在晉江市品牌之都，一家名為泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司的企業(yè)在“引企入?！钡纳鷳B(tài)園區(qū)中嶄露頭角。該公司毗鄰高鐵站和高速公路，坐落于晉江市品牌工業(yè)園區(qū)與海峽西岸采購物流中心的環(huán)抱之中。

在泉州理工學(xué)院校區(qū)內(nèi)，新絲路電子商務(wù)有限公司以其獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和實(shí)踐教學(xué)、工學(xué)結(jié)合為品牌孵化、創(chuàng)新提供了捷徑。公司自主品牌童裝“SICIBAY”以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)銷至全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到千萬美元級(jí)別。

公司的總經(jīng)理林時(shí)來，是一位在知名高校計(jì)算機(jī)專業(yè)深造的碩士研究生。他曾經(jīng)帶著四萬元的創(chuàng)業(yè)資金，孤身一人來到深圳，開始了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。他憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和不懈的努力，逐漸將公司發(fā)展壯大。

林時(shí)來在創(chuàng)業(yè)初期面臨著各種困難和壓力，但他從未放棄。他一直堅(jiān)信，通過自己的努力，可以將跨境電商這個(gè)行業(yè)做得更大更好。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索和實(shí)踐后，他開始轉(zhuǎn)型發(fā)展自主品牌童裝，依托晉江市服裝產(chǎn)業(yè)鏈的集約化、規(guī)?；^(qū)域化的特點(diǎn)，開始謀劃新一輪的跨境電商品牌出海之路。

在品牌成立初期，新絲路電子商務(wù)有限公司面臨著傳統(tǒng)外貿(mào)大批量生產(chǎn)與跨境電商小批量運(yùn)作模式的矛盾。通過與晉江市幾家大型的服裝工廠簽訂長(zhǎng)期、深度的戰(zhàn)略合作，新絲路解決了產(chǎn)品質(zhì)量控制的問題。他們還針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝，使產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的需求。

為了更好地滿足全球市場(chǎng)需求，新絲路開始在全球范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透。他們?cè)诙鄠€(gè)平臺(tái)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)全渠道拓展。他們還注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌化，傾盡全力專研質(zhì)量、品牌化、本土化，以成為全球品牌為目標(biāo)。

在探討全渠道、多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，林時(shí)來強(qiáng)調(diào)，品牌要在不同國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行滲透，這是推廣品牌的必經(jīng)之路。他提出，整合渠道和供應(yīng)鏈，深入了解海外消費(fèi)者的真實(shí)需求，是市場(chǎng)營(yíng)銷組合成功的關(guān)鍵。對(duì)于一項(xiàng)值得全力以赴的事業(yè)，必須同時(shí)具備堅(jiān)持和擴(kuò)展兩個(gè)要素。

目前，我們的渠道策略將以縱橫交叉為主要方向。在橫向方面，我們將主要依托亞馬遜、eBay、速賣通和獨(dú)立平臺(tái)。而在縱向方面，我們則致力于向國(guó)外分銷網(wǎng)站進(jìn)行深度滲透。這樣的策略有助于我們?cè)诓煌膰?guó)家和地區(qū)形成組合市場(chǎng)，以達(dá)成產(chǎn)品定位和庫存平衡的完美融合。

單靠疏通渠道和紙上談兵的營(yíng)銷組合是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的林時(shí)來深知，要擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌在海外市場(chǎng)的影響力，必要的本地化服務(wù)和海外供應(yīng)鏈的搭建也是關(guān)鍵。例如，在速賣通在俄羅斯等小語種國(guó)家發(fā)展迅猛的背景下，我們已經(jīng)啟動(dòng)了優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，聘請(qǐng)本地和小語種的專業(yè)人員提供一對(duì)一的購買和售后服務(wù)，以讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品享受一流的服務(wù)體驗(yàn)，滿足他們不同的購買需求。在構(gòu)建海外倉庫方面，我們也在尋求多樣化的物流合作伙伴，進(jìn)行多種形式的合作運(yùn)營(yíng)，以縮短快遞運(yùn)輸距離，實(shí)現(xiàn)真正的本地配送服務(wù)。

在推動(dòng)跨境電商發(fā)展的林時(shí)來也為想要涉足跨境電商的賣家和傳統(tǒng)工廠提供了寶貴的建議。他認(rèn)為，無論是國(guó)內(nèi)電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的思維轉(zhuǎn)變是首要的。跨境電商的發(fā)展需要一把手的重視和支持。合適的人才是跨境電商的核心，能夠助力品牌的發(fā)展壯大。通過合適的方式間接參與跨境電商的發(fā)展也是可行的，比如作為供貨方配合大賣海外市場(chǎng)的拓展。

林時(shí)來最后分享了一本書《世界是平的》，書中描述了制造業(yè)的發(fā)展是從高處流向低處，未來可能在新一輪的優(yōu)化升級(jí)后實(shí)現(xiàn)低處向高處的逆流。他從全球制造業(yè)的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)分析指出，中國(guó)工廠和企業(yè)需要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略，從單純的拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼品質(zhì)、拼品牌化。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來自我毀滅，而提升品質(zhì)、強(qiáng)化品牌建設(shè)才是中國(guó)跨境電商發(fā)展的正確方向。