周末聚焦：全球速賣通是否符合你的購物偏好？解析馬云的選擇策略
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亞馬遜和Wish無疑是當(dāng)下最受歡迎的分享平臺，但談及跨境電商的四大主流平臺，速賣通和eBay同樣不容忽視。eBay在汽車配件領(lǐng)域有著大量的忠實粉絲。自2014年以來，其發(fā)展軌跡日漸下滑，因此可能并不適合絕大多數(shù)新賣家和小賣家入駐。
對于速賣通平臺，許多賣家的普遍認(rèn)知是“國際版淘寶”，這一形容恰如其分。近年來，速賣通積極邀請擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的淘寶賣家入駐，使得其運營方式與淘寶頗為相似。賣家們通常采用低價引流策略，甚至是虧本引流，以期帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售并最終實現(xiàn)盈利。這一策略在初期運營中尤為有效，甚至在亞馬遜平臺上也有不少賣家采用此策略。
隨著平臺對行為的打擊力度不斷加強(qiáng)、海外稅務(wù)制度的完善以及貿(mào)易戰(zhàn)的影響，這種虧本引流的方式在亞馬遜平臺上已逐漸失去效力。中國賣家在亞馬遜平臺上常常面臨種種挑戰(zhàn)。例如，亞馬遜對于虛假評價的管理遠(yuǎn)比速賣通嚴(yán)格。速賣通的交易流程更貼近中國人的生活習(xí)慣，采用擔(dān)保交易的方式，賣家只有在確認(rèn)收貨后才能收到款項。在美國這個誠信社會中，人們更傾向于信任而非懷疑賣家，因此在亞馬遜平臺上直接確認(rèn)發(fā)貨后賣家即可收款。這也給一些跟賣的騙子賣家提供了可乘之機(jī)。速賣通進(jìn)軍美國市場受阻的深層次原因就在于美國人的思維方式和支付寶擔(dān)保交易格格不入。盡管如此，速賣通在其他市場如俄羅斯、巴西、東歐和土耳其等地表現(xiàn)良好，在中低端消費群體中的銷量尤為可觀。一些在速賣通上表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家通常具備以下特點：產(chǎn)品便宜但利潤充足；具備傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗的貿(mào)易公司；某個產(chǎn)品的垂直供應(yīng)鏈；以及良好的體力應(yīng)對日常訂單處理。值得一提的是，速賣通一直在提高平臺門檻，如某類目需要繳納1萬元的保證金。盡管如此，速賣通仍然為夫妻店等小規(guī)模賣家提供了機(jī)會，一天能做到100多單，每單一二十元的利潤。是否選擇速賣通平臺主要取決于手中資源是否符合該平臺的要求。速賣通仍是打開新興經(jīng)濟(jì)體的首選平臺之一。讓我們共同期待2020年的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，努力拼搏，成就更好的自己。
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