老徐在兩年前加入了TEMU的大家庭，開(kāi)啟了自己的電商之路。起初，TEMU的生意讓他嘗到了甜頭，商品銷量逐漸攀升，然而好景不長(zhǎng)，他逐漸遭遇了各種問(wèn)題與挑戰(zhàn)。

平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)讓老徐倍感壓力。他發(fā)現(xiàn)，為了維持銷量和競(jìng)爭(zhēng)力，不得不一次次地降低價(jià)格。這種惡性循環(huán)讓他感到心力交瘁，“總會(huì)有人比你更低”的無(wú)奈讓他深感困擾。而他的貨源來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格已不具優(yōu)勢(shì)，這使得他在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。

全托管的運(yùn)營(yíng)模式也讓老徐感到無(wú)所適從。他發(fā)現(xiàn)，在全托管的機(jī)制下，他很難在源頭找到更低的價(jià)格。無(wú)論怎樣努力，總有人能以更低的價(jià)格供貨，讓他感到自己的努力毫無(wú)意義。

不僅如此，平臺(tái)對(duì)賣家的核價(jià)機(jī)制也讓老徐感到頭疼。一旦某款商品熱銷，平臺(tái)就會(huì)開(kāi)始核價(jià)，要求賣家不斷降低價(jià)格。這種不斷被壓價(jià)的情況讓他感到無(wú)比焦慮。而且，他在備貨和入庫(kù)方面也面臨著嚴(yán)格的時(shí)間限制和操作要求，這讓他手忙腳亂。

對(duì)于像老徐這樣的小賣家來(lái)說(shuō)，全托管的門檻并不低。他們需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和工廠支持，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。即使他們做到了這一點(diǎn)，也很難保證長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹灰行碌墓S或供貨商出現(xiàn)，就能以更低的價(jià)格供貨，打破原有的平衡。

與此大賣家們也面臨著自己的問(wèn)題。他們雖然擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和經(jīng)驗(yàn)，但在全托管的機(jī)制下，他們需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。他們需要不斷地調(diào)整策略和優(yōu)化供應(yīng)鏈，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，他們也需要投入更多的精力和資源去布局新品或品牌方面的東西，這讓他們感到難以承受。

而對(duì)于平臺(tái)本身來(lái)說(shuō)，他們也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎。他們需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)自己的運(yùn)營(yíng)模式和策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們還需要解決品類限制和履約效率等問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的電商環(huán)境中，無(wú)論是小賣家、大賣家還是平臺(tái)本身都需要不斷地適應(yīng)和調(diào)整自己的策略和方向。他們需要找到一種平衡點(diǎn)，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并取得成功。徐先生也對(duì)TEMU平臺(tái)表達(dá)了關(guān)注，據(jù)他所述，在該平臺(tái)上標(biāo)注為本地發(fā)貨的鞋子與國(guó)內(nèi)發(fā)貨的相比，存在一些尺碼或顏色上的缺失。

TEMU平臺(tái)的定位并非僅限于作為亞馬遜的清貨渠道。實(shí)際上，該平臺(tái)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中積極擴(kuò)張，即便在本土市場(chǎng)也不停歇。有些賣家向跨境電商新聞網(wǎng)站“XXX”反映，他們的公司時(shí)常會(huì)迎來(lái)TEMU的招商經(jīng)理登門拜訪，甚至連招呼都不打一聲。這種熱情的背后是為了吸引更多賣家入駐該平臺(tái)。有次甚至出現(xiàn)了招商經(jīng)理直接幫助一個(gè)賣家招募人才，進(jìn)而組建起一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的情況。

據(jù)報(bào)道，在過(guò)去的兩年時(shí)間里，TEMU的賣家數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，但該平臺(tái)仍在積極尋求更多優(yōu)質(zhì)的賣家加入。TEMU團(tuán)隊(duì)以其強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力聞名于業(yè)界，并且經(jīng)過(guò)一系列全托管項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，他們也在為提升平臺(tái)的“GMV”而努力。

與此亞馬遜也在以TEMU的模式進(jìn)行反擊。他們開(kāi)始在主站設(shè)立特價(jià)專區(qū)，這一舉措允許賣家自主決定產(chǎn)品選擇和定價(jià)策略，并能夠以小批量生產(chǎn)的方式測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。這一專區(qū)主要面向價(jià)格在20美元以內(nèi)的時(shí)裝、家居、生活用品等品類，無(wú)需品牌要求，全程物流服務(wù)也由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

（文/XXX）

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意（用于封面配圖）

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