經(jīng)常有賣家詢問，在發(fā)布產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品的過程中，如何才能獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。其實，對于這類的問題，我反而覺得蠻困惑。

我困惑于為什么總有賣家在關(guān)鍵詞的選擇上困惑。作為賣家，如果連關(guān)鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運營呀？可是，這樣的事情還真的就這么頻繁的發(fā)生。

比如，曾經(jīng)幫賣家診斷店鋪，作為賣狗繩的賣家，居然把Big Dog作為關(guān)鍵詞，問其原因，回答是在廣告設(shè)置推薦詞中出現(xiàn)了這個詞語。我的個天呀，難道你不知道關(guān)鍵詞應(yīng)該是名詞結(jié)構(gòu)嗎？而在當(dāng)時的語境中，Big Dog僅僅是后面Leash的修飾詞，完整的關(guān)鍵詞應(yīng)該是Big Dog Leash嗎？

還真有賣家不知道！從這個意義上來說，對于賣家困惑于不知道該如何獲得轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞這樣的問題，我自然也覺得是情理之中的事了。

那對于賣家來說，我們該怎樣獲取轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞呢？大概可以通過以下幾個通道：

第一，選擇關(guān)鍵詞的過程中，賣家要學(xué)會站在消費者的立場上考慮。想消費者所想，思考當(dāng)一個消費者購買你的產(chǎn)品時會使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當(dāng)然應(yīng)該也必須知道消費者的行為呀！

第二、選擇關(guān)鍵詞的過程中，賣家還必須學(xué)會站在競爭對手們的立場去思考。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達(dá)方式，當(dāng)你想明白了競爭對手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更進(jìn)了一層。

第三、借助于平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報表里，三高詞匯（高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化）就是非常值得關(guān)注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如Google Adwords Keywords Planner（Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費者意向篩選出在之前的三點沒有發(fā)掘出的長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉(zhuǎn)化率。

所有的工具和方法，要想發(fā)揮到最大的作用，核心落腳點不在于你知道多少，而在于你應(yīng)用了多少，以及應(yīng)用的熟練程度如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！關(guān)鍵詞的獲取也是如此。

獲取之后如何優(yōu)化這些關(guān)鍵詞也是重點所在。阿甘老師分享的《如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來獲取更多的訂單？》教程，你該了解下！