又是一年跨境電商旺季來臨！回顧去年Q4旺季的輝煌業(yè)績，亞馬遜上獨(dú)立企業(yè)的全球銷售額在黑色星期五至網(wǎng)絡(luò)星期一期間，超過了48億美元，同比增長60％以上。銷售量方面，亞馬遜交付了超過15億的各類產(chǎn)品。

獨(dú)立賣家在亞馬遜上取得了令人矚目的成績，與2019年同期相比，全球銷售額增長了50％以上。成績只是過去的榮耀，新的征程已經(jīng)展開。本文將深入探討2021年Q4流量高峰的廣告策略準(zhǔn)備，為賣家提供實(shí)用的指導(dǎo)。

一、謀略！打響旺季廣告三大攻堅(jiān)戰(zhàn)

旺季廣告營銷的重要性對每一個(gè)跨境電商賣家而言都至關(guān)重要。下面我們來談?wù)勌岣逹4旺季表現(xiàn)的三個(gè)關(guān)鍵階段：

1. 準(zhǔn)備階段——為假期做準(zhǔn)備。據(jù)調(diào)研顯示，有39%的美國消費(fèi)者表示將在10月開始節(jié)日購物。在這個(gè)階段，廣告主應(yīng)優(yōu)化商品信息，確保廣告吸引到的消費(fèi)者能看到最完整的信息，提升商品和品牌的形象。增加曝光量，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

2. 流量高峰階段——黑五和網(wǎng)一促銷時(shí)間。在這個(gè)階段，高達(dá)32%的美國消費(fèi)者表示他們可能會通過廣告在亞馬遜購物。廣告主可以利用高流量時(shí)段，通過品牌旗艦店頁面、搜索廣告、展示廣告和再營銷來擴(kuò)大轉(zhuǎn)化。確保預(yù)算充足，避免在流量高峰時(shí)期錯失商機(jī)。

3. 收尾階段——贈禮和復(fù)購。網(wǎng)一過后不久將迎來圣誕節(jié)，作為禮物需求高漲的節(jié)日，將引來另一波流量高峰。在此階段，廣告主應(yīng)與消費(fèi)者持續(xù)互動，建立品牌黏性，并嘗試轉(zhuǎn)化在流量高峰期未購買的潛在顧客或回頭客。

二、實(shí)戰(zhàn)！賣家如何根據(jù)目標(biāo)制定廣告策略？

了解了旺季廣告的三個(gè)階段后，如何根據(jù)不同的目標(biāo)來制定廣告策略也非常關(guān)鍵。制定廣告策略的目標(biāo)可能包括：打造流量入口、提升消費(fèi)者購買意向、轉(zhuǎn)化流量提升購買意向、促成銷售以及再營銷提升品牌忠誠度等。

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，賣家可以結(jié)合多種廣告產(chǎn)品來全面引流，如使用展示型推廣廣告來帶來品類外的新客。品牌旗艦店也是加深與消費(fèi)者互動的有效工具，可以提升顧客的留存度和購買意向。在轉(zhuǎn)化方面，優(yōu)化關(guān)鍵詞、商品詳情頁描述符和廣告推廣等可以提升通過廣告投放所吸引的消費(fèi)者的精準(zhǔn)度。

為了確保廣告活動能夠持續(xù)維持影響力，建議廣告主保持廣告活動在線，并適當(dāng)調(diào)整預(yù)算和競價(jià)。使用亞馬遜廣告平臺中的預(yù)算頁面和預(yù)算規(guī)則來確保在重要時(shí)期的預(yù)算充足。

賣家在跨境電商旺季需要制定有效的廣告策略來提升品牌知名度和銷售額。通過準(zhǔn)備階段、流量高峰階段和收尾階段的策略布局，以及根據(jù)目標(biāo)制定具體的廣告策略，賣家可以在旺季中取得更好的成績。為了確保廣告效果最大化，保持預(yù)算充足并保持廣告活動在線是關(guān)鍵。掃描下方海報(bào)二維碼或關(guān)注“亞馬遜廣告”，獲取更多獨(dú)家廣告資訊和旺季備戰(zhàn)秘籍！（數(shù)據(jù)來源：陳木木）