談及亞馬遜的運營，人們常常提及一個觀點：選品占據(jù)七分，運營僅占三分。這一說法生動描繪了選品在運營中的至關重要性。盡管每個人都知道選品的重要性，但在實際操作中，許多賣家并不知道如何進行有效的選品。

對于賣家來說，挑選好的產品至關重要，這需要他們在選品過程中遵循幾個核心原則。

一、剛需選品

關于剛需選品，相信讀過本文的讀者對其都有所了解。剛需，即消費者對產品功能的需求超過對顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性的需求。消費者更看重產品的功能，而非其他因素。一個剛需品在很大程度上能滿足大多數(shù)消費者的需求。

賣家在選品時，必須將剛需作為首要考慮因素。只有選擇剛需產品，才能簡化備貨難度，同時增加打造成爆款的可能性。

如果仍對剛需概念模糊不清，那么可以換位思考：當消費者基于“我需要”購買產品時，這就是剛需品。而相對應的，如果消費者基于“我喜歡”選擇產品，那么賣家在選擇時就需要更加謹慎。

二、量力而行

好的產品琳瑯滿目，但并不是每個產品都適合你。賣家在選品過程中必須量力而行。這涉及到資金狀況、個人偏好和專業(yè)程度等因素。

面對一個好產品，如果資金不足，是無法駕馭的。在這種情況下，盲目選擇反而可能帶來負面影響。在亞馬遜的選品中，資金起著關鍵作用，決定了你可選和不可選的范圍。

選品還需考慮個人偏好。有時，因為對某類產品的熱愛，你愿意投入更多時間和精力去研究市場和產品。這種用心的研究會轉化為競爭優(yōu)勢。如果你對某類產品完全不感興趣，那么最好不要選擇。

專業(yè)程度的高低也至關重要。即使你對某一類目不熟悉，但如果你對它有興趣，愿意學習和研究，也是可行的。專業(yè)度的重要性在于，競爭到往往變成了專業(yè)度的競爭。專業(yè)度越高，越容易獲得先天優(yōu)勢。而專業(yè)度，是競爭中最不能作假的因素。

三、遠離侵權

作為亞馬遜賣家，在運營中要有長遠眼光，選品時要遠離侵權。侵權可能帶來的危害輕則導致Listing被刪除，重則可能導致賬號受限，甚至面臨被權利人追繳索賠的風險。選擇潛在侵權產品得不償失，賣家必須在選品的第一刻就杜絕這種行為。

四、知彼知己

選品要做到知彼知己，首先要了解競爭同行的情況。在評估競爭同行歷史和當前表現(xiàn)的基礎上，來評估自己操盤該產品的可能性。知彼知己還意味著在選品的層面上，“知彼”在前，先評估出競爭同行們的整體情況，再評估出與自己相似度高的具體競爭同行的表現(xiàn)情況。經(jīng)過沙盤推演和實踐檢驗，才能最終確定是否選擇該產品。

如果賣家在選品中能夠遵循以上四點原則，很多產品會在選品階段被淘汰，降低后期運營失敗的幾率。經(jīng)過層層篩選最終被選出的產品，因為經(jīng)過了各維度的考量和推演，成功的幾率將大大提高。不信的話，不妨一試。

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