在使用亞馬遜的廣告投放工具中，經常遇到廣告的點擊率和轉化率不理想的情況，尤其是一些賣家反饋其ACOS（廣告成本銷售比）高企。深入探討其原因時，常常會涉及到自動廣告的應用及Listing優(yōu)化策略的選擇。本文旨在為大家分享一些有效的廣告策略和優(yōu)化方法。

面對廣告的種種問題，賣家常常感覺無從下手。先別急，讓我們一起先來探討自動廣告的使用與理解。

自動廣告的應用及系統(tǒng)識別問題

自動廣告是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)Listing和ASIN的后臺分類節(jié)點等設置自動進行的一種投放方式。它旨在幫助ASIN找到相關度高且能促成訂單的流量。如果發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量與ASIN相關度不高，建議賣家首先復查Listing的設置，利用自動廣告來確認系統(tǒng)是否正確識別了ASIN。

系統(tǒng)識別問題的解決策略

當開啟自動廣告后，如果跑出來的搜索詞與ASIN的相關度高，那么基本可以排除系統(tǒng)沒有正確收錄listing的問題。賣家可以從其他維度去優(yōu)化廣告設置。反之，如果跑出來的詞與ASIN本身的相關度不高，比如一個賣瑜伽褲的ASIN卻頻繁出現(xiàn)與健身球相關的搜索詞，那么這很可能是系統(tǒng)對ASIN的收錄存在問題。這時，賣家需要先對ASIN的Listing進行優(yōu)化。

Listing優(yōu)化的重要性

Listing作為ASIN的“門面”，是消費者了解商品的重要因素。一個優(yōu)秀的Listing應該能夠多角度描述商品，增加被檢索的概率。賣家可以從競品或者消費者的評論區(qū)和問答區(qū)中提煉出消費者的關注點和需求，并將這些信息加入到自己的Listing描述中，這樣不僅可以提高系統(tǒng)的正確識別率，還能更好地滿足消費者的需求。

具體優(yōu)化舉例

以耳機產品為例，在不同的使用場景下，消費者的關注點會有所不同。在辦公室場景下，消費者可能更關注耳機的尺寸和重量；而在電競場景下，消費者則可能更看重外觀設計和聲音延遲等因素。賣家可以通過分析評論區(qū)和問答區(qū)中的消費者關注點，將這些信息加到Listing的描述中，以增加系統(tǒng)對Listing的正確識別。

廣告報告的分析與應用

如果通過自動廣告發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)對Listing的識別沒有問題，那么就需要利用廣告報告進行深入分析了。推廣的商品報告和已購買的商品報告是兩個以ASIN為層級的報告，它們能夠幫助賣家了解廣告的表現(xiàn)情況，并根據(jù)展示量、點擊量和ROAS等指標進行策略調整。比如，對于表現(xiàn)良好的ASIN可以增加預算和競價，而對于表現(xiàn)不佳的ASIN則可以通過查看搜索詞報告來深挖原因并進行優(yōu)化。

總結

廣告的優(yōu)化是一個持續(xù)的過程，需要賣家不斷地測試、分析和調整。通過自動廣告和廣告報告的應用，賣家可以更精準地診斷廣告問題所在，并找到合適的優(yōu)化策略。希望本文的分享能對大家的廣告投放工作有所幫助！

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