在浙江匯孚集團(tuán)，有一位引人注目的總經(jīng)理，他自稱(chēng)“龍哥”。龍哥向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展示了他的名片，上面印有英文名Longa，在老外喊起來(lái)時(shí)聽(tīng)起來(lái)也很像“龍哥”。今年50歲的龍哥，他的發(fā)型整齊后梳，散發(fā)著上世紀(jì)80年代港臺(tái)文藝片的氣息，但他的時(shí)髦形象卻絲毫不顯過(guò)時(shí)。

龍哥是中國(guó)改革開(kāi)放后的第一代外貿(mào)人，親歷了中國(guó)經(jīng)貿(mào)體制的巨大變革。從中國(guó)外貿(mào)的初步發(fā)展，到如今全球化的貿(mào)易格局，龍哥都在其中扮演了重要的角色。

在改革開(kāi)放初期，中國(guó)的外貿(mào)品種單一，主要以絲綢紡織品、石油、茶葉等為主，承擔(dān)著出口創(chuàng)匯的任務(wù)。而龍哥正是在這樣的歷史背景下，開(kāi)始了他的外貿(mào)生涯。他曾在海南華鑫經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、查貨員等多個(gè)職務(wù)，并參與了當(dāng)年的廣交會(huì)。

隨著中國(guó)外貿(mào)體制的逐步開(kāi)放，華鑫等企業(yè)開(kāi)始涉足更多行業(yè)。龍哥見(jiàn)證了人民幣匯率的上升、勞動(dòng)力成本的翻番、貿(mào)易摩擦的增多等挑戰(zhàn)。他也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些老的業(yè)務(wù)骨干年紀(jì)大了，而新一代的大學(xué)生做外貿(mào)的激情和動(dòng)力卻不如以前。

2004年，中國(guó)全面放開(kāi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，各種大小外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。這也帶來(lái)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿抄襲等問(wèn)題，“中國(guó)制造”甚至成為了中低端商品的代名詞。在這樣的大環(huán)境下，龍哥領(lǐng)導(dǎo)的匯孚集團(tuán)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

匯孚集團(tuán)的外貿(mào)一線工作人員工作時(shí)間長(zhǎng)，需要配合歐美客戶(hù)的時(shí)差，忙碌的日子從2005年持續(xù)到現(xiàn)在。令人稱(chēng)贊的是，這么多年來(lái)，匯孚集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員基本穩(wěn)定，老中青三代都有，女性占比較大，且大部分業(yè)務(wù)出色的還是女士。

與此龍哥及其他外貿(mào)企業(yè)老板也面臨著招工難的問(wèn)題。一線工人普遍難找，勞動(dòng)力成本年年上漲。為了降低成本，匯孚集團(tuán)將一些訂單轉(zhuǎn)移到了成本略低的安徽、河南、江西等中西部省份。為了應(yīng)對(duì)“中國(guó)制造”的困境，匯孚集團(tuán)也開(kāi)始嘗試海外并購(gòu)等新的發(fā)展路徑。

幾年前，匯孚集團(tuán)嘗試借力自己的客戶(hù)——一家芬蘭女裝成衣品牌，推自主品牌ASART。“中國(guó)品牌走出去”并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。設(shè)計(jì)理念的不同、產(chǎn)地效應(yīng)等問(wèn)題都讓這一嘗試?yán)щy重重。最終，匯孚集團(tuán)選擇了正式并購(gòu)FinnKarelia這一品牌。盡管在收購(gòu)后面臨了一些挑戰(zhàn)和彎路，但匯孚集團(tuán)仍然堅(jiān)持走品牌建設(shè)的道路。

如今，匯孚集團(tuán)在龍哥的帶領(lǐng)下，不斷探索新的發(fā)展路徑和模式。他們將繼續(xù)努力發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極推進(jìn)品牌建設(shè)、海外并購(gòu)等戰(zhàn)略舉措。在面臨各種挑戰(zhàn)和困難時(shí)，龍哥和他的團(tuán)隊(duì)都展現(xiàn)出堅(jiān)定的信心和決心。

邵龍河表示：“日常支出和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是我們最大的開(kāi)銷(xiāo)?！睘榱舜_保品牌曝光和推廣，公司每年都要參加春秋兩季的重要展會(huì)，長(zhǎng)期租賃展示場(chǎng)所，并投入大量廣告費(fèi)用，累計(jì)支出超過(guò)兩千萬(wàn)人民幣。盡管如此，目前的投資回報(bào)尚未顯現(xiàn)。

對(duì)于正在經(jīng)營(yíng)的FinnKarelia品牌，邵龍河表示公司仍在不斷投入。他強(qiáng)調(diào)，品牌經(jīng)營(yíng)需要耐心和堅(jiān)持，相信通過(guò)不斷努力，未來(lái)會(huì)有良好的回報(bào)。

匯孚公司希望能重新吸引那些去年和前年流失的消費(fèi)者，通過(guò)不斷深化中西文化的融合，以期在未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新站穩(wěn)腳跟。他們正等待這一時(shí)刻的到來(lái)，屆時(shí)將考慮在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)更多的實(shí)體店。

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