介意成本的企業(yè)，建議采用提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的出價(jià)模式。而對(duì)于已經(jīng)投放過(guò)廣告并具有明確目標(biāo)成本的企業(yè)，則推薦采用Target CPA出價(jià)模式，即設(shè)定每次轉(zhuǎn)化的目標(biāo)費(fèi)用，讓機(jī)器利用大數(shù)據(jù)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，以達(dá)到預(yù)期的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

僅僅依靠合適的廣告形式和出價(jià)策略并不能保證廣告的成效。影響廣告投放的另一個(gè)關(guān)鍵因素在于視頻素材的吸引力。在Trueview行動(dòng)廣告中，只有當(dāng)廣告內(nèi)容與用戶需求相關(guān)時(shí)，用戶才會(huì)投入更多關(guān)注。統(tǒng)計(jì)顯示，50%-70%的廣告投資回報(bào)率歸功于廣告素材的質(zhì)量。打造引人注目的視頻素材至關(guān)重要。為了提升品牌知名度并促進(jìn)意向客戶采取行動(dòng)，Logo需要明顯有助于塑造品牌影響力，廣告縮略圖要吸引人以提高觀看率，核心內(nèi)容要突出避免雜亂無(wú)章，視頻長(zhǎng)度要適中以集中消費(fèi)者注意力。

除此之外，還有一些制作視頻的小細(xì)節(jié)同樣重要。建議根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)拍攝能體現(xiàn)公司實(shí)力、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和質(zhì)量保證的內(nèi)容。在視頻結(jié)尾時(shí)明確說(shuō)明用戶可以通過(guò)何種方式與企業(yè)聯(lián)系。

在YouTube視頻內(nèi)容推廣中，衡量廣告的成效需要關(guān)注一系列核心指標(biāo)。在廣告投放之前，需要明確海外營(yíng)銷(xiāo)的目的，無(wú)論是建立品牌、影響消費(fèi)者認(rèn)知還是提升海外營(yíng)業(yè)額。針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要側(cè)重不同的指標(biāo)進(jìn)行分析。例如，對(duì)于旨在建立品牌的企業(yè)，應(yīng)該更關(guān)注視頻廣告的展示量和觀看量，因?yàn)檫@直接關(guān)系到品牌的影響力。而影響曝光量的因素包括YouTube視頻廣告的形式、受眾群體定位和出價(jià)策略。

為了了解廣告投放的有效性，還需要關(guān)注觀看指標(biāo)，如視頻廣告的觀看次數(shù)、觀看率、觀看時(shí)長(zhǎng)和平均每次觀看費(fèi)用。建議定期查看通過(guò)廣告在YouTube上帶來(lái)的額外操作次數(shù)，如額外觀看、分享和訂閱次數(shù)，這些額外操作次數(shù)的增加表明用戶與廣告進(jìn)行了深度互動(dòng)，也反映了廣告的有效性。

對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用YouTube視頻廣告是助推企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要手段。本文介紹了YouTube視頻廣告的不同形式、目標(biāo)受眾定位方式以及核心衡量指標(biāo)，希望能為大家在投放廣告時(shí)提供有益的參考。抓住時(shí)機(jī)就等于抓住了一切機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)起來(lái)，利用YouTube視頻廣告為你的企業(yè)開(kāi)辟新的通道吧?。▉?lái)源：絲路贊學(xué)院）