跨境電商作為一個追求快節(jié)奏、高速周轉和快速響應的行業(yè)，經(jīng)歷了多年的迭代發(fā)展，已經(jīng)構建了成熟的供應鏈體系，并對全球零售產生了顯著影響。

新興平臺如“出海四小龍”憑借中國產業(yè)帶的優(yōu)勢，在跨境電商領域掀起了新的變革浪潮。他們通過整合供應鏈資源，強勢出海，對全球電商市場格局產生了深遠影響。2023年無疑是跨境電商發(fā)生重大變革的一年。

新興平臺主要采用低價策略，對全球多個市場造成沖擊。以Temu為例，其美國站銷售額猛增，導致線下實體店如dollar tree等承受巨大壓力。新興平臺的低價策略在短時間內產生了廣泛的影響，背后存在多個原因。首先是全球經(jīng)濟下行的大背景，其次是新興平臺創(chuàng)新的全托管模式，最后是消費者低價心智的養(yǎng)成。

新興平臺的全托管模式推動了跨境電商的效率提升，形成了明顯的低價心智。消費者對平臺價格有非常明顯的感知，愿意為了更低的價格選擇配送較慢的Temu。這個現(xiàn)象對傳統(tǒng)的電商平臺產生了明顯的沖擊。雖然亞馬遜等巨頭在面對新興平臺的沖擊時采取了一系列應對措施，如直接應對低價競爭、強化自身固有的優(yōu)勢等，但新興平臺的發(fā)展勢頭仍然強勁。

除了低價策略，物流履約能力也是跨境電商的重要競爭力之一。亞馬遜始終不遺余力地強化其配送能力，提升物流履約能力。新興平臺也積極探索海外倉模式的應用和拓展，以進一步增強自身的市場競爭力。海外倉在跨境電商運營中起著舉足輕重的作用，不僅能提升物流效率，還能降低成本，優(yōu)化客戶購物體驗。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的變革。新興平臺通過創(chuàng)新模式和策略，對全球電商市場格局產生了深遠影響。未來，跨境電商將繼續(xù)發(fā)展，并探索更多的創(chuàng)新模式和策略來提升競爭力和效率。盡管新興市場存在大量缺口，但賣家仍傾向于在歐美激烈競爭。在這樣的市場趨勢下，海外倉服務商無疑會緊跟市場風向。在跨境眼的樣本數(shù)據(jù)中，53%的海外倉企業(yè)僅經(jīng)營歐美發(fā)達國家市場，僅有2.2%專注于新興國家市場。愿意投資新興市場海外倉的跨境賣家寥寥無幾。

易佰網(wǎng)絡卻在拉美海外倉建設上投入了巨大精力。作為一個以鋪貨起家的賣家能夠存續(xù)至今，易佰走的是一條遠離內卷的獨特路線，銷售的是細分4-5級的藍海產品，單品爆賣的可能性較小，但每個產品基本都能保證至少售出一兩單。于是依靠數(shù)字化系統(tǒng)和百萬級SKU驅動規(guī)模效應，推動公司利潤不斷增長。

易佰網(wǎng)絡做出在拉美建倉這樣艱難的抉擇也就不足為奇了。一個成功的自有海外倉，能夠串聯(lián)起清關、物流、倉配、售后、分銷等一系列工作，是賣家實現(xiàn)本土化經(jīng)營不可或缺的助力。而在送倉困難、治安混亂的拉美，擁有自建倉的意義不言而喻，海外倉模式甚至是長期開拓拉美市場的必然選擇。

不光是拉美，任何有意長期發(fā)展的新興市場賣家，都需要審慎選擇或搭建優(yōu)質海外倉。

速賣通在這方面幾乎竭盡全力。在菜鳥物流的支持下，對韓國等新興市場進行了大規(guī)模的物流設施升級，以應對Choice模式（速賣通版全托管）帶來的訂單暴增。去年9月，速賣通聯(lián)合菜鳥上線了“全球5日達”，首批落地英國、西班牙、荷蘭、比利時和韓國5個國家，消費者在Choice頻道下單帶有“5-daydelivery”標識的商品，可在5個工作日內收到來自中國的包裹。

這背后，是速賣通連開5倉的努力。2023年4-5月，速賣通連續(xù)開設5個倉庫，包括全球中心倉、平臺商家優(yōu)選倉和Choice優(yōu)選倉，保障全托管商家的備貨及擴品節(jié)奏，提升到貨時效。針對韓國市場，AliExpress已在威海、煙臺建設了優(yōu)選倉，并計劃持續(xù)擴倉，預計總面積將超過100萬平米，分撥中心也將覆蓋全國200多個城市，確保產業(yè)帶的攬收保障。

