本文將介紹亞馬遜賣家需要了解的24個基本常識，從創(chuàng)建產(chǎn)品listing、運(yùn)營亞馬遜業(yè)務(wù)、贏得Buy Box和FBA發(fā)貨等方面入手，為讀者進(jìn)行詳細(xì)解讀。以下是修改后的文章：

亞馬遜為經(jīng)驗(yàn)豐富的電商賣家和新手賣家提供了一個良好的產(chǎn)品銷售平臺。賣家在這個平臺上銷售產(chǎn)品需要學(xué)習(xí)很多知識。本文將為大家盤點(diǎn)每位亞馬遜賣家都必須了解的24個基本常識。

在創(chuàng)建產(chǎn)品listing和運(yùn)營亞馬遜業(yè)務(wù)方面，賣家需要知道以下內(nèi)容：

1. 如何創(chuàng)建亞馬遜賬號？注冊時需要、電話號碼、公司注冊信息、主要聯(lián)系人信息、公司所有人信息和銀行賬號信息等。

2. 應(yīng)該選擇個人賬號還是企業(yè)賬號？如果沒有創(chuàng)建公司，也可以注冊個人賬號，所需信息會根據(jù)賬號類型而有所不同。

3. 如何申請專業(yè)賣家計(jì)劃？對于每月產(chǎn)品銷量超過30件的賣家來說，專業(yè)賣家計(jì)劃費(fèi)用比個人賣家計(jì)劃更優(yōu)惠，并且可以享受更多功能，如在英國的專業(yè)賣家計(jì)劃費(fèi)用是每個月25英鎊。

4. 如何創(chuàng)建產(chǎn)品listing？賣家需要填寫產(chǎn)品標(biāo)識碼，如UPC、GTIN或ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別號碼），再輸入物流細(xì)節(jié)、價格和想要提供的庫存數(shù)量即可。

5. 如何使用批量上傳listing及亞馬遜工具？隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，賣家可以使用亞馬遜賣家中心控制面板中的各種工具，以及第三方工具來減少手動流程，輕松實(shí)現(xiàn)listing的批量上傳和編輯。

6. Sponsored Products廣告是什么？當(dāng)開始在亞馬遜銷售產(chǎn)品時，這種廣告可能有助于獲得早期銷售額。它為關(guān)鍵詞付費(fèi)和出價，并突出顯示所出售的產(chǎn)品。

7. 如何回復(fù)消費(fèi)者郵件？亞馬遜非常重視第三方賣家的客戶服務(wù)，要求第三方賣家認(rèn)真對待每一封電子郵件，并快速回應(yīng)。

8. 如何銷售自有品牌？私有品牌可以幫助賣家脫穎而出，吸引買家。如果銷售的是獨(dú)特產(chǎn)品，可能需要制作自己的品類目錄并提供產(chǎn)品詳情。

9. 如果對工藝品感興趣，可以使用Amazon Homemade平臺，它專注于銷售手工制作的手工藝品。

10. B2B賣家也可以嘗試亞馬遜Amazon Business平臺，該平臺專門針對有特定需求的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。

在贏得Buy Box方面，賣家需要了解以下內(nèi)容：

1. 什么是Buy Box？亞馬遜Buy Box可以提高賣家的銷售額，特別是在多名賣家出售相同產(chǎn)品時。

2. 哪些因素能幫助贏得Buy Box？表現(xiàn)良好的賣家，如購物體驗(yàn)令人滿意、投訴率低等，都是贏得Buy Box的關(guān)鍵因素。價格、歷史銷售記錄、充足的庫存和使用FBA發(fā)貨也是影響因素。

在通過FBA發(fā)貨方面，賣家需要知道以下內(nèi)容：

1. 什么是FBA？亞馬遜擁有令人驚嘆的倉庫和物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。賣家只需將產(chǎn)品寄送到亞馬遜倉庫，亞馬遜就會處理后續(xù)的產(chǎn)品發(fā)貨問題。

2. 亞馬遜Prime的優(yōu)勢是什么？最大的優(yōu)勢在于FBA發(fā)貨的產(chǎn)品帶有Prime標(biāo)志，可供Prime會員購買。他們會支付年費(fèi)并享受快速交付。

在國際銷售方面，賣家需要知道以下內(nèi)容：

1. 亞馬遜是一個全球電商平臺，為賣家提供了出售產(chǎn)品給全球消費(fèi)者的機(jī)會。不同站點(diǎn)的挑戰(zhàn)包括語言和不同的貨幣等。

2. 如何銷售產(chǎn)品到歐洲？如果有亞馬遜英國站賬號，可以在各歐洲站點(diǎn)上自動銷售產(chǎn)品，包括法國、德國、西班牙和意大利。

3. FBA泛歐計(jì)劃是什么？這是一個適合想高效銷售到歐盟市場的賣家的計(jì)劃?？梢詫a(chǎn)品運(yùn)送到單一的亞馬遜物流中心，然后根據(jù)潛在銷量分配產(chǎn)品庫存到不同的歐洲倉庫。

4. 如何在美國銷售產(chǎn)品？需要創(chuàng)建一個獨(dú)立的亞馬遜賬號，但可以使用注冊時使用的所有其他信息（包括銀行賬號）。有美國站賬號的賣家也可以在加拿大或墨西哥等站點(diǎn)銷售產(chǎn)品。

5. 亞馬遜澳洲站和日本站的上線情況。澳洲站在2017年底上線，慢慢推出了FBA服務(wù)和Prime會員服務(wù)；日本站運(yùn)營成功，且能將英文翻譯成日文也讓賣家銷售變得更加簡單。

6. 如何創(chuàng)建用于國際銷售的產(chǎn)品listing？可以使用Build International Listings工具輕松管理產(chǎn)品listing，將產(chǎn)品提供給各站點(diǎn)上的海外購物者。亞馬遜作為全球最大的電商平臺，以其品類系統(tǒng)創(chuàng)建產(chǎn)品listing而著稱。對于想要在國際市場上銷售產(chǎn)品的賣家來說，亞馬遜提供了一個便捷的方式，只需提供SKU的ASIN碼并選擇想要銷售的站點(diǎn)，就能輕松將產(chǎn)品listing與國際銷售掛鉤。

在處理國際退貨問題時，亞馬遜賣家需要按照國內(nèi)銷售相同的退貨條款，這可能會讓退貨的成本超過產(chǎn)品的價值。在選擇銷售站點(diǎn)時，賣家需要充分考慮退貨政策及其可能帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

對于在歐盟銷售產(chǎn)品的賣家來說，支付VAT稅是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。根據(jù)規(guī)定，從英國發(fā)貨的貨物需要按照英國的規(guī)定繳納VAT稅。如果賣家使用FBA發(fā)貨并在其他需要繳交VAT稅的國家有庫存的話，那么就需要根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定支付VAT稅或銷售稅。雖然亞馬遜提供了相應(yīng)的服務(wù)來幫助賣家交納VAT稅，但每個國家的服務(wù)費(fèi)高達(dá)400歐元。

雖然亞馬遜為賣家提供了豐富的資源和便利，但在國際銷售過程中仍然會面臨諸多挑戰(zhàn)。在選擇銷售站點(diǎn)和處理稅務(wù)問題時，賣家需要謹(jǐn)慎考慮并尋求專業(yè)咨詢。