時(shí)間線回溯，去年底Derek曾分享過一篇重要內(nèi)容：在獨(dú)立站的領(lǐng)域內(nèi)，要想形成火爆的現(xiàn)象級熱度其實(shí)是相當(dāng)有難度的，其背后有著高門檻——主要是流量方面。那么，對于已經(jīng)在市場的賣家們來說，他們在2020年的布局思路是怎樣的，或是有沒有可執(zhí)行的商業(yè)模式呢？本篇文章將詳細(xì)為您揭曉。

預(yù)計(jì)2020年獨(dú)立站熱爆的四個(gè)機(jī)會來源

從知乎小透明和行業(yè)觀察員的角度來看，Shopify賣家或獨(dú)立站賣家主要分為三種類型：

1. 致力于直接面向消費(fèi)者的（DTC）模式。

2. 以銷售產(chǎn)品為主的。

3. 運(yùn)營站群的。

接下來我們將重點(diǎn)介紹第三種類型——站群模式。

如何利用Shopify構(gòu)建站群？

一個(gè)動態(tài)落地頁是必不可少的，它能確保廣告的虛擬價(jià)值，通常被稱為AB頁。站群像素技術(shù)能保證每一個(gè)子站的數(shù)據(jù)都能回傳到主站。Shopify Backup功能能實(shí)現(xiàn)無縫對接Shopify會員、產(chǎn)品和地址信息。支付方式的隨機(jī)性不僅能分散資金風(fēng)險(xiǎn)，還能保護(hù)賣家的利益。

對于想走DTC路線的賣家

DTC市場一直備受鼓勵，但Derek認(rèn)為這部分群體很容易在走著走著就變成了賣貨的。DTC的成功概率，與買或上市的概率相差無幾。對于一般賣家而言，更推薦專注于產(chǎn)品銷售，弱化品牌概念，專注于采購和將產(chǎn)品賣給需要的人。

對于以銷售為主的賣家

在銷售過程中，重視產(chǎn)品的復(fù)購性至關(guān)重要。作為貿(mào)易商，要針對特定人群和市場，將垂直類產(chǎn)品做細(xì)、做長、做復(fù)購、做開款、做服務(wù)。這樣成功的案例較多，但也需要付出一定的努力。

關(guān)于站群模式的深度解析

從整體上看，八成的Shopify用戶都在使用站群模式來尋找爆款。這些追求爆款的人中，有八成存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。他們通常會批量開設(shè)Shopify店鋪，每個(gè)店鋪只上十幾個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行為期15-30天的推廣測試，通過一系列平臺尋找爆款，降低測款成本并完善后端服務(wù)如客服、無貨處理和售后等。

比如近期在口罩風(fēng)口中，除了本身垂直做醫(yī)療的獨(dú)立站賣家外，站群模式的賣家是最早賺到錢的一批。他們通過經(jīng)驗(yàn)豐富的操作，測款成本相對較低。Shopify站群模式的優(yōu)勢在于成本低廉、換新快速，甚至目前還有90天的免費(fèi)試用期。

站群模式也面臨一些挑戰(zhàn)如封店風(fēng)險(xiǎn)、侵權(quán)問題、廣告預(yù)算不足、后端能力考驗(yàn)等。為解決這些問題，我們可以考慮使用Shopyy平臺的一對一顧問式咨詢服務(wù)來獲取專業(yè)建議。在Shopyy的幫助下，站群思路得到優(yōu)化，解決了部分痛點(diǎn)如產(chǎn)品侵權(quán)、廣告消耗嚴(yán)重等問題。

Shopyy站群的運(yùn)作方式

對于主站來說，淡季時(shí)廣告投放較少，而在旺季時(shí)則根據(jù)回傳的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，注重渠道信譽(yù)。而子站則主要用于測試爆款并將數(shù)據(jù)回傳給主站。Shopyy平臺可以實(shí)現(xiàn)子站數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回傳給Facebook主站的功能，使得在旺季時(shí)能基于積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。這種模式有點(diǎn)像亞馬遜的平臺倒流，通過獨(dú)立站過濾掉不購買的客戶。

固定投放的URL鏈接在Shopyy平臺上更為安全無風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下可以一直不改變即使推廣其他爆款也能保持穩(wěn)定狀態(tài)而動態(tài)落地頁則可以根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整以適應(yīng)不同推廣需求如近期口罩等防疫產(chǎn)品的推廣需求等支付方式的隨機(jī)性也增加了網(wǎng)站的多樣性和安全性降低了風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也能降低傭金成本等等這些功能都為賣家提供了更多的便利和選擇空間。

此外我們還會在多個(gè)方面增加爆款的曝光度如購物車強(qiáng)加購?fù)扑]、熱賣彈窗和購物車越級提醒等幫助提升銷售額這些特色功能將為獨(dú)立站賣家?guī)砀玫纳虡I(yè)機(jī)會（以上內(nèi)容由作者Derek個(gè)人撰寫并非官方立場歡迎參考與討論）】

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