在海外眾籌項(xiàng)目中，定價(jià)策略對(duì)于項(xiàng)目的成功與否起到了至關(guān)重要的作用。眾籌用戶并非對(duì)價(jià)格不敏感，制定實(shí)用的定價(jià)技巧和方法顯得尤為重要。

（一）定價(jià)方法

1. 成本定價(jià)法：確定產(chǎn)品成本、發(fā)貨成本及眾籌營(yíng)銷成本后，根據(jù)成本總和/（1-平臺(tái)費(fèi)），得到的價(jià)格即為最低成本價(jià)格。采用此定價(jià)法的產(chǎn)品通常將眾籌銷量視為核心指標(biāo)，鼓勵(lì)產(chǎn)品方考慮將部分利潤(rùn)讓渡給用戶以獲得更高的轉(zhuǎn)化率和客戶量。

2. 市場(chǎng)定價(jià)法：需要進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià)。有時(shí)候，過(guò)高的價(jià)格可能會(huì)引起用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。此方法建議參考近兩年的同類產(chǎn)品售價(jià)、同期眾籌競(jìng)品定價(jià)以及零售市場(chǎng)主要產(chǎn)品定價(jià)來(lái)設(shè)定價(jià)格。

3. 用戶調(diào)研法：通過(guò)獲取100份以上的目標(biāo)用戶問(wèn)卷來(lái)了解用戶對(duì)于價(jià)格的接受度。如果超過(guò)30%的用戶選擇某個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么就可以確定這個(gè)價(jià)格區(qū)間在用戶可接受范圍內(nèi)。

4. 零售定價(jià)法：思考產(chǎn)品未來(lái)的零售價(jià)格，眾籌價(jià)格應(yīng)低于零售價(jià)格的50%-70%，以激發(fā)用戶在項(xiàng)目眾籌期間就給予支持。

5. 我行我素法：當(dāng)產(chǎn)品擁有足夠的差異化和領(lǐng)先性時(shí)，可以不受競(jìng)品、市場(chǎng)和成本的影響，自主定義市場(chǎng)。

（二）具體檔位策略

在眾籌中，每個(gè)眾籌賬號(hào)只能支持一個(gè)檔位，因此檔位策略的制定尤為重要。不同的檔位策略能夠刺激用戶早支持、多支持。

1.“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”：設(shè)置早鳥(niǎo)價(jià)以刺激用戶在項(xiàng)目一上線就進(jìn)行支持。通常，越早支持的用戶可以享受到越低的價(jià)格。建議限量或限時(shí)推出早鳥(niǎo)價(jià)。

2.增加低價(jià)走量檔：對(duì)于低于25美金單價(jià)的產(chǎn)品，在眾籌市場(chǎng)上擁有較高的轉(zhuǎn)化率。建議增加一個(gè)低單價(jià)的走量檔位，讓更多用戶參與眾籌活動(dòng)。

3.“買多更劃算”：對(duì)于某些單價(jià)低的眾籌產(chǎn)品，可以設(shè)定多個(gè)產(chǎn)品包的折扣檔位策略，以提高客單價(jià)。例如，購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品可以享受更低的單價(jià)。

還可以制定套餐式組合策略、選擇適合的ADD-ON配件等。在選擇ADD-ON配件時(shí)，應(yīng)確保配件與主產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)、滿足不同使用場(chǎng)景，并考慮配件的利潤(rùn)空間。

（三）其他小tips

1.用戶心理的小“99”：以數(shù)字“9”為定價(jià)尾數(shù)，如$99對(duì)比$100，利用用戶心理差異定價(jià)。

2.檔位數(shù)量不宜過(guò)多：過(guò)多的檔位可能導(dǎo)致用戶混亂，建議設(shè)置4-8個(gè)檔位。

### 重點(diǎn)推廣檔位不超過(guò)兩個(gè)：如何做好海外眾籌策劃的關(guān)鍵要素

#### 第一部分：聚焦主推檔位，以限量引導(dǎo)用戶支持

每個(gè)階段都需要明確主推檔位，這是眾籌成功的關(guān)鍵。如何突出這些主推檔位呢？一種有效的方式是通過(guò)限量策略引導(dǎo)用戶支持。確保同期限量的主推產(chǎn)品不超過(guò)兩個(gè)，以提高用戶的參與度和支持率。這樣可以確保主要資源的集中推廣和用戶的持續(xù)關(guān)注。

#### 第二部分：清晰核算運(yùn)費(fèi)成本，避免眾籌虧損

運(yùn)費(fèi)成本是眾籌項(xiàng)目中常常被低估的部分，但它在整個(gè)項(xiàng)目預(yù)算中占據(jù)重要地位。過(guò)高的運(yùn)費(fèi)設(shè)置可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而影響眾籌項(xiàng)目的整體盈利。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們可以考慮將部分運(yùn)費(fèi)分?jǐn)偟街鳈n位的售價(jià)中，以減輕用戶的負(fù)擔(dān)并提高項(xiàng)目的成功率。后續(xù)我們將深入探討海外眾籌的運(yùn)輸策略，全方位考慮發(fā)貨和成本問(wèn)題，敬請(qǐng)期待。

#### 第三部分：“1美元”的力量：小額度參與的吸引力

除了主要的實(shí)體檔位外，我們還可以設(shè)置一些特別小數(shù)額的感謝檔，如1至10美金，讓對(duì)項(xiàng)目感興趣的人更容易參與進(jìn)來(lái)。給予這些小數(shù)額參與者一些回饋，如數(shù)字化的獎(jiǎng)勵(lì)或感謝信，能夠增加他們的參與感和歸屬感，進(jìn)而吸引更多人支持你的項(xiàng)目。

#### 第四部分：避免使用不適合的產(chǎn)品作為眾籌檔位內(nèi)容

在策劃眾籌項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)避免使用某些不適合作為檔位的產(chǎn)品內(nèi)容。例如，號(hào)稱能治愈治療的東西、優(yōu)惠券以及帶有意義的內(nèi)容（如抽獎(jiǎng)）等。避免使用已經(jīng)存在于市場(chǎng)的產(chǎn)品作為眾籌檔位內(nèi)容，以免引發(fā)用戶的疑慮和不信任。這些內(nèi)容的加入可能會(huì)對(duì)眾籌項(xiàng)目的成功產(chǎn)生負(fù)面影響。請(qǐng)始終確保眾籌內(nèi)容的真實(shí)性和合法性。????

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