全球各地的Shopify賣家在去年的銷售額達(dá)到了驚人的1190億美元。

那么，亞馬遜的情況又是怎樣呢？

去年，亞馬遜的GMV已經(jīng)達(dá)到了4900億美元，看似比Shopify強(qiáng)大得多。在這龐大的銷售額中，有1900億是亞馬遜自營(yíng)商品的銷售額。

這意味著，全球亞馬遜賣家在去年一共賣了3000億的商品。與Shopify賣家的1190億相比，其市場(chǎng)份額已經(jīng)接近亞馬遜賣家的40%。

僅在2018年，Shopify賣家的市場(chǎng)份額還占不到亞馬遜的25%。這表明Shopify所代表的獨(dú)立站模式正在迅速發(fā)展，并且未來(lái)還有巨大的增長(zhǎng)空間。

隨著越來(lái)越多的新賣家進(jìn)入市場(chǎng)，獨(dú)立站領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。流量成本上漲，轉(zhuǎn)化率下降，人們開(kāi)始質(zhì)疑獨(dú)立站的紅利是否即將結(jié)束。

近期，有關(guān)Facebook廣告賬戶被封、Google Ads頻繁封號(hào)的傳聞不斷。還有關(guān)于PayPal賬戶被封、資金被凍結(jié)的消息，甚至有的Shopify店鋪也被封了。這些傳聞讓許多尚未入局的賣家望而卻步。

那么，現(xiàn)在是否是亞馬遜賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的黃金時(shí)期？答案是肯定的。盡管獨(dú)立站的紅利可能正在逐漸減小，但仍然存在著巨大的機(jī)會(huì)。

如果我們所說(shuō)的獨(dú)立站是指“Shopify站群+1688一件代發(fā)+Facebook測(cè)品放量”，那么獨(dú)立站的紅利可能確實(shí)正在減少。這種站群Dropshipping模式由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不同商家之間的跟賣現(xiàn)象普遍，導(dǎo)致流量成本不斷上升，尋找爆品的難度加大，內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重。

如果我們選擇獨(dú)特的、差異化的產(chǎn)品，利用便捷的建站工具打造垂直精品網(wǎng)站，并通過(guò)Google Ads、Facebook Ads、SEO、郵件營(yíng)銷、紅人營(yíng)銷等多渠道推廣宣傳，構(gòu)建品牌形象，那么獨(dú)立站仍然是跨境電商領(lǐng)域的最強(qiáng)風(fēng)口之一。

以近期的一個(gè)知名案例為例，一個(gè)網(wǎng)站在短短半年內(nèi)月均流量從0增長(zhǎng)到接近100萬(wàn)，美國(guó)的流量排名甚至逼近前一萬(wàn)強(qiáng)。這個(gè)網(wǎng)站就是近期在跨境圈頗有名氣的Halara，由前瓜子二手車CTO張小沛創(chuàng)立的全量全速科技有限公司推出。

Halara的成功并不僅僅是資本推動(dòng)的結(jié)果。她在快時(shí)尚女裝行業(yè)中的突破，展示了獨(dú)立站的巨大潛力。營(yíng)銷方面，Halara團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備充分，在Google Search、Google Shopping、Facebook、TikTok等平臺(tái)快速放量，同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模的紅人合作和聯(lián)盟營(yíng)銷。

品牌詞搜索量是衡量品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。Halara的品牌詞搜索量在短時(shí)間內(nèi)就超過(guò)了每月13萬(wàn)次。這對(duì)于一個(gè)剛剛上線的獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，能夠在短期內(nèi)打造出真正的品牌效應(yīng)已經(jīng)是一個(gè)不小的奇跡。

獨(dú)立站的品牌效應(yīng)意味著優(yōu)質(zhì)流量的引入和轉(zhuǎn)化率的提升。許多亞馬遜賣家正在探索如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站如果打出品牌效應(yīng)，所帶來(lái)的訂單利潤(rùn)將完全歸屬于賣家。

以Anker為例，他們今年年初對(duì)獨(dú)立站的策略進(jìn)行了重大調(diào)整，將“在亞馬遜購(gòu)買”的按鈕移除。他們開(kāi)始更加注重獨(dú)立站的品牌建設(shè)，通過(guò)獨(dú)立站為亞馬遜做站外引流的也在努力培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，將用戶從亞馬遜逐步引導(dǎo)到獨(dú)立站。

這種轉(zhuǎn)變意味著安克開(kāi)始更加重視獨(dú)立站作為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的潛力。獨(dú)立站有積累沉淀用戶資源的能力，賣家可以通過(guò)郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)老客戶復(fù)購(gòu)。安克的目的很明顯，他們想將忠實(shí)用戶從亞馬遜逐步轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站。

盡管獨(dú)立站的紅利可能正在逐漸減小，但仍然存在著巨大的機(jī)會(huì)。這也是為什么許多亞馬遜賣家都在探索如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的原因。在接下來(lái)的文章中，我們將從亞馬遜賣家該如何入手獨(dú)立站進(jìn)行解析。請(qǐng)關(guān)注我們獲取更多信息！

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