【億邦動(dòng)力網(wǎng)轉(zhuǎn)載】近日，跨境賣家們正經(jīng)歷一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一位跨境賣家透露，他們?cè)瓉砻刻熹N售額達(dá)百萬美金級(jí)別，但現(xiàn)在每天僅剩下十萬美金。另一位家紡賣家則面臨貨物積壓海外倉庫的困境。

自4月底爆發(fā)的亞馬遜大規(guī)模封號(hào)事件，影響仍在蔓延。許多賣家遭受了銷售額銳減、庫存嚴(yán)重積壓和大筆資金凍結(jié)的打擊。這次事件使許多賣家陷入了困境，而更多的賣家則因?yàn)閷?duì)未來的不確定性而心生憂慮。為此，家紡賣家提出將加大其他平臺(tái)的投入力度，如速賣通和eBay等，并考慮建立獨(dú)立站以尋找新的出路。他認(rèn)為與其每天擔(dān)憂不確定性，不如尋找新的銷售途徑。從長遠(yuǎn)來看，合規(guī)化和品牌化是未來的必經(jīng)之路。

亞馬遜封號(hào)事件只是給賣家們帶來了反思的契機(jī)，跨境電商行業(yè)的升級(jí)戰(zhàn)已經(jīng)打響。事實(shí)上，無論有沒有這次事件，從粗放運(yùn)營向精細(xì)化運(yùn)營過渡，從“賣貨”思維向“品牌”思維轉(zhuǎn)變都是行業(yè)共識(shí)。疫情讓全球消費(fèi)呈現(xiàn)“線下轉(zhuǎn)線上”的趨勢(shì)，而跨境電商讓消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)接觸全球貨品。海外制造業(yè)受疫情沖擊，中國制造業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，成為全球消費(fèi)市場(chǎng)的重要支柱。

中國優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈在海外市場(chǎng)建立品牌心智的最佳機(jī)遇已經(jīng)到來。像速賣通平臺(tái)上家電、家居產(chǎn)品銷售增長超過50%，智能概念的產(chǎn)品表現(xiàn)尤其突出。與此越來越多的賣家開始轉(zhuǎn)型做品牌，不再打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持高品牌溢價(jià)。例如背靠廣東潮州餐廚用品產(chǎn)業(yè)帶的英思實(shí)業(yè)，打造了自己的品牌KEMORELA后銷售額年均增長高達(dá)200%-300%。同時(shí)主打魚餌產(chǎn)品的歐士漁具雖然產(chǎn)品價(jià)格高于同行但憑借高品質(zhì)產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)并在海外市場(chǎng)建立了自己的品牌地位。

跨境電商賣家的品牌化趨勢(shì)已經(jīng)形成了一股新勢(shì)力國內(nèi)品牌也紛紛涌入跨境電商賽道。例如時(shí)尚女裝淘品牌Amii和國內(nèi)智能清潔品牌追覓科技等在國內(nèi)發(fā)展壯大后開始通過速賣通等電商平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)并取得了快速增長和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。這也反映出全球視角下的場(chǎng)景升級(jí)對(duì)新品牌和新品類的創(chuàng)造帶來了更多機(jī)會(huì)同時(shí)也帶來了更復(fù)雜的營銷策略要求商家在運(yùn)營和營銷方面更加貼近全球不同文化背景和不同國家的消費(fèi)者需求提升全流程體驗(yàn)是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵這就需要商家進(jìn)行全渠道模式的布局包括獨(dú)立站和多平臺(tái)線上線下的整合策略。

跨境電商賣家的品牌化和國貨品牌的跨境電商化都反映了當(dāng)前跨境零售電商步入“供給為王”的時(shí)代趨勢(shì)具有技術(shù)壁壘自主研發(fā)能力的代表未來趨勢(shì)的品牌將成為跨境零售出口的中流砥柱商家以消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)產(chǎn)品力為基礎(chǔ)結(jié)合全球不同背景的消費(fèi)場(chǎng)景做出有針對(duì)性的營銷是關(guān)鍵同時(shí)商家也需要和電商平臺(tái)共同努力推動(dòng)跨境電商出海走向品牌化比如速賣通平臺(tái)與品牌商建立深度的供給關(guān)系提供全方位的運(yùn)營支持等來幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

在全球疫情背景下速賣通平臺(tái)業(yè)務(wù)持續(xù)增長在新興市場(chǎng)也處于快速上升期平臺(tái)既凸顯了中國制造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的供給優(yōu)勢(shì)又在物流履約用戶體驗(yàn)上為商家提供了類本地化服務(wù)能力的跨境零售電商模式具有強(qiáng)大的生命力且在全球范圍內(nèi)具備可復(fù)制性。

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