歐美市場(chǎng)

Etsy。Etsy平臺(tái)在2021年4月份就關(guān)閉了我們?cè)趦?nèi)的僅支持PayPal收款的賣家入駐。從這以后就吊起了國(guó)內(nèi)賣家的胃口，究竟是一個(gè)什么樣的平臺(tái)會(huì)不讓我們來(lái)做？這樣的一個(gè)平臺(tái)憑啥說(shuō)封店就封店？

OZON。OZON是2021年下半年最火的賽道之一，俄羅斯市場(chǎng)的流量紅利，也是剛開始在國(guó)內(nèi)招商的平臺(tái)，這條賽道在2022年將會(huì)持續(xù)不減的為我們國(guó)內(nèi)賣家提供機(jī)會(huì)。

Newegg。新蛋這個(gè)平臺(tái)是北美一個(gè)主打3C類產(chǎn)品的電商平臺(tái)，體量不是很大，屬于一個(gè)小眾平臺(tái)。在2021年從我們國(guó)內(nèi)小范圍的招商，很有幸我能直接對(duì)接到Newegg平臺(tái)招商經(jīng)理。

Walmart。沃爾瑪傳統(tǒng)零售行業(yè)實(shí)力雄厚，這幾年持續(xù)在線上發(fā)力，收購(gòu)jet，還有shoebuy很多線上平臺(tái)，通過這些收購(gòu)來(lái)豐富自己的電商平臺(tái)的人才和他的運(yùn)營(yíng)能力，形成了它線上相對(duì)完整的布局。目前沃爾瑪已經(jīng)是美國(guó)第二大電商平臺(tái)，也是未來(lái)唯一能和亞馬遜抗衡的電商公司。

日韓市場(chǎng)

Coupang。韓國(guó)的酷胖，在這兩個(gè)月火得發(fā)燙，究其原因就是因?yàn)樵诖蠓秶_放我們國(guó)內(nèi)賣家入駐的平臺(tái)帶給一些新手賣家的流量紅利。

Mercari。煤爐曾經(jīng)一度在2021年3月份開始火到8月份，作為一個(gè)二手商品交易平臺(tái)為什么這么火，我想做過的朋友能夠清楚的知道，這個(gè)平臺(tái)是可以做一些擦邊球的生意的。

11Street。11街是韓國(guó)知名度非常高的一個(gè)電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)跨境圈認(rèn)知度不是很高，也有少數(shù)賣家在做。近段時(shí)間雖說(shuō)不上銷聲匿跡，但是韓國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)頭都被Coupang搶盡了。

日本樂天Rakuten。日本樂天是一個(gè)擁有1.05億用戶、4.4萬(wàn)名賣家的全球性電商平臺(tái)。是支持我們國(guó)內(nèi)企業(yè)直接入駐的，對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家，在日本樂天Rakuten網(wǎng)上商城開店并非是一件輕松的事。

東南亞市場(chǎng)

Lazada。Lazada被稱為東南亞的天貓，我們很多Lazada的賣家也是通過Shopee轉(zhuǎn)過去的，好不好做，前景如何，風(fēng)評(píng)情況都是一半一半的。

Shopee拉丁美洲。Shopee拉丁美洲的渠道打開之后，有一些反響，畢竟是屬于一條全新的賽道，能夠在同一起跑線上開始比拼，還是有很多賣家躍躍欲試的。

全球小眾電商平臺(tái)

Jumia。Jumia是非洲首家獨(dú)角獸，被稱為“非洲亞馬遜”。其業(yè)務(wù)模式與Amazon很相似，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛、產(chǎn)品類型豐富，目前覆蓋了肯尼亞、尼日利亞、埃及、巴基斯坦等十多個(gè)國(guó)家。

Kilimall。Kilimall創(chuàng)始人是中國(guó)人，由前華為員工創(chuàng)辦，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是要做跨境電商，把中國(guó)品牌引進(jìn)非洲。目前，該平臺(tái)日單量700單左右，月銷售額近1000萬(wàn)元人民幣，約有1000家商戶入駐。因Kilimall起步較晚，目前僅覆蓋肯尼亞全境和烏干達(dá)部分地區(qū)。為了避免與非洲第一大電商Jumia正面競(jìng)爭(zhēng)，Kilimall打算從與中國(guó)關(guān)系緊密的盧旺達(dá)、坦桑尼亞等東非六國(guó)入手打開市場(chǎng)。

