由于疫情的影響，室內(nèi)家具，尤其是辦公家具的銷量有了顯著的增長。盡管現(xiàn)在的熱度有所減退，但不可否認(rèn)的是，家具產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)是逐漸上升的。亞馬遜平臺(tái)上的家居市場(chǎng)緊隨美妝和電子產(chǎn)品市場(chǎng)之后，是一個(gè)龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，其中家具也占據(jù)了重要的位置。

以床為例，市場(chǎng)上排名第一的產(chǎn)品的月銷量達(dá)到1萬+，配合其產(chǎn)品的客單價(jià)，每月銷售額達(dá)到了160萬美元以上。再看更相關(guān)的Furniture市場(chǎng)，其發(fā)展趨勢(shì)和體量都非?？捎^。

二：新手或工廠進(jìn)入亞馬遜家具市場(chǎng)是否容易？應(yīng)該如何操作？

家具市場(chǎng)雖然龐大，但真的適合新手賣家進(jìn)入嗎？答案并非那么簡單。我們看到了市場(chǎng)的體量和前景，但很容易忽略競爭的激烈程度。例如，亞馬遜自營就壟斷了市場(chǎng)前100名中的76%的銷量，品牌壟斷程度也很高，大部分產(chǎn)品的評(píng)價(jià)過千，甚至有的產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)以萬計(jì)。

對(duì)于大多數(shù)小賣家來說，想要進(jìn)入前100名就需要跨越一千個(gè)評(píng)價(jià)的門檻，這幾乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。亞馬遜為每個(gè)新品都分配了流量，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低（符合亞馬遜A9算法的底層邏輯），就有可能成功。

對(duì)于新手賣家或工廠來說，首先需要確定細(xì)分市場(chǎng)和自身的優(yōu)勢(shì)（如產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)或成本優(yōu)勢(shì)），然后進(jìn)行推廣。在入場(chǎng)前，應(yīng)做好充分的調(diào)研工作。例如，可以通過競品分析工具詳細(xì)分析競品情況，這樣才能有更大的機(jī)會(huì)成功。

以一個(gè)成功的家居產(chǎn)品為例，如當(dāng)時(shí)做的花架類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品體積相對(duì)較小、有一定的季節(jié)性、價(jià)格中等，且壟斷情況不嚴(yán)重，對(duì)于新手賣家來說仍有機(jī)會(huì)突破市場(chǎng)。再比如電腦桌產(chǎn)品，其整體市場(chǎng)趨勢(shì)非常好，也是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。

三：哪些家具細(xì)分產(chǎn)品適合新入場(chǎng)的人？

這里推薦一些比較有潛力的家具類目。通過使用賣家精靈的選市場(chǎng)工具和數(shù)據(jù)分析工具，我們可以選出利基市場(chǎng)，再進(jìn)一步分析市場(chǎng)的體量、壟斷程度、發(fā)展趨勢(shì)等，看是否值得我們?nèi)L試。

四：做家具的“大坑”有哪些？

1. 成本坑：很多家具產(chǎn)品的客單價(jià)都在50美金以上，這不是小賣家能夠輕易承受的。

2. 物流坑：由于家具產(chǎn)品大多體積大且重，屬于大件產(chǎn)品，無論是頭程費(fèi)用還是尾程費(fèi)用都十分昂貴。

3. 退貨坑：產(chǎn)品質(zhì)量問題或其它原因?qū)е碌耐素洠≠u家往往沒有能力處理，可能不得不承擔(dān)損失。

如果沒有一定的實(shí)力和準(zhǔn)備，最好還是慎重考慮再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

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