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隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的商家選擇在跨境eBay平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪。eBay平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所不同，要想在平臺(tái)上取得良好的發(fā)展，了解eBay的營(yíng)銷(xiāo)方式至關(guān)重要。那么，eBay的營(yíng)銷(xiāo)方式具體是什么呢？

在eBay平臺(tái)上，為賣(mài)家提供了三種發(fā)布物品的方法：競(jìng)價(jià)拍賣(mài)、一口價(jià)銷(xiāo)售以及競(jìng)價(jià)+一口價(jià)的綜合方式。賣(mài)家可以根據(jù)自身的需求和具體情況，選擇適合的物品發(fā)布方式，以低成本、高回報(bào)的方式打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的大門(mén)。

1. 競(jìng)價(jià)拍賣(mài)（Auction）

競(jìng)價(jià)拍賣(mài)是一種通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售的方法。賣(mài)家設(shè)定產(chǎn)品的起拍價(jià)和在線時(shí)間，進(jìn)行產(chǎn)品變賣(mài)。當(dāng)產(chǎn)品退出競(jìng)拍時(shí)，出價(jià)最高的買(mǎi)家即為該產(chǎn)品的中標(biāo)者，產(chǎn)品即可按招標(biāo)價(jià)格售出。但采用這種銷(xiāo)售方式，賣(mài)家需要根據(jù)設(shè)定的起拍價(jià)繳納一定比例的發(fā)布費(fèi)，同時(shí)根據(jù)物品的最終交易價(jià)格還需繳納一定比例的成交費(fèi)。

2. 一口價(jià)銷(xiāo)售（Fixed Price）

一口價(jià)銷(xiāo)售是以標(biāo)價(jià)的方式發(fā)布物品。這種銷(xiāo)售方式便于買(mǎi)家方便快捷地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3. 競(jìng)價(jià)+一口價(jià)

“競(jìng)價(jià)+一口價(jià)”的綜合發(fā)布方式，是賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)同時(shí)選擇競(jìng)價(jià)方式和設(shè)定一口價(jià)。賣(mài)家在設(shè)定最低起拍價(jià)的根據(jù)物品的使用價(jià)值評(píng)估設(shè)定一個(gè)滿意的“保成本價(jià)”。這種“競(jìng)價(jià)+一口價(jià)”的方式可以綜合競(jìng)拍方式和一口價(jià)方式的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，讓買(mǎi)家根據(jù)自身的需求和情況靈活地選擇購(gòu)買(mǎi)方式，同時(shí)也能為賣(mài)家?guī)?lái)大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。

運(yùn)營(yíng)小技巧：

1. eBay的核心原則是提高買(mǎi)家體驗(yàn)，賣(mài)家需要迎合買(mǎi)家的需求和習(xí)慣。

2. eBay的圖片政策規(guī)定，圖片的像素需在500-1600之間，圖片大小不超過(guò)7M。像素超過(guò)800的圖片具有放大功能。

3. 對(duì)于收到的差評(píng)，賣(mài)家有30天的時(shí)間提出修改評(píng)價(jià)的請(qǐng)求。每收到1000個(gè)評(píng)價(jià)，有5個(gè)修訂評(píng)價(jià)的額度。優(yōu)秀的店鋪需要精心選品和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)引流和推廣營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少的！

（來(lái)源：跨境電商資訊分享社區(qū)）

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