新型冠狀病毒疫情對中國跨境賣家?guī)砹藝乐氐挠绊?。疫情猶如“黑天鵝”事件，大部分跨境賣家的現(xiàn)金流也因此遭遇了不同程度的困難。據(jù)近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，因疫情的影響，超過77%的賣家面臨存貨不足的問題，半數(shù)賣家甚至面臨斷貨的風險，而且有高達92%的賣家沒有相應(yīng)的應(yīng)急方案。形勢嚴峻至極，部分企業(yè)甚至走到了破產(chǎn)的邊緣。

由于疫情的拐點尚未出現(xiàn)，外貿(mào)工廠復(fù)工延遲的情況普遍存在。國際航空貨運能力也明顯減少，物流情況愈發(fā)不容樂觀。對于中小賣家而言，跨境供應(yīng)鏈成了他們生存的關(guān)鍵。擁有穩(wěn)定貨源供應(yīng)商及物流渠道的中小賣家在這場疫情中更有可能度過難關(guān)，然而對于強調(diào)庫存高周轉(zhuǎn)的自發(fā)貨賣家來說，斷貨的風險也日益增加。

即便中小賣家真的遭遇斷貨情況，也并非完全沒有翻盤的可能。在同樣的疫情考驗下，有中國賣家在受限重重、開工無望的情況下，依然能夠通過江西賣家Lee的例子找到一條出路。Lee在運營亞馬遜、eBay等平臺的將自發(fā)貨與海外倉分銷相結(jié)合，成功實現(xiàn)了銷售業(yè)績的飆升。

Lee坦言，由于肺炎疫情的影響，自發(fā)貨貨源緊張。于是他調(diào)整了運營策略，將原本負責自發(fā)貨的團隊轉(zhuǎn)移到分銷團隊，專門負責海外倉貨源的分銷。這個決策使得他1月份的分銷銷售額飆漲至超過70萬元。根據(jù)2月份的銷售趨勢反饋，預(yù)計2月份的分銷銷售額將進一步增長至80萬至90萬元之間。

這一現(xiàn)象表明了國內(nèi)自發(fā)貨向海外倉分銷的明顯趨勢。那么，賣家如何搶先布局這一市場呢？據(jù)了解，與普遍的國內(nèi)自發(fā)貨不同，海外倉分銷模式下，跨境分銷平臺已提前將商品備貨至歐美等地的海外倉。賣家無需囤貨，只需依托分銷平臺提供的海外倉一件代發(fā)服務(wù)進行商品分銷即可。這種模式擁有大量的海外倉現(xiàn)貨，且受國內(nèi)疫情影響較小。在當前疫情下，跨境電商賣家依靠分銷平臺的貨源維持店鋪經(jīng)營業(yè)績是個不錯的選擇。

冠通分銷平臺就是海外倉分銷行業(yè)中的佼佼者。該平臺隸屬于縱騰集團，擁有穩(wěn)定的跨境出口供應(yīng)鏈體系。通過與云途物流、谷倉海外倉等資源的合作，冠通平臺商品覆蓋了美東、美西、美南及英國等地的海外倉，擁有20000+的海外倉現(xiàn)貨SKU。其中寵物用品、玩具、音樂、電子、發(fā)光照明、小家電、相機、工商業(yè)用品、工藝等類目的庫存相對充足。其海外倉一件代發(fā)服務(wù)能在24小時內(nèi)發(fā)貨，2-8天內(nèi)妥投，有效規(guī)避了國際物流受阻的影響。

先出單后付款的模式也有效地緩解了賣家的資金壓力。對于那些存在資金鏈斷裂風險的中小賣家來說，這無疑是一場及時雨。據(jù)觀察，受疫情的影響，1-2月份國內(nèi)自發(fā)貨轉(zhuǎn)海外倉分銷的中小賣家群體正在不斷擴大。冠通分銷平臺的總經(jīng)理吳海琳表示，由于外貿(mào)工廠延后復(fù)工以及國際跨境物流受阻的問題愈發(fā)嚴重，冠通海外倉分銷的優(yōu)勢正逐漸凸顯出來。

建議跨境電商賣家在使用海外倉分銷的還需與供應(yīng)商和物流商保持密切交流；關(guān)注工廠復(fù)工時間以便及時進行生產(chǎn)銜接；并優(yōu)化銷售計劃、物流方案及庫存管理等工作以應(yīng)對疫情過后的消費需求集中爆發(fā)。只有充分準備并靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機遇才能在這個時代站穩(wěn)腳跟。

（文章/鐘云蓮）