小賣家如何憑借優(yōu)勢遠(yuǎn)航未來
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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮，跨境電商已成為當(dāng)下炙手可熱的行業(yè)。各大電商平臺商品琳瑯滿目，賣家眾多，競爭愈發(fā)激烈，同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)頻繁出現(xiàn)。在這樣的大背景下，眾多小賣家如何在激烈的市場競爭中求生存、謀發(fā)展呢？為此，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了一些亞馬遜平臺上的賣家，他們分享了面對類似困境時(shí)的應(yīng)對策略。
其中一位賣家表示，作為小賣家，她經(jīng)常思考如何進(jìn)一步發(fā)展。通過不斷結(jié)合自身的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，積極實(shí)踐并吸取大型賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，她逐漸摸索出了一套適合自己的經(jīng)營策略。
她認(rèn)為，解決困境的最佳途徑是打造獨(dú)特的產(chǎn)品線。要從源頭上避免同質(zhì)化，深入挖掘供應(yīng)鏈資源，以此穩(wěn)固自身地位。在他人尚未意識到的時(shí)候先行一步，推出獨(dú)特產(chǎn)品。當(dāng)他人開始模仿時(shí)，已搶先推陳出新，同時(shí)利用老，提高回頭客的精準(zhǔn)流量，形成一個(gè)良性循環(huán)，不斷發(fā)展壯大。
另一位賣家則采取探索垂直化利基市場的策略。他表示，雖然小眾市場的產(chǎn)品客戶較少、需求量不大，難以成為爆款，但對于小賣家來說，這類市場的利潤足以支撐發(fā)展，且競爭壓力相對較小。大型賣家由于規(guī)模和投資回報(bào)的考慮，通常不會入侵這些小眾市場，這為小賣家提供了避免競爭、發(fā)掘自身優(yōu)勢的機(jī)會。
眾所周知，沒有小賣家的積累，就沒有大賣家的輝煌。大多數(shù)賣家都是從小起步，逐步成長為大型賣家的。受訪的賣家們認(rèn)為，小賣家應(yīng)首先梳理自身擁有的資源，如FBA物流、優(yōu)質(zhì)圖片、精準(zhǔn)本地化的描述、站外引流、官方促銷活動和SNS推廣等。大型賣家可能在這些方面都很擅長，但小賣家可以從一兩個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)入手，逐步完善其他方面，這是最佳的發(fā)展策略。
“空談?wù)`國，實(shí)干興邦。”遇到問題并不可怕，重要的是去實(shí)踐解決方案、積極應(yīng)對和處理。結(jié)合賣家的思考和總結(jié)，不斷提高執(zhí)行力，小賣家也能逐漸躋身于大賣家的行列。
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