大家好，我是專注于跨境渠道營(yíng)銷推廣的路易咋。對(duì)于跨境電商來說，無論在哪個(gè)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，都離不開站外Deal推廣這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。今天就和大家深入探討如何做好站外Deal推廣，為大家分享一線實(shí)戰(zhàn)干貨。

本文將Deal推廣的主要內(nèi)容劃分為三個(gè)部分：明確做Deal的目的、理解渠道以及實(shí)操注意點(diǎn)。

一、明確目的 - 為什么做Deal

在做deal之前，我們需要清晰地明確我們的目的。做deal的目的究竟是為了引流還是為了轉(zhuǎn)化？如果是為了引流，是為了給新品快速曝光引入第一波流量，還是為了給老產(chǎn)品注入更多新流量？針對(duì)不同目標(biāo)，我們需要選擇不同的渠道和關(guān)注不同的指標(biāo)。

二、理解渠道 - Deal是什么

Deal在跨境電商中，常指通過設(shè)置低價(jià)折扣來實(shí)現(xiàn)引流和提升轉(zhuǎn)化的方式。我們主要探討的是站外Deal，即利用平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，達(dá)到引流到自家店鋪的目的。

按內(nèi)容展示來分，deal主要分為純折扣站deal和PR類deal。純折扣Deal站/deal群組主要內(nèi)容以展示折扣為主，如熟悉的slickdeals、dealnews等。PR類deal則更注重產(chǎn)品信息的曝光，適合高客單價(jià)產(chǎn)品。

Deal的優(yōu)點(diǎn)包括耗時(shí)短、合作快、見效快，屬于長(zhǎng)尾流量、ROI較高。但缺點(diǎn)也明顯，效果維持時(shí)間短，利潤(rùn)低，長(zhǎng)期頻繁折扣可能降低用戶價(jià)格敏感度和品牌調(diào)性。

三、實(shí)操注意 - 如何做Deal

整體來說，做deal可以分為三個(gè)步驟：發(fā)布前、發(fā)布中和發(fā)布后。

1. 發(fā)布前：

a. 明確做deal的目的和目標(biāo)，確定本次deal的引流或轉(zhuǎn)化指標(biāo)。

b. 挑選合適的渠道，可以通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)帖渠道、目標(biāo)人群與deal渠道的人群畫像匹配、查看渠道上是否發(fā)過類似產(chǎn)品等方式來選擇。

c. 了解渠道規(guī)則，確保產(chǎn)品符合要求，成功上帖。

d. 確認(rèn)折扣產(chǎn)品，根據(jù)目的選擇新品或熱門產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

e. 設(shè)置折扣力度，綜合考慮渠道搜索相關(guān)產(chǎn)品折扣、競(jìng)品折扣力度、以往折扣效果經(jīng)驗(yàn)等因素，找到效果和利潤(rùn)的最佳點(diǎn)。

2. 折扣發(fā)布中：

a. 關(guān)注用戶反饋，搜集積極與消極的點(diǎn)，為活動(dòng)優(yōu)化做準(zhǔn)備。

b. 實(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)效果，必要時(shí)調(diào)整折扣或增加渠道。

3. 折扣發(fā)布后：

a. 進(jìn)行復(fù)盤優(yōu)化，核對(duì)和完善流量銷量數(shù)據(jù)。

b. 通過跟蹤記錄數(shù)據(jù)對(duì)比不同產(chǎn)品、時(shí)間、折扣力度、曝光渠道的效果區(qū)別，后續(xù)優(yōu)化達(dá)到更好效果。

c. 跟蹤記錄銷量數(shù)據(jù)的方法包括設(shè)置后臺(tái)隱家code、詢問對(duì)接客戶經(jīng)理/編輯、對(duì)比站內(nèi)顯示相同折扣前后的銷量流量數(shù)據(jù)等。

