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Wayfair即將開啟跟賣模式:探索2025年的市場(chǎng)新機(jī)遇!

2024-12-24 4:51:25
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Wayfair亞洲賣家八月簡(jiǎn)報(bào)中提到,為了提高前臺(tái)用戶的購(gòu)物體驗(yàn),平臺(tái)已經(jīng)開始積極處理重復(fù)的商品。如果賣家的產(chǎn)品被認(rèn)定為和平臺(tái)上其他產(chǎn)品完全重復(fù),平臺(tái)會(huì)暫時(shí)下架這些產(chǎn)品,并會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)聯(lián)系賣家進(jìn)行下一步處理。平臺(tái)正在積極探索多源(Multi-Source)戰(zhàn)略,即前臺(tái)保持同一個(gè)產(chǎn)品頁,由多個(gè)賣家供貨。

近期,由于越來越多中國(guó)賣家使用海外倉分銷的貨源,大量鋪貨;Wayfair跟亞馬遜等平臺(tái)有個(gè)很大不一樣就是:相同產(chǎn)品在前臺(tái)只有一個(gè)鏈接。這些海外倉分銷平臺(tái)鋪貨的產(chǎn)品必定是眾多賣家一起鋪了,產(chǎn)品圖片、海外倉地址什么的都一樣,也就可能批發(fā)價(jià)不完全一致了。而且價(jià)格空間應(yīng)該也很接近,畢竟成本是一樣的。

然后Wayfair遇到這個(gè)情況的處理方式:同一個(gè)店鋪重復(fù)上架一樣產(chǎn)品的直接合并listing;不同店鋪完全一樣的產(chǎn)品,就先下架后上架的產(chǎn)品。相比起亞馬遜處理問題的手段還是比較柔和的,對(duì)賣家還是比較友好。

Wayfair即將開啟跟賣模式:探索2025年的市場(chǎng)新機(jī)遇!

官方的“我們正在積極探索多源(Multi-Source)戰(zhàn)略,及前臺(tái)保持同一個(gè)產(chǎn)品頁,由多個(gè)賣家供貨”,感覺是要模仿亞馬遜的跟賣模式嗎?這個(gè)多源戰(zhàn)略說的不就是跟賣嗎?如果Wayfair也允許跟賣,中國(guó)賣家可能會(huì)迅速占領(lǐng)Wayfair平臺(tái)的頭部賣家行列。畢竟打價(jià)格戰(zhàn)和鉆空子(所謂黑科技),中國(guó)賣家是最擅長(zhǎng)的。

不過Wayfair的零售價(jià)并不由賣家決定,賣家收的是批發(fā)價(jià);零售價(jià)是由Wayfair平臺(tái)算法自動(dòng)確定,且是浮動(dòng)的。同樣產(chǎn)品,更低的批發(fā)價(jià)不一定可以獲得更低的零售價(jià)。而且頭部賣家在海外倉(castlegate)、頭程(ISC)、數(shù)據(jù)、等等方面都有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)賣家需要占領(lǐng)頭部陣地,還需要更多的耐心才行。

海外倉分銷平臺(tái),是時(shí)候啟動(dòng)一套產(chǎn)品N套圖片的策略了。

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