1982年，美國佛羅里達(dá)州的一家專門從事拍賣活動(dòng)的電視臺在當(dāng)?shù)亻_播電視購物節(jié)目，名為“家庭電視購物網(wǎng)”，標(biāo)志著電視購物的正式誕生。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，電視購物已成為許多美國家庭消費(fèi)購物的主要方式。因其廣泛的傳播、商品的強(qiáng)烈互動(dòng)性和展示性，電視購物曾引領(lǐng)過一段零售業(yè)風(fēng)潮。其深入大眾消費(fèi)端的互動(dòng)購物基因也為直播電商模式提供了肥沃的成長土壤。

到了2024年，隨著TikTok Shop在直播電商領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力，美國的直播電商業(yè)務(wù)取得了顯著成績。從質(zhì)疑到信任，美國民眾逐漸接受了從被動(dòng)接收電視廣告和名人代言的信息，到“邊看邊買”即時(shí)互動(dòng)購物體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。直播電商的正能量開始加速轉(zhuǎn)動(dòng)，為美國市場注入新的活力。

為助力產(chǎn)業(yè)帶賣家開拓新生意，風(fēng)口星跨境聯(lián)合TikTok for Business平臺發(fā)起了“產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”，深入36個(gè)產(chǎn)業(yè)帶集群，聚焦服飾、個(gè)護(hù)、箱包等類目，提供精準(zhǔn)市場信息、高效的全鏈路服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)帶賣家開啟跨境新航線。歐美直播電商的重要性日益顯現(xiàn)，今年上半年，TikTok Shop美國區(qū)直播電商業(yè)務(wù)頻頻傳來喜訊。僅兩周時(shí)間，達(dá)人直播間就實(shí)現(xiàn)了三連爆，成為直播市場的新風(fēng)向標(biāo)。

在六月初的這一段時(shí)間里，TikTok Shop跨境電商推出了一項(xiàng)令人矚目的“億元俱樂部”特別政策。此政策為賣家提供了平臺全方位的支持和資源傾斜的機(jī)遇，意在借助政策扶持更多潛藏實(shí)力的賣家突破每日GMV的關(guān)卡。

與此TikTok Shop也在大幅降低直播的門檻。據(jù)國內(nèi)媒體的報(bào)道，現(xiàn)在達(dá)人直播的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從以往的萬粉降至千粉，而且平臺還引入了高額補(bǔ)貼機(jī)制，以此鼓勵(lì)主播延長直播時(shí)長。這些舉措都在向跨境賣家傳遞著積極的信號。

毫無疑問，美國區(qū)域的直播電商流量紅利正在悄然崛起。隨著這股潮流的涌動(dòng)，我們慶幸自己正站在風(fēng)口之上，恰逢其時(shí)。

國產(chǎn)品牌正借著TikTok直播的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的飛躍。過去數(shù)十年間，美國電視購物的商業(yè)模式僅被視為廣告的補(bǔ)充，缺乏對流量本身的深度挖掘，更未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈與流量平臺的正向反饋機(jī)制。如今隨著用戶在TikTok Shop上的購物意識逐漸形成，加上龐大的用戶基數(shù)和流量優(yōu)勢，TikTok直播已經(jīng)具備了取代傳統(tǒng)電視購物模式的條件，成為了出海品牌競相爭奪的新流量洼地。

Aria表示：“TikTok作為一個(gè)充滿活力且流量紅利顯著的渠道，為出海品牌提供了巨大的流量機(jī)會。相較于其他海外平臺，TikTok的響應(yīng)速度和迭代效率都更勝一籌，這對于推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要?！痹谶@股熱潮之下，部分商家對于海外直播電商的可行性仍心存疑慮。

啟動(dòng)難是其中一個(gè)主要問題。在沒有足夠的基礎(chǔ)銷售和流量積累的情況下，開啟直播會面臨較大的難度。人貨場水平的提升也是一大挑戰(zhàn)，專業(yè)設(shè)備、場地設(shè)計(jì)和人力能力的不足都會影響直播帶貨的效果。

在商業(yè)化的過程中，商家追求的無非是投入產(chǎn)出比和曝光度。在這其中，商業(yè)化流量在品牌增長中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。它不僅能助商家和達(dá)人迅速鎖定目標(biāo)受眾，還能通過精準(zhǔn)投放提升轉(zhuǎn)化率。尤其在直播領(lǐng)域，商業(yè)化流量已成為推動(dòng)業(yè)務(wù)快速增長的關(guān)鍵因素。

在TikTok平臺上，內(nèi)容是關(guān)鍵。王康表示，“你不能無差別地觸達(dá)所有人群，因?yàn)檫@不僅會降低付費(fèi)流量的精準(zhǔn)度，還可能影響整體的投入產(chǎn)出比?！彼ㄗh前期應(yīng)注重短視頻和模板的拍攝，預(yù)熱視頻應(yīng)突出直播的主題和亮點(diǎn)，注重創(chuàng)意和品質(zhì)。而當(dāng)直播間運(yùn)營逐漸成熟、主播表現(xiàn)穩(wěn)定且產(chǎn)品具備市場競爭力時(shí)，商業(yè)化流量的加成作用將更加明顯。

以@lamstormisteele達(dá)人的直播為例，通過合理運(yùn)用付費(fèi)流量和自然流量的結(jié)合策略，可以快速提升直播間的人氣并帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。根據(jù)不同的階段調(diào)整投流策略和商品選擇，可以進(jìn)一步提高直播間的回報(bào)率。

在王康看來，自然流量和付費(fèi)流量并非簡單的配合關(guān)系。它們分別對應(yīng)著不同的人群群體，付費(fèi)人群通常對平臺有較高興趣、經(jīng)常購物或與直播間有互動(dòng)；而自然人群則可能更加廣泛。要獲得更好的流量效果，需綜合考慮兩種流量來源的特點(diǎn)和優(yōu)勢，制定合適的推廣策略。

然而海外直播市場的布局并非易事，對于沒有前期布局和沉淀的品牌而言會面臨更多挑戰(zhàn)。貨架電商依賴于店鋪的持續(xù)輸出而社交電商和直播則需借助達(dá)人的影響力和效率實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)對品牌的市場預(yù)判和庫存反應(yīng)效率提出了較高要求因此想要在海外成功布局直播業(yè)務(wù)品牌仍需具備多方面的能力和特質(zhì)。

王康建議道首先品牌要有長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃明確直播在其整個(gè)生意版圖中的位置和作用其次要投入足夠的人力物力和財(cái)力支持直播業(yè)務(wù)的開展包括組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)搭建直播場景準(zhǔn)備直播內(nèi)容等最后產(chǎn)品和供應(yīng)鏈管理市場營銷和品牌推廣以及售前咨詢和售后服務(wù)都不可或缺。

當(dāng)前TikTok正處在美區(qū)直播流量的紅利期對于想要拓展海外市場的品牌來說這無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇隨著越來越多的賣家MCN機(jī)構(gòu)和海外倉服務(wù)商的涌入這個(gè)新渠道也將帶來大量機(jī)會在這個(gè)階段實(shí)力品牌可以更容易地通過直播“造星”獲取流量和用戶關(guān)注從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長打造新一輪的造富浪潮。

（來源：跨境愛T哥）