亞馬遜是一個產(chǎn)品＞店鋪的平臺，一個好的產(chǎn)品至關(guān)重要，產(chǎn)品的前期調(diào)研與營銷設(shè)計是考驗賣家的最大的難題。

亞馬遜一個產(chǎn)品的listing總共分為6個，品牌名、標(biāo)題、五點描述、圖片、價格、購物車。品牌名是需要在當(dāng)?shù)刈赃^的商標(biāo)，雖然商標(biāo)很重要，但還是建議新手賣家先運營3~6個月，初具效益之后再決定是否注冊，可找商標(biāo)代理操作。

因為亞馬遜的這些銷售數(shù)據(jù)并不對外公開，我們需要借助其他軟件來獲得這些數(shù)據(jù)來查看行業(yè)情況，比如天秤星軟件工具，包含完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、關(guān)鍵字搜索分析等多維度的選品服務(wù)，數(shù)據(jù)豐富準(zhǔn)確且操作方便。在得到這些數(shù)據(jù)之后，我們需要結(jié)合自身產(chǎn)品再進行下一步運營。

五點描述是亞馬遜的一大特色，分五個側(cè)重點來具體的描寫你的商品，五點描述需要很強的文字功底，建議找專業(yè)的翻譯讓你的商品更接地氣。圖片在listing中也占有很大的比例，亞馬遜要求最多展示7張，第一張為主題必須是白底，像素要求在1000X1000px以上，產(chǎn)品實物必須占整張圖片85%以上。好的圖片能讓客戶近距離的觀察你的產(chǎn)品，一些大的亞馬遜商家會高薪聘請專業(yè)的攝影師來拍攝圖片，可見圖片的重要性。

（一）利用平臺資訊信息了解國外市場需求。

以敦煌網(wǎng)為例，在賣家頻道頁面有行業(yè)動態(tài)的欄目，該欄目有關(guān)于某行業(yè)的詳細(xì)介紹及熱點趨勢剖析。例如，選擇母嬰玩具行業(yè)，首先看到的是新品集結(jié)號，新品集結(jié)號是由敦煌網(wǎng)傾力打造的新品發(fā)布平臺，由行業(yè)經(jīng)理精心挑選獲取國外買家急需、行業(yè)趨勢的熱品。其次是行業(yè)資訊，主要有“熱門周邊產(chǎn)品來了，影視動漫元素?zé)狳c搜羅 ”，“玩具業(yè)中女性角色玩具逐年增多”，以及“玩轉(zhuǎn)旺季，行業(yè)培訓(xùn)課程高能來襲”。

（二）利用平臺自帶的搜索功能，分析買家熱門需求和潛在需求。

基本上各個跨境電商平臺都有搜索框，通過這個搜索框則可以判斷需求。以亞馬遜平臺為例，打開亞馬遜平臺的買家頁面，在搜索框下面會顯示mechanical keyboard，camera drone，rings for women，cat eye sunglasses，3d printer等許多關(guān)鍵詞，對頁面刷新，每次出現(xiàn)的詞都會不一樣，這些詞就是俗稱的熱門關(guān)鍵詞，通過熱門關(guān)鍵詞可以了解到哪些產(chǎn)品在國外需求量比較大。

在搜索框輸入產(chǎn)品核心詞，例如sandals，框框會自動下拉顯示與核心詞相關(guān)的一系列熱搜詞和相應(yīng)的檢索結(jié)果，如sandals for women、sandals for girls、sandals for toddler girls、sandals Nike、 shoes for men以及 gladiator for boys等等。由此可以判斷，男士涼鞋、女士涼鞋以及耐克品牌的涼鞋在國外需求量較大。

（三）利用各種數(shù)據(jù)分析工具，挖掘買家潛在需求。

跨境電商平臺都會有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具，例如亞馬遜的排行榜、eBay的ebay plus、速賣通的數(shù)據(jù)縱橫、wish 的跨境商戶數(shù)據(jù)分析平臺。

以亞馬遜的排行榜為例，亞馬遜的圖書品類推出了銷售排行榜、新品排行榜和銷售飆升榜三個榜單，從三個方面整理出了圖書品類在售產(chǎn)品的銷量情況和銷量變化；從這各個榜單中也可以看出那些產(chǎn)品是銷量很好的，哪些產(chǎn)品是銷量提升很快的，這些信息都可以幫助賣家進行選品。

掌握了以上的選品理論，再結(jié)合市面上使用的選品分析工具，就可以快速高效準(zhǔn)確的完成選品工作。目前跨境賣家常用的工具有天秤星選品工具（關(guān)鍵字分析），天秤星選品工具是天秤星推出的一款基于搜索分析的產(chǎn)品，它基于精準(zhǔn)選品和營銷的理念而設(shè)計，支持基本搜索和模糊搜索兩種模式。

模糊搜索主要是用來選品，通過基本搜索可以看出電商平臺上某品類目前正在熱賣的產(chǎn)品有哪些；基本搜索主要用來添加關(guān)鍵字，當(dāng)你確定了品類和產(chǎn)品，就可以使用基本搜索功能以此來選取最佳的關(guān)鍵字；

根據(jù)您輸入的關(guān)鍵字，依托全球各主流電商平臺的產(chǎn)品索引結(jié)果和購買數(shù)據(jù)庫，天秤星系統(tǒng)會基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為您提供一組相關(guān)關(guān)鍵字，告訴您這組關(guān)鍵詞在電商平臺上的各個時期的搜索頻率和搜索轉(zhuǎn)化率，并且同時為您提供每一個關(guān)鍵字一個月內(nèi)相應(yīng)的的點擊率，購買意向率和訂單率等數(shù)據(jù)，可以從數(shù)據(jù)對比中為您選品適配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，助您精準(zhǔn)選品和營銷。

