2020年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力在全球范圍內(nèi)激增了57%。展望至2022年，海外KOL營(yíng)銷的格局將繼續(xù)以迅猛的態(tài)勢(shì)發(fā)展，同時(shí)面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

一、從四個(gè)維度觀察2022年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的新動(dòng)向

1. 品牌積極參與社會(huì)議題

在2020年引起全球熱議的#BlackLivesMatter#人種平權(quán)運(yùn)動(dòng)中，品牌不再是沉默的旁觀者。過去，品牌常常保持政治中立，但現(xiàn)在社交媒體成為公眾表達(dá)觀點(diǎn)的平臺(tái)，品牌對(duì)社會(huì)議題的沉默也是一種態(tài)度。品牌需要關(guān)注社會(huì)議題和公眾輿論風(fēng)向，以便進(jìn)行輿情監(jiān)測(cè)與引導(dǎo)，并有效管理后續(xù)傳播。

2. 后疫情時(shí)代下的社媒變革

疫情改變了許多行業(yè)的營(yíng)銷策略。我們注意到，旅游和餐飲行業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷合作在2020年有所減少。許多品牌和網(wǎng)紅正在調(diào)整策略，2022年將看到品牌與社交媒體網(wǎng)紅合作的趨勢(shì)不斷上升。

3. Z世代網(wǎng)紅崛起的影響

數(shù)據(jù)顯示，2020年Z世代在Instagram上的營(yíng)銷推文占比增長(zhǎng)至34%，成為社交媒體營(yíng)銷的重要力量。特別是TikTok平臺(tái)上，Z世代網(wǎng)紅迅速崛起，并將影響力擴(kuò)展至其他社交媒體平臺(tái)，推動(dòng)了Z世代網(wǎng)紅營(yíng)銷的增長(zhǎng)。

4. TikTok：品牌的獨(dú)特營(yíng)銷舞臺(tái)

TikTok以其輕松的調(diào)性成為出海品牌推廣的熱門平臺(tái)。許多品牌開始與TikTok網(wǎng)紅合作，并在該平臺(tái)上建立自己的品牌溝通渠道，采用獨(dú)特的營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者。

二、海外KOL營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

1. 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，KOL成為關(guān)鍵

隨著越來越多的人認(rèn)識(shí)到社交網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力，2022年將成為海外KOL營(yíng)銷的元年。社交媒體平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者成為平臺(tái)之間的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。各平臺(tái)為KOL提供工具，幫助其管理業(yè)務(wù)并提升盈利。

2. KOL商業(yè)帝國(guó)的崛起

隨著人們對(duì)KOL的認(rèn)識(shí)加深，許多KOL正在建立自己的商業(yè)帝國(guó)，包括推出品牌和商店，并通過多種營(yíng)銷方式培養(yǎng)受眾。他們的業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及多個(gè)領(lǐng)域。

3. DTC模式與KOL深度融合

DTC模式在電商領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，與海外KOL營(yíng)銷的融合日益深入。傳統(tǒng)品牌也在增加在KOL營(yíng)銷方面的預(yù)算，以提升營(yíng)銷效果。

4. 行業(yè)規(guī)范化發(fā)展

隨著海外KOL營(yíng)銷行業(yè)的不斷發(fā)展，隱私安全、設(shè)備解決方案服務(wù)、電商平臺(tái)以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)都在創(chuàng)新發(fā)展。廣告成本上升，監(jiān)管規(guī)則完善，罰款金額增加，使得KOL營(yíng)銷行業(yè)日益規(guī)范化、透明化。

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