Konga。Konga是尼日利亞首屈一指的在線購(gòu)物圣地，Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。該網(wǎng)站原本是一家專注于嬰兒、美容和個(gè)人護(hù)理類商品的電商，只在拉各斯設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)，但它在2012年12月擴(kuò)展到尼日利亞所有地區(qū)，在2012年和2013年逐步擴(kuò)充了商品類別。該平臺(tái)的目標(biāo)是為所有電商市場(chǎng)參與者提供電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

Zando。Zando由Rocket Internet公司創(chuàng)立于2012年，Zando增長(zhǎng)迅猛，成為南非最大的線上服裝店。Zando是Jumia集團(tuán)的子公司，Zando在許多非洲其他國(guó)家都設(shè)立分公司。Zando銷售500個(gè)品牌，包括鞋類、服裝、家居用品和美容產(chǎn)品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

Tophatter。美國(guó)新一代閃拍平臺(tái)，專注于移動(dòng)端，在全球14個(gè)國(guó)家擁有超過2500萬(wàn)忠實(shí)消費(fèi)者，Tophatter連續(xù)4年增長(zhǎng)率超過100%。

Allegro。Allegro是在波蘭最受歡迎的電商平臺(tái)，1999年由波蘭人自己創(chuàng)造成立，75%的波蘭人都知道該網(wǎng)站，Allegro的品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)98%，被稱為波蘭版eBay，還有人認(rèn)為Allegro在波蘭的地位就相當(dāng)于天貓和京東在中國(guó)的地位。關(guān)于深入某個(gè)平臺(tái)是否正確的問題，答案當(dāng)然是肯定的?，F(xiàn)今市場(chǎng)上的情況卻異常激烈，存在著一種無(wú)形的內(nèi)卷現(xiàn)象。這種趨勢(shì)的出現(xiàn)我認(rèn)為主要有四個(gè)方面的原因：市場(chǎng)空間有限，導(dǎo)致各平臺(tái)間爭(zhēng)奪用戶的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，新的平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜；流量的私有化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，使得許多平臺(tái)難以通過傳統(tǒng)的手段吸引用戶；我們不得不通過一些相對(duì)小眾的平臺(tái)去尋找新的機(jī)會(huì)。這也導(dǎo)致了在某些時(shí)期內(nèi)，一些新興平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

那么，讓我們大膽地設(shè)想一下，即將在2022年迎來(lái)爆發(fā)的平臺(tái)會(huì)是哪些？首先我們要考慮的因素有平臺(tái)的入門門檻、操作的難易程度、對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)體量以及其是否具備盈利的潛力。

首先要推薦的，是俄羅斯市場(chǎng)的OZON平臺(tái)。該平臺(tái)的自發(fā)貨物流系統(tǒng)使得商品發(fā)貨不再成為難題，而且其低成本的店鋪資金投入為小微企業(yè)或個(gè)體轉(zhuǎn)型提供了便捷的渠道。無(wú)論是普通商品還是通過鋪貨模式進(jìn)行銷售，都使得新手賣家能夠輕松上手，快速實(shí)現(xiàn)上架并出單。再加上中俄關(guān)系的大環(huán)境背景支持，OZON平臺(tái)有望在俄羅斯市場(chǎng)走向更大的舞臺(tái)。

另一個(gè)值得關(guān)注的平臺(tái)是韓國(guó)市場(chǎng)的Coupang。這個(gè)平臺(tái)在2021年7月份開始逐漸進(jìn)入我們的視野，但由于市場(chǎng)信息差較大，仍有不少新手賣家正在門外觀望。然而到了2022年，隨著Coupang在華的招商力度加大，市場(chǎng)滲透將更加深入，更多的賣家將進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。這時(shí)，信息差將逐漸縮小，我們將直接面對(duì)由流量紅利帶來(lái)的商機(jī)。

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