曾經(jīng)，許多賣家憑借成熟的供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在亞馬遜市場(chǎng)占據(jù)一席之地，借助流量巨輪開(kāi)拓海外市場(chǎng)。隨著賣家數(shù)量激增、廣告成本上升和平臺(tái)政策調(diào)整，企業(yè)開(kāi)始尋求品牌化，希望通過(guò)品牌溢價(jià)挖掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

聚焦亞馬遜的廣告生態(tài)，包括OTT、Twitch等站外廣告通過(guò)高品質(zhì)創(chuàng)意視頻或展示廣告講述品牌故事，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度；SD/SP/SB等廣告主要影響站內(nèi)人群，通過(guò)追蹤商品、關(guān)鍵詞和人群完成轉(zhuǎn)化收割；而DSP廣告則能精準(zhǔn)定向站內(nèi)外人群，形成全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)流量有效循環(huán)。

一、關(guān)于vCPM廣告的概念與應(yīng)用

展示型推廣vCPM競(jìng)價(jià)策略是基于每千次的可見(jiàn)曝光計(jì)費(fèi)，僅在站內(nèi)進(jìn)行推廣。它與傳統(tǒng)的CPC廣告不同，打破了慣性認(rèn)知，構(gòu)建了上層流量入口，擴(kuò)大了站內(nèi)曝光范圍。值得注意的是，亞馬遜對(duì)可見(jiàn)曝光的定義更為精準(zhǔn)，確保了廣告的有效性。

二、vCPM廣告的投放策略

了解vCPM的投放邏輯前，首先要明白它的定向方式。與傳統(tǒng)的CPC廣告不同，vCPM采用亞馬遜機(jī)器算法進(jìn)行自動(dòng)匹配。當(dāng)使用vCPM推廣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)投放產(chǎn)品的表現(xiàn)、用戶行為等數(shù)據(jù)，結(jié)合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和標(biāo)簽進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析，爭(zhēng)取更高效的可見(jiàn)曝光。

值得一提的是，vCPM采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)方式，但增加競(jìng)價(jià)的幅度有所不同。系統(tǒng)會(huì)判斷廣告曝光的可見(jiàn)性，并自動(dòng)提高出價(jià)，最高可增加300%。對(duì)于商品廣告，最高關(guān)鍵詞可增加100%，其他位置增加50%。

對(duì)于賣家而言，適合開(kāi)啟vCPM廣告的情境包括：對(duì)于有一定品類認(rèn)知度的賣家，搭配再營(yíng)銷瀏覽定向使用，選擇主力ASIN出擊等。vCPM的廣告歸因包括點(diǎn)擊和曝光兩大維度，這要求賣家在廣告優(yōu)化時(shí)思考可見(jiàn)曝光、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的關(guān)系。

三、vCPM與CPC廣告的差異

vCPM廣告和CPC廣告之間存在明顯的差異。站在品牌運(yùn)營(yíng)層面，vCPM廣告的曝光不僅關(guān)注數(shù)量，更重視“質(zhì)量”，即提升品牌曝光的同時(shí)優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化率。

對(duì)賣家而言，產(chǎn)品創(chuàng)新是短期打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵，而長(zhǎng)期的發(fā)展離不開(kāi)品牌力的打造。有效的廣告投放可以加速這一布局。關(guān)于vCPM廣告的更多問(wèn)題，歡迎通過(guò)二維碼或郵件聯(lián)系我們。

（作者：江同）（來(lái)源：SparkX邑炎科技）

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