今年，是一個(gè)特殊的年份。以往這個(gè)時(shí)候，美國(guó)站的賣(mài)家朋友們都會(huì)分享他們?cè)赑rime Day的戰(zhàn)績(jī)，但今年大家都顯得有些迷茫和不知所措。對(duì)于是否要開(kāi)發(fā)下半年的新品，大家都在猶豫和權(quán)衡。大規(guī)模下單，怕市場(chǎng)反應(yīng)不佳；若不開(kāi)發(fā)新品，又擔(dān)心跨境電商業(yè)務(wù)會(huì)陷入停滯。

為了應(yīng)對(duì)這一情況，近來(lái)我們陸續(xù)整理并分享了一些行業(yè)干貨，以期為賣(mài)家們提供一些思路和啟示。以下是我們的一些觀察和建議：

每家公司都有其獨(dú)特的盈利模式。對(duì)于鋪貨型公司來(lái)說(shuō)，日常工作就是不斷地上架新產(chǎn)品，但這樣容易使員工變成“上架員”，工作變得單調(diào)。而精鋪型公司則會(huì)有選擇地上架產(chǎn)品，只有當(dāng)遇到爆款時(shí)，才會(huì)進(jìn)入忙碌狀態(tài)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解并適應(yīng)公司的運(yùn)營(yíng)模式是至關(guān)重要的。

對(duì)于新手賣(mài)家或者新入職的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，了解賣(mài)家前臺(tái)的各個(gè)按鈕頁(yè)面以及賣(mài)家后臺(tái)的各種規(guī)則是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。還需要深入理解跨境電商的真正含義，了解其與傳統(tǒng)電商的區(qū)別和挑戰(zhàn)。

對(duì)于資深賣(mài)家和初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，需要思考的是如何了解并跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品推廣策略，了解亞馬遜大熱類(lèi)目的發(fā)展歷史以及自己推出過(guò)的爆款產(chǎn)品是如何做到的。這些問(wèn)題有助于他們更深入地了解市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)更為豐富的賣(mài)家和中級(jí)運(yùn)營(yíng)人員，他們需要有一套完整的推新品思路，并清楚站內(nèi)活動(dòng)的定義和目的。他們還需要有應(yīng)對(duì)同行惡搞、社交媒體推廣等復(fù)雜情況的能力。

對(duì)于高級(jí)運(yùn)營(yíng)和資深賣(mài)家而言，他們需要思考的是自身的定位問(wèn)題——是更偏向于運(yùn)營(yíng)型還是產(chǎn)品型賣(mài)家？他們還需要精通站內(nèi)CPC的不同玩法，看懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法，并具備在受限情況下開(kāi)創(chuàng)性的解決方法。

而對(duì)于公司管理層或老板來(lái)說(shuō)，除了關(guān)注日常的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品問(wèn)題外，還需要關(guān)注整個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略以及跨境電商平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)把控等問(wèn)題。他們還需要考慮公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，如上市融資等。

無(wú)論是什么層次的賣(mài)家或運(yùn)營(yíng)人員，都需要不斷地學(xué)習(xí)和思考，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。而我們的目的就是希望通過(guò)分享這些行業(yè)干貨，幫助賣(mài)家們理清思路，找到適合自己的發(fā)展道路。這些內(nèi)容均來(lái)源于藏龍薈跨境電商的分享和研究。