據(jù)跨境眼的描述，電商平臺平均每增加100美元交易額，就需要增加百萬平方米的海外倉為之提供物流服務。新興市場海外倉的繁榮與中國出海平臺的發(fā)展息息相關，“出海四小龍”Temu、TikTokShop、SHEIN和速賣通都在大力拓展全球化布局。隨著新興平臺撬動更多電商市場，將繼續(xù)拉動新興市場的海外倉需求。新興平臺發(fā)展到一定階段會逐步建立認證倉，以保持供應鏈體系和客戶體驗的穩(wěn)定。

行業(yè)發(fā)展早期，跨境賣家往往只經(jīng)營一個或數(shù)個市場，所選擇的平臺主要是eBay和亞馬遜。時至當下，專攻單一市場和平臺已難以滿足跨境賣家的增長需求。

Statista數(shù)據(jù)表明，2024年美國憑借87%的電商滲透率排名全球第一，緊隨其后的是老牌電商市場英國，滲透率達84%。

在這一數(shù)據(jù)背后，是大量賣家的涌入以及在線市場產品的高度飽和與同質化競爭。在市場發(fā)展的推動下，平臺規(guī)則愈發(fā)多變，在日趨嚴格的合規(guī)挑戰(zhàn)中，眾多賣家因封號潮而跌入谷底難以翻身，而大量賣家無辜受牽連且難以申訴的狀況更是令行業(yè)心有余悸。

迫于生存壓力和增長需求，多平臺運營成為跨境電商行業(yè)的重要趨勢。MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，Temu、SHEIN均有20%同時在經(jīng)營亞馬遜，而在沃爾瑪，這個比例則高達50%。國內媒體跨境眼2023年的調查亦表明，85.4%的企業(yè)同時經(jīng)營多個平臺。

多平臺運營的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：

1.更低的庫存和物流成本：多平臺運營可以整合銷售數(shù)據(jù)，更精準地預測市場需求，從而減少不必要的庫存積壓。通過多個平臺的訂單整合，可以優(yōu)化物流配送路徑和方式，降低運輸成本。

2.更靈活地應對市場變化：不同平臺的用戶群體和市場趨勢存在差異。多平臺運營能讓企業(yè)及時感知各個平臺的變化，迅速調整策略。

3.降低滯銷并提升盈利水平：多個平臺的銷售渠道增加了產品的曝光度和銷售機會，降低了產品滯銷的風險。更多的銷售意味著更高的利潤。

4.讓供應鏈更具彈性：多平臺的訂單分布可以平衡供應鏈的壓力，使其在面對各種突發(fā)情況或市場波動時，能夠更好地調整生產和配送計劃。

想要最大程度發(fā)揮出多平臺運營的優(yōu)勢，最高效的情況就是一盤貨賣全球。但這樣也會帶來諸多難點，包括需要系統(tǒng)工具協(xié)同、需要運營者對市場具有高度的敏銳性、產品通用性的要求會更高，由此產生了行業(yè)升級供應鏈的需求。

新興平臺率先開啟了2024供應鏈變革的序幕。

憑借全托管模式，“出海四小龍”2023年于全球搶占不少市場份額，2024年仍在穩(wěn)步擴張，并通過供應鏈的本土化布局，鞏固其在全球各個跨境電商新興平臺模式研究報告：億邁生態(tài)平臺下的SHEIN戰(zhàn)略分析

SHEIN的供應鏈相較于傳統(tǒng)服裝企業(yè)和快時尚品牌展現(xiàn)出更低的庫存滯銷風險。SHEIN依托國內豐富的供應商資源，緊跟流行趨勢，進行小范圍設計生產，并通過銷售情況的反復測試來驗證“爆款”，再開展下一批生產。這種策略實現(xiàn)了少量測款、快速迭代的目的，顯著降低了庫存滯銷風險。

為了滿足不斷增長的產品需求，SHEIN投入巨資對合作工廠進行數(shù)字化改造?，F(xiàn)代化的倉庫配備了自動化機器，如卸貨機器人、自動切割機、布匹檢測機等。數(shù)碼印花技術按需打印，避免了布料的浪費。生產車間內，一件成衣的制作被細分為多個工序，通過數(shù)字化管理實現(xiàn)業(yè)務流轉的全程可視化。每個工人只需負責自己的工序部分，通過數(shù)字屏接收最新任務指令。高效供應鏈能夠迅速響應市場需求。

顯而易見，跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷一個巨變的新時代。行業(yè)正朝著高效、智能化方向發(fā)展，而消費者則享受到前所未有的低價體驗。新興平臺與傳統(tǒng)巨頭的競爭不斷顛覆舊的市場格局，創(chuàng)新與發(fā)展將為行業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。在這一過程中，中國制造業(yè)堅定不移地拓展海外市場，不僅加劇了市場競爭，也推動了文化輸出的多元化發(fā)展。隨著中國商品進入全球更多市場，我們無疑將贏得更多的影響力和話語權。

（編輯：江同）

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