精選亞馬遜爆款指南:美國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)揭秘百款熱銷產(chǎn)品!
在亞馬遜電商的日常運(yùn)營(yíng)中,選品一直是賣家們熱議的話題。有句老話說(shuō)的好,選品占據(jù)了七分的重要性,剩下的三分才是運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品無(wú)疑成為電商運(yùn)營(yíng)中的核心要素。特別是對(duì)于那些貿(mào)易型賣家來(lái)說(shuō),選品的重要性更為突出。他們本身并沒(méi)有生產(chǎn)線或工廠,因此在產(chǎn)品的選擇上擁有較大的靈活性。
對(duì)于這類采銷型賣家而言,選品的方法有很多種,如關(guān)鍵詞選品、供應(yīng)鏈端選品、跨平臺(tái)選品以及類目深挖等。不得不承認(rèn)的是,大多數(shù)亞馬遜賣家的選品工作主要著眼于研究平臺(tái)數(shù)據(jù)(即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品),而非消費(fèi)者真實(shí)需求。換句話說(shuō),他們更傾向于模仿別人的解決方案,而非深入了解消費(fèi)者的核心需求。
根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論,產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷“引入-成長(zhǎng)-成熟-衰退”四個(gè)階段。在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,如果在產(chǎn)品最熱賣的時(shí)候(成熟期)才進(jìn)入市場(chǎng),很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī),因?yàn)楫a(chǎn)品可能很快就會(huì)進(jìn)入衰退期。
在亞馬遜賣家的選品過(guò)程中,越來(lái)越多的人通過(guò)Hot New Release、Mover & Shakers等公開(kāi)榜單來(lái)尋找銷售機(jī)會(huì)。這些榜單展示了最近銷售勢(shì)頭良好的新品。結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論,這一操作的核心在于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期產(chǎn)品并快速上架。
當(dāng)我們聚焦于發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)期產(chǎn)品時(shí),可以拓寬思路,從其他途徑尋找此類產(chǎn)品。例如,可以向?qū)I(yè)工廠咨詢產(chǎn)品趨勢(shì)、參加廣交會(huì)等專業(yè)領(lǐng)域展會(huì)、參考眾籌網(wǎng)站和垂直電商網(wǎng)站等。
美國(guó)有一家名為ASM的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為美國(guó)大媽大叔們提供亞馬遜賣家培訓(xùn)。這家機(jī)構(gòu)找到了一種合適的教學(xué)方法,幫助這些非精英賣家在亞馬遜上找到可銷售的產(chǎn)品和中國(guó)供應(yīng)商,從而輕松賺錢(qián)。他們最近發(fā)布了一份文檔《ASM: 100 Hot Product Opportunities》,列出了他們認(rèn)為在2018年極有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的100個(gè)亞馬遜在線產(chǎn)品。雖然其中部分涉及傳統(tǒng)品牌商品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,但他們所教授的判斷“成長(zhǎng)期產(chǎn)品”的簡(jiǎn)單方法依然值得中國(guó)賣家借鑒。
以下是他們教美國(guó)賣家判斷“成長(zhǎng)期產(chǎn)品”的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn):
1. 價(jià)格在20到70美元之間(代表亞馬遜上最熱賣商品的主流價(jià)格區(qū)間)。
2. Best Seller Ranking(BSR)在500到5000之間(代表產(chǎn)品暢銷且仍有上升空間)。
3. 重量不超過(guò)3磅(主要考慮運(yùn)費(fèi)成本)。
4. Review數(shù)量不超過(guò)500(太多的Review代表產(chǎn)品已趨于成熟)。
5. 具有貼牌潛力。
我們認(rèn)為ASM公司的這種選品思維與中國(guó)賣家的選品思路存在巨大的共同點(diǎn)。事實(shí)上,由于中國(guó)更接近供應(yīng)鏈,一些普貨產(chǎn)品的爆款價(jià)格區(qū)間往往在10-15美元,銷售額同樣可觀。這份文檔還提供了如何找到這些熱門(mén)機(jī)會(huì)的小手段以及ASM公司預(yù)測(cè)的100個(gè)將在2018年爆發(fā)的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在已經(jīng)接近年底,但這些產(chǎn)品依然具有參考價(jià)值。點(diǎn)擊相應(yīng)鏈接即可免費(fèi)獲取該文檔,為2019年的選品工作做好準(zhǔn)備。
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