近年來(lái)，跨境電商領(lǐng)域中涌現(xiàn)出越來(lái)越多的賣家群體，其中不少是由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，如Bluetti、Worthfind等知名企業(yè)。這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，憑借對(duì)供應(yīng)鏈的深度掌握，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

綠聯(lián)科技，一個(gè)以代工起家的外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)已成功轉(zhuǎn)型為跨境電商的領(lǐng)軍企業(yè)。其主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)據(jù)線、轉(zhuǎn)接頭、充電器等3C周邊產(chǎn)品。自2014年以“UGREEN”身份進(jìn)軍海外市場(chǎng)以來(lái)，短短十年間，已成功切入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。更在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇中，入選中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)。

那么，綠聯(lián)科技是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的呢？其成功的秘訣又是什么呢？

一、精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)

綠聯(lián)科技在創(chuàng)立之初，便瞄準(zhǔn)了3C產(chǎn)品市場(chǎng)。創(chuàng)始人張清森憑借給國(guó)際品牌做貼牌代工的經(jīng)驗(yàn)，洞察到這一市場(chǎng)的潛力。特別是在數(shù)據(jù)線這一品類上，綠聯(lián)科技針對(duì)消費(fèi)者需求，推出了不同長(zhǎng)度的數(shù)據(jù)線，滿足了市場(chǎng)的多樣化需求，從而打開了市場(chǎng)知名度。此后，綠聯(lián)不斷擴(kuò)展品類，如今已覆蓋數(shù)碼充電、電子存儲(chǔ)、影音周邊等多個(gè)領(lǐng)域。

二、全球化品牌布局

綠聯(lián)科技在全球化布局中，注重本土化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格偏好，綠聯(lián)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和價(jià)格策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

例如，在東南亞、印度和歐美等市場(chǎng)，綠聯(lián)推出了適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，如多接口插頭、便攜式充電器、音頻適配器和智能穿戴產(chǎn)品等。綠聯(lián)還積極利用社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，如在Facebook、YouTube、TikTok等平臺(tái)上發(fā)布新品信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹和開箱種草視頻等，與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。

其中，綠聯(lián)在TikTok上的運(yùn)營(yíng)尤為出色。通過(guò)發(fā)起#ugreendiychallenge挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)。短短十幾天時(shí)間，該挑戰(zhàn)賽的累計(jì)播放量就達(dá)到了100多萬(wàn)。

從為國(guó)際品牌做代工生產(chǎn)，到擁有自主品牌并開展全球化布局，綠聯(lián)科技完成了從OEM到品牌的華麗轉(zhuǎn)身。這一轉(zhuǎn)變，不僅為綠聯(lián)帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)空間，也為中國(guó)制造贏得了更多的尊重和認(rèn)可。

只有更多的OEM廠商意識(shí)到品牌的重要性，積極進(jìn)行品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，中國(guó)的品牌才能在世界上擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。綠聯(lián)科技的成功經(jīng)驗(yàn)，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了寶貴的借鑒。