以上就是關(guān)于站外Deal推廣的分享，希望對(duì)大家有所幫助。復(fù)盤分析，優(yōu)化Deal推廣策略的重要性及實(shí)踐方法

活動(dòng)結(jié)束后，復(fù)盤是一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)。我們必須要仔細(xì)分析每一項(xiàng)活動(dòng)的成效，找出效果好壞的具體原因，以便不斷優(yōu)化并提升未來的效果。對(duì)于Deal推廣而言，通常存在三種情況：無流量無轉(zhuǎn)化、有流量無轉(zhuǎn)化和有流量有轉(zhuǎn)化。為了更好地分析這些情況，我們可以從用戶的購(gòu)買路徑入手。

假設(shè)我們自己是一位用戶，我們的購(gòu)買路徑大致是：看到折扣信息 → 點(diǎn)擊相關(guān)帖子 → 點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接 → 查看產(chǎn)品詳情頁面 → 下單購(gòu)買。在這每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都有諸多影響因素。下面是一份思維導(dǎo)圖的簡(jiǎn)要解讀，具體細(xì)節(jié)可以關(guān)注公眾號(hào)的文章內(nèi)容。

接下來，我們主要分析以下幾個(gè)方面的因素：

渠道分析：我們需要考慮渠道與對(duì)應(yīng)品類的匹配程度，確保目標(biāo)用戶群體精準(zhǔn)無誤；同時(shí)還需要考慮渠道的曝光量是否充足。對(duì)于廣告投放和渠道選擇要有明確的定位和目標(biāo)群體選擇策略。

折扣力度分析：折扣是否足夠吸引人？是否能夠讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊并查看產(chǎn)品詳情頁面？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的折扣策略是否具有優(yōu)勢(shì)？這些都是我們需要思考的問題。也需要對(duì)折扣策略進(jìn)行多次測(cè)試，找到最佳的平衡點(diǎn)。

產(chǎn)品因素考量：產(chǎn)品的質(zhì)量是我們考慮的關(guān)鍵因素之一。還需要分析市場(chǎng)的需求和熱度，判斷產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)潛力；再進(jìn)一步地觀察產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)反饋等。這些都是決定產(chǎn)品能否吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。

推廣時(shí)機(jī)把握：判斷產(chǎn)品的季節(jié)性特征很重要。如果是針對(duì)季節(jié)推出的產(chǎn)品，應(yīng)更側(cè)重于分析產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)間是旺季還是淡季；對(duì)于發(fā)帖頻次來說，也要適度控制，避免過于頻繁而導(dǎo)致用戶對(duì)價(jià)格敏感度降低。這些都會(huì)對(duì)推廣效果產(chǎn)生影響。對(duì)于發(fā)帖頻率和內(nèi)容也需要精心策劃，適時(shí)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來增強(qiáng)用戶粘性及提升品牌效應(yīng)。進(jìn)一步拓展特色推廣方式以增加用戶體驗(yàn)的新鮮感和對(duì)產(chǎn)品的需求感知力也是一個(gè)有效方法。推薦跟蹤新技術(shù)發(fā)展更新文案并迭代改良新品在社交網(wǎng)絡(luò)中的投放以貼近用戶關(guān)注點(diǎn)和生活方式趨勢(shì)變化。 不斷試錯(cuò)迭代直至找到最匹配用戶需求的推廣節(jié)奏和內(nèi)容模式為止。與此同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略才能確保持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果達(dá)成預(yù)期目標(biāo)并最大化營(yíng)銷ROI的回報(bào)成果實(shí)現(xiàn)雙贏局面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展壯大自身品牌影響力及市場(chǎng)影響力。同時(shí)重視用戶的反饋意見結(jié)合產(chǎn)品差異化特點(diǎn)打造獨(dú)特賣點(diǎn)以吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買決策以此增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)形成一定的品牌影響力建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者忠誠(chéng)度構(gòu)建渠道覆蓋與銷售渠道深度綁定合作的機(jī)制等等以促進(jìn)持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo)的達(dá)成贏得客戶的信賴與忠誠(chéng)度并不斷培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和穩(wěn)定市場(chǎng)占有率以此擴(kuò)大自身的盈利空間和成長(zhǎng)前景樹立業(yè)界良好的品牌形象贏得口碑及市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可贊譽(yù)口碑推廣和傳播將大有裨益進(jìn)而助推企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立足一席之地 。