亞馬遜站外推廣：實(shí)用價(jià)值與避免誤區(qū)的策略詳解（聚焦新時(shí)段版，關(guān)注效果時(shí)間至2025）
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在新品上市階段，Listing尚未具備各方面優(yōu)勢的情況下，導(dǎo)入流量無疑是首要任務(wù)。流量來源包括站內(nèi)外兩個(gè)方面，站內(nèi)最直接的方式是通過廣告投放來吸引用戶。如果產(chǎn)品具有獨(dú)特性或者明顯優(yōu)勢，在遵守平臺規(guī)則的前提下，這也是一個(gè)可行的選擇。但在當(dāng)前競爭激烈的平臺環(huán)境中，產(chǎn)品眾多，難度極高，進(jìn)度也難以掌控。接下來，我們分別探討站外流量的用途：
1. 提升IPI分?jǐn)?shù)和倉儲額度，為產(chǎn)品增加信譽(yù)度和競爭力。
2. 清理冗余庫存，為新品騰出空間，優(yōu)化庫存管理。
3. 增加流量，提高產(chǎn)品權(quán)重和排名，提升曝光率和點(diǎn)擊率。
4. 通過站外流量稀釋留評率，提高產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)。
5. 稀釋不滿意率，提升用戶滿意度和口碑。
關(guān)于站外流量的認(rèn)識誤區(qū)：
1. 切忌為了出單而出單，需要衡量支出與回報(bào)的比率，確保效益最大化。
2. 站外流量的主要作用是配合Listing的綜合權(quán)重，將其提升到能夠穩(wěn)定承受的位置。如果Listing權(quán)重不足，排名也難以穩(wěn)定。
3. 進(jìn)行站外推廣時(shí)，要明確目的、原因、時(shí)間和折扣力度，并結(jié)合自身產(chǎn)品制定明確計(jì)劃。
4. 清庫存是站外流量的一大目標(biāo)，但并非萬能。如果需求量低或是爆品已經(jīng)有多位賣家清貨，或者Listing本身存在問題（如差評過多），則難以保障銷售數(shù)量。對站外流量的作用要有正確認(rèn)識。
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