品牌的力量在商界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，如同可口可樂前董事長(zhǎng)伍德魯夫所言：“即使我的工廠被大火毀滅，遭遇世界金融風(fēng)暴，只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”這句話的精髓，就是“品牌力”的三個(gè)字。

在疫情的沖擊下，不少出海企業(yè)深感“品牌力”的重要性刻骨銘心。一位美妝品類的賣家坦言，平時(shí)不重視品牌建設(shè)，在疫情全球蔓延的背景下，難以有效減少庫(kù)存，而那些擁有良好定位的品牌則能依靠忠實(shí)客戶在風(fēng)浪中穩(wěn)固立足。

跨境電商行業(yè)內(nèi)外，無論是賣家還是平臺(tái)方，都深刻認(rèn)識(shí)到打造品牌的重要性。他們致力于在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，擁有定價(jià)權(quán)。如何打造品牌，如何在紅海中脫穎而出，同時(shí)與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系并持續(xù)帶來銷量，這是他們面臨的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在的跨境電商越來越注重品牌化發(fā)展。亞馬遜等平臺(tái)也在強(qiáng)化品牌效應(yīng)，試圖將制造商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕?。這是跨境電商未來發(fā)展的必由之路。

業(yè)內(nèi)專家指出，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)和護(hù)城河，也是企業(yè)價(jià)值理念和識(shí)別標(biāo)志的體現(xiàn)。通過培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，企業(yè)可以塑造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于出海企業(yè)而言，打造品牌是獲取更好產(chǎn)品溢價(jià)、將粉絲經(jīng)濟(jì)變?yōu)樗接谢?cái)產(chǎn)、獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)度和黏性的關(guān)鍵。

全球疫情之下，廣告營(yíng)銷和品牌價(jià)值輸出顯得尤為重要。Jaron Tam認(rèn)為，廣告成本因用戶在線時(shí)長(zhǎng)增加而下降，特殊時(shí)期建立的品牌價(jià)值觀念更容易獲得客戶信任。他建議品牌賣家通過公益性質(zhì)的營(yíng)銷宣傳支持防疫工作，以增強(qiáng)品牌曝光和提升形象。

頭部跨境電商賣家早已將品牌建設(shè)深入。例如，傲基電商擁有多個(gè)自主品牌，賽維電商也有多個(gè)知名自主品牌。Anker更是在國(guó)內(nèi)外建立了知名的品牌矩陣。

那么，如何在亞馬遜上讓商品脫穎而出？品牌建設(shè)的重要性不言而喻。打造品牌的道路并無捷徑可走。對(duì)于亞馬遜賣家而言，如何從零開始建立品牌？若出海效果不如預(yù)期，又該如何打開新的局面呢？

越來越多的跨境從業(yè)者開始認(rèn)識(shí)到，除了追求訂單增長(zhǎng)外，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣得好、品牌效益高的雙贏局面，品牌建設(shè)是有效途徑。在當(dāng)前的全球疫情局勢(shì)下，賣家更需要注重效果廣告營(yíng)銷的投入。

根據(jù)Tinuiti的最新調(diào)查顯示，高達(dá)80%的消費(fèi)者通過亞馬遜發(fā)現(xiàn)新商品和品牌。亞馬遜廣告正在向品牌廣告方向轉(zhuǎn)型，推出了一系列幫助賣家的產(chǎn)品和功能。這些包括自定義圖片展示、新的展示位置、帖子推送內(nèi)容和展示型推廣商品投放等。

除了商品推廣外，亞馬遜品牌推廣為跨境賣家提供了更多的品牌營(yíng)銷機(jī)會(huì)。研究表明，使用商品推廣后開啟品牌推廣的廣告投資回報(bào)率平均增長(zhǎng)顯著。而在墨西哥、加拿大和美國(guó)等站點(diǎn)同時(shí)使用商品推廣和品牌推廣的中國(guó)賣家，ROAS平均增長(zhǎng)更是喜人。

如何讓商品和品牌率先贏得消費(fèi)者的心？在利潤(rùn)微薄、品牌缺失的中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)中，他們又該如何選擇前行的方向？2020年6月10日至11日，亞馬遜廣告2020年度品牌營(yíng)銷線上峰會(huì)為廣大跨境賣家開啟。這次峰會(huì)將推出品牌推廣的新功能，被認(rèn)為是亞馬遜在品牌化道路上的重要里程碑。

【第一彈】6月10日的分享將揭示疫情之下亞馬遜廣告投放的新趨勢(shì)和新策略，以及來自行業(yè)大咖的廣告抗疫痛點(diǎn)解析。

【第二彈】6月11日的廣告特訓(xùn)營(yíng)將詳細(xì)解析如何利用低營(yíng)銷成本實(shí)現(xiàn)高效流量獲取以及后疫情時(shí)代如何借勢(shì)打造爆款等話題。

在全球疫情特殊的背景下，跨境賣家如何找到適合自己的營(yíng)銷變革之路？亞馬遜廣告如何幫助中小型跨境賣家在新常態(tài)中持續(xù)引流和轉(zhuǎn)化？亞馬遜廣告2020年度品牌營(yíng)銷線上峰會(huì)重磅開啟，共享新勢(shì)態(tài)，內(nèi)容豐富、干貨不斷。【點(diǎn)擊報(bào)名】這場(chǎng)峰會(huì)定會(huì)讓你收獲滿滿。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）