我們了解到，在我們的粉絲群體中，有很多新入行的跨境電商賣家以及小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者。

跨境電商發(fā)展到現(xiàn)階段，大賣家在熱門(mén)產(chǎn)品及其類目的競(jìng)爭(zhēng)中，主要依賴資金和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。例如之前我們分享過(guò)的“紅?！鳖惸浚缫苿?dòng)電源、香薰器、數(shù)據(jù)線和手機(jī)殼等，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為了打造爆款、推廣新品以及進(jìn)行測(cè)試，都需要大量的資金投入，并且在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，利潤(rùn)率很低，甚至需要虧本或以海運(yùn)方式降低成本，但同時(shí)也伴隨著資金風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于資金實(shí)力較弱、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的賣家來(lái)說(shuō)，我們推薦一種“搬磚”的策略。這并不是指真正的搬運(yùn)磚頭，而是一種經(jīng)營(yíng)方式。賣家不需要預(yù)先進(jìn)貨，可以從1688平臺(tái)獲取產(chǎn)品圖片和描述，經(jīng)過(guò)處理后上傳到跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜、Wish和eBay等。通過(guò)這種方式，“搬磚”可以讓我們不斷測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，累積爆款。

“搬磚”也不是盲目進(jìn)行，需要避免一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。今天，我們?yōu)榇蠹曳窒碓?688平臺(tái)“搬磚”時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)后，可以避免我們?cè)?jīng)遭遇的問(wèn)題。

其中一個(gè)需要注意的問(wèn)題是“賣家空掛”。這是“搬磚”經(jīng)營(yíng)的天敵。所謂“空掛”，就是指賣家并沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品庫(kù)存。當(dāng)你從1688采購(gòu)產(chǎn)品后，買家下單時(shí)，賣家卻回復(fù)“沒(méi)貨”。這種情況會(huì)嚴(yán)重影響跨境電商賣家的賬號(hào)安全。那么如何識(shí)別“空掛”賣家和產(chǎn)品呢？

我們可以通過(guò)以下幾個(gè)方法來(lái)進(jìn)行識(shí)別：

1. 考察產(chǎn)地，確認(rèn)是否為主流產(chǎn)區(qū)。

2. 觀察產(chǎn)品的銷量和近期銷售趨勢(shì)。

3. 分析產(chǎn)品款式。

4. 評(píng)估店鋪的整體狀況。

以女式?jīng)鲂瑸槔覀冎乐饕a(chǎn)地為成都、惠東、臺(tái)州（溫嶺）及廣州的一些檔口。在1688平臺(tái)，這些產(chǎn)地的賣家通常是運(yùn)營(yíng)多年的廠家和專業(yè)賣家，貨源充足。但如果某款產(chǎn)品的產(chǎn)地不在這些主流區(qū)域，且價(jià)格明顯高于平均水平，那么這款產(chǎn)品有很高的可能性是轉(zhuǎn)手賣家或者仿牌產(chǎn)品。我們需要謹(jǐn)慎選擇。

1688平臺(tái)還提供了“以圖搜貨”的功能。通過(guò)搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品的圖片由多個(gè)賣家使用，且銷量都很低，這大大提高了“空掛”的可能性。即使產(chǎn)品看起來(lái)很“美”，也不建議貿(mào)然選擇。

除了識(shí)別“空掛”產(chǎn)品，我們還可以通過(guò)其他方式尋找合適的賣家和商品。例如，訪問(wèn)1688的“跨境專供”頻道。這是一個(gè)專門(mén)針對(duì)跨境電商賣家的供貨和采購(gòu)頻道。該頻道的商品更加專業(yè)，更適合跨境電商賣家。經(jīng)常瀏覽這個(gè)頻道，我們可以發(fā)現(xiàn)一些好的商品和賣家。

例如，頻道中的首飾類產(chǎn)品圖片未被濫用，且近幾個(gè)月的銷售趨勢(shì)一直在上升。這背后反映的是供應(yīng)商的設(shè)計(jì)開(kāi)款能力以及資金的投入。我們還可以發(fā)現(xiàn)其他品類如釣魚(yú)折疊椅等商品的優(yōu)秀賣家。這些商品不僅具有特定功能，而且滿足特定市場(chǎng)的需求。在1688的跨境專供頻道中，有很多這樣的商品和店鋪值得我們關(guān)注。

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