本文將向您介紹一些業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，每月從1千美元到1萬美元收入的電商賣家及其成功故事。這些賣家通過不同的策略實現(xiàn)了他們的目標(biāo)。

首先是Orglamix，Chery Tracy于2011年創(chuàng)建了這家網(wǎng)上商店，開始銷售有機眼影產(chǎn)品。她采取了多種策略來實現(xiàn)她的成功。她在首次購買時為客戶提供禮品卡，通過鮮艷的顏色和吸引人的CTA圖標(biāo)立即引起顧客的注意。她通過銷售通知建立信任，在站點的左下角顯示實時銷售通知，并在頁面底部顯示媒體報道來發(fā)揮其品牌優(yōu)勢。她還運行了一個積分忠誠計劃來獎勵顧客。通過這些策略，Orglamix成功地吸引了大量客戶并實現(xiàn)了快速增長。

接下來是現(xiàn)代生產(chǎn)者（Modern Producers），他們面向音樂制作人銷售各種產(chǎn)品，例如鼓包、套環(huán)、樣品收集和人聲服務(wù)等。他們的成功秘訣是運用向上銷售和交叉銷售營銷，當(dāng)客戶將產(chǎn)品添加到購物車時，頁面會顯示其他相關(guān)產(chǎn)品的快速視圖。他們還為不同的受眾創(chuàng)建個性化推薦，以便在正確的時間向正確的客戶進行產(chǎn)品的追加銷售和交叉銷售。

The Medical Mommas的故事則關(guān)于Holy和Tiffany如何為家庭提供純天然、無毒的產(chǎn)品。他們通過營造緊迫感并在每一款產(chǎn)品的頁面上顯示倒計時裝置敦促顧客立即采取行動來增加銷售。他們還利用社交證明建立信任，顯示瀏覽、添加或購買某個產(chǎn)品的訪問者數(shù)量來增強消費者的信心。他們還創(chuàng)建了一個游戲化的彈窗，邀請訪客參與游戲并獲勝來吸引更多的客戶。

Devon Maryn專注于銷售女性運動服裝，例如瑜伽褲、短褲、上衣和T恤。他們的增長率在過去的兩年里達到了300%。他們的成功與在Instagram上建立粉絲群密不可分。他們通過舉辦免費比賽、要求設(shè)計反饋以及與網(wǎng)紅和博主合作來吸引粉絲。這些努力使他們在社交媒體上獲得了巨大的曝光度并推動了銷售增長。

Grin Natural是一個100%不含化學(xué)成分的新西蘭牙膏品牌。他們使用智能條形圖吸引訪客的注意并使用對比色來突出CTA和條形圖。他們還展示了產(chǎn)品推薦并使用了Quick View讓顧客對他們選擇的產(chǎn)品一目了然。通過建立品牌大使獎勵計劃，Grin Natural成功地增加了會員注冊數(shù)量并通過獎勵忠誠客戶來推動銷售增長。

最后一個例子是NaturallyCurly，這是一個為卷發(fā)愛好者提供分享、建議和購買產(chǎn)品的平臺。他們的目標(biāo)是通過頭發(fā)賦予女性力量。

這些電商賣家的成功故事告訴我們，通過正確的策略和方法，任何賣家都有可能實現(xiàn)快速的業(yè)務(wù)增長和可觀的收入。無論是通過提供禮品卡、建立銷售通知、創(chuàng)建個性化推薦、在社交媒體上建立粉絲群還是其他策略，這些賣家都展示了實現(xiàn)目標(biāo)的不同途徑。1. 構(gòu)建社群凝聚力

NaturallyCurly在發(fā)展其社群方面做出了諸多努力。如今，他們在Instagram、Facebook、Twitter和Pinterest上分別積累了了一定數(shù)量的粉絲。他們通過建立一個名為Style Nook的頁面，為人們提供了一個分享鼓舞人心的故事、照片、實用建議等內(nèi)容的平臺。NaturallyCurly還創(chuàng)建了一個活躍的CurlTalk社區(qū)，每日吸引大量訪客進行討論。在他們的社交媒體和社區(qū)中，他們鼓勵成員和追隨者討論品牌，發(fā)表評論，并享受其他地方找不到的優(yōu)惠。

2. 利用彈窗延長顧客停留時間

當(dāng)訪客準(zhǔn)備離開NaturallyCurly的商店時，一個誘人的彈窗出現(xiàn)在眼前，以此手段延長他們的停留時間。這個彈窗的創(chuàng)建可以借助Boost Convert等工具來實現(xiàn)。關(guān)鍵在于提供更具吸引力的優(yōu)惠，使用具有說服力的詞匯，如“排除”和“免費”，并創(chuàng)建一個強大的呼叫行動（CTA），讓訪客明白點擊按鈕后能獲得什么。

3. 實施獨特的獎勵計劃

NaturallyCurly實施了一個獨特的獎勵計劃，為商店創(chuàng)建了一個精致且色調(diào)一致的頁面，包括獎勵彈窗，以此發(fā)展社群并保持顧客參與度。這個計劃幫助他們實現(xiàn)了6.7%的銷售額增長。

4. Ola.pet的運營策略

Ola.pet是一家銷售寵物相關(guān)產(chǎn)品的商店。他們計劃擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，并在年底開設(shè)第二家店。他們的運營策略包括：

利用稀缺性促使購買：網(wǎng)站上添加了倒計時部件，提醒訪客購物時間的緊迫性，同時顯示商品的稀缺性。他們還使用小部件展示購物人數(shù)和售出商品數(shù)量。

10秒折扣彈窗吸引首次購買：通過SiteKit軟件創(chuàng)建的10秒折扣彈窗，將訪客轉(zhuǎn)化為電子郵件訂閱者，進而轉(zhuǎn)化為付費用戶。

不可抗拒的退出彈出窗口：設(shè)計了一個誘人的彈出窗口，有效減少了被丟棄的購物車率。

5. 總結(jié)

這些成功的Shopify商店有一個共同點，那就是他們運用了大多數(shù)電商賣家都知道的營銷策略，并沒有其他秘密技巧。他們使用彈窗和智能圖形條來突出顯示優(yōu)惠信息，包括社交證明來建立信任，增加緊迫性和稀缺性來刺激購物者。他們還會追加銷售和交叉銷售產(chǎn)品來增加平均訂單價值，并運行忠誠度計劃來建立與粉絲的長期關(guān)系。