近期，“ebay Group Similar Listings”更新功能已經(jīng)上線近一個(gè)月。對(duì)于賣家而言，這一功能的使用效果具有兩面性。若運(yùn)用得當(dāng)，可成為流量利用的一大助力；反之，若未能充分利用，其潛在弊端也會(huì)逐漸顯現(xiàn)。那么，如何玩轉(zhuǎn)“ebay Group Similar Listings”呢？

通過圖片展示可以看到，除了部分主觀性品類外，許多三級(jí)分類的listing呈現(xiàn)頁面已經(jīng)常態(tài)顯示了“Group Similar Listings”按鈕。對(duì)于客戶而言，這一篩選按鈕在日常瀏覽過程中會(huì)逐漸被利用起來，特別是在客戶不想花費(fèi)大量時(shí)間查看重復(fù)listing的情況下。許多客戶已經(jīng)開始利用這個(gè)按鈕來快速找到他們想要的商品。

在“Group Similar Listings”界面中，點(diǎn)擊第一個(gè)listing，我們可以看到一個(gè)醒目的位置有三個(gè)顯示框，如果有拍賣參與的話。如果沒有拍賣，則有兩個(gè)顯示框。我們需要重點(diǎn)關(guān)注的是“l(fā)owest price”，即在Group Similar Listings中，無論排名如何，最低價(jià)的商品都會(huì)在這個(gè)位置顯示出來。這是我們利用流量的關(guān)鍵點(diǎn)。

那么，如何利用這個(gè)功能呢？可以從以下兩個(gè)方面入手：

第一，如果商品的MPN碼和UPC相同，且主圖和title主詞相同，那么基本上會(huì)有100%的機(jī)會(huì)被合并進(jìn)去。大家可以根據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和我的建議來判斷是否可以利用這一點(diǎn)。

第二，如果你沒有寫MPN碼或UPC，只要主圖產(chǎn)品清晰，可以讓機(jī)器進(jìn)行掃描（eBay不是一直在移動(dòng)端推廣圖片搜索功能嗎？這就是我之前提到的主圖的重要性）。在title中，將產(chǎn)品的長關(guān)鍵詞和功能特性詞寫一致，那么基本上有一半以上的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在Group Similar Listings中。

通過以上的利用方式，我們可以看到在Group Similar Listings中的產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)高于市場(chǎng)排名前幾位的賣家的價(jià)格。而我們很多賣家的價(jià)格其實(shí)低于排名前面的賣家。通過最低價(jià)占據(jù)主listing下面主要顯示框之一的流量，可以更好地吸引客戶。

其實(shí)這個(gè)功能與amazon的跟奪buybox的模式有些相似。我們是否感覺ebay的功能越來越向amazon靠攏了呢？例如，評(píng)測(cè)功能和QA功能等。

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