簡而言之，通過天秤星選品工具可以看到用戶在電商平臺上對哪些關(guān)鍵字、哪類產(chǎn)品感興趣，以外貿(mào)行業(yè)的爆品指尖陀螺為例，輸入關(guān)鍵字fidget spinner，可以看到該平臺以這個關(guān)鍵詞為標(biāo)記的各產(chǎn)品情況，包括月搜索情況、月點擊量、點擊率、月訂單量、訂單轉(zhuǎn)化率、月購買意向指數(shù)、意向率、等維度的數(shù)據(jù)情況，并且可以從這幾個維度數(shù)據(jù)進行升降序排行，更方便用戶了解各產(chǎn)品依據(jù)某維度數(shù)據(jù)的排名情況。同時還可以了解標(biāo)記該關(guān)鍵字的熱銷產(chǎn)品所標(biāo)記的其他關(guān)鍵字，便于用戶在選品時作參考。

選品策略技巧

“熱門商品每月銷量均突破千件大關(guān)”

以銷量超過四千單的商品為例，瀏覽該商品的詳情頁面，該商品單價為每件9.99美元，標(biāo)題為“Joopin Semi Rimless Polarized Sunglasses for Women and Men with Retro Brand Style”。從標(biāo)題可以判斷這款商品既有適合男性的款式，也有適合女性的款式，該商品不僅保護眼睛，而且適合夜間駕駛。

“熱門商品詳情頁面展示”

對于站外平臺的數(shù)據(jù)分析，以天秤星選品工具為例子，通過其搜索模式來查找關(guān)鍵字“ sunglasses”，我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)的熱門搜索詞匯包括“ sunglasses for men”、“ sunglasses for women”等。

“通過天秤星選品工具挖掘的關(guān)鍵字信息”

根據(jù)月訂單量進行排序，我們可以發(fā)現(xiàn)以“ sunglasses for men”為關(guān)鍵字的產(chǎn)品銷量最高達(dá)到了兩萬五千單以上。而以“aviator sunglasses”為關(guān)鍵字的產(chǎn)品不僅銷量超過了一萬六千單，訂單轉(zhuǎn)化率更是高達(dá)8.67%。對于運營太陽鏡類產(chǎn)品的賣家來說，添加這些關(guān)鍵字將極大地提升產(chǎn)品的索引量、點擊量和訂單量。

“按月訂單量排序后的關(guān)鍵字‘ sunglasses’”

關(guān)于該產(chǎn)品的空白分析思路如下：

我們可以從使用對象上尋找空白。雖然這款眼鏡主要針對男性和女性，但我們是否可以開發(fā)出適合兒童或?qū)櫸锸褂玫耐町a(chǎn)品呢？考慮到國外寵物飼養(yǎng)的普及率很高，這款眼鏡的購買者可能會有期望他們的孩子或?qū)櫸锬芘宕魍钛坨R。在亞馬遜平臺上搜索“pet sunglasses”，我們發(fā)現(xiàn)超過了千條的檢索結(jié)果。其中，排第一的訂單量是兩千四百五十八，第十的訂單量也有近三百。由此可見，該市場競爭相對較小。該產(chǎn)品的鏡片形狀為正圓形，與我們之前分析的爆款不同，在寵物眼鏡的搜索結(jié)果中也未找到類似的爆款產(chǎn)品。以寵物為使用對象開發(fā)爆款周邊產(chǎn)品可能是一個尚未充分開發(fā)的市場。

我們可以從顏色和材質(zhì)上尋找空白。在瀏覽Sunglasses的檢索結(jié)果時，我們發(fā)現(xiàn)黑色、紅色、黃色和藍(lán)色是主流顏色。我們分析的爆款產(chǎn)品中沒有藍(lán)色款式。排名第二和第三的爆款產(chǎn)品主打藍(lán)色鏡片，但鏡框形狀和材質(zhì)與第一名的爆款有所不同。瀏覽其他產(chǎn)品時，我們在第二頁找到了兩個與爆款在形狀和邊框上相似但鏡片顏色為藍(lán)色的產(chǎn)品，銷量和價位也相當(dāng)不錯。這些產(chǎn)品的材質(zhì)和設(shè)計為我們提供了新的思路。

我們還可以思考太陽鏡配套鏡盒的市場情況。在亞馬遜上搜索“ sunglasses case”，我們發(fā)現(xiàn)超過兩萬條結(jié)果。排名前十的產(chǎn)品中有一部分外觀雷同，采用帶繩子的小盒子設(shè)計。這顯示了太陽鏡盒的市場潛力。

掌握了這些選品理論后，再結(jié)合市面上常用的選品分析工具如天秤星選品工具等，就可以更快速、高效、準(zhǔn)確地完成選品工作。天秤星選品工具支持基本搜索和模糊搜索兩種模式。模糊搜索主要用于選品階段，可以幫助我們了解當(dāng)前電商平臺上的熱銷品類；基本搜索則用于添加關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品選擇。根據(jù)輸入的關(guān)鍵字，天秤星系統(tǒng)會基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)提供相關(guān)數(shù)據(jù)和建議的關(guān)鍵字組合，幫助賣家精準(zhǔn)選品和營銷。