說起跨境電商的佼佼者，你可能已熟知蘭亭集勢(shì)、棒谷、傲基等大名鼎鼎的站點(diǎn)，但你是否聽說過DX（DealExtreme）呢？

或許你未曾耳聞，這也不足為奇，因?yàn)镈X一直以低調(diào)的姿態(tài)在業(yè)界獨(dú)樹一幟。DX（），其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涵蓋了3C電子產(chǎn)品、電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、玩具、家具、服飾、汽車配件等十五大類近十四萬種產(chǎn)品。

DX的業(yè)務(wù)體系包括主站，以及VR分站等，通過博客、論壇、Facebook、YouTube、Google鏈接等多種宣傳渠道，與用戶保持緊密的交流。其業(yè)務(wù)范圍遍布全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中在歐洲地區(qū)、美國(guó)、南美洲各國(guó)、南亞、印度、澳大利亞、非洲等地都有其堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2006年，上線，開始了其外貿(mào)B2C的旅程。2009年獲得IDG和薛蠻子聯(lián)合投資，2010年更是被“易寶”收購(gòu)上市，是電商行業(yè)中上市速度最快的企業(yè)之一。在優(yōu)異的成績(jī)單背后，DX經(jīng)得起任何贊美。這樣一個(gè)在業(yè)界乃至公眾都倍感神秘的外貿(mào)B2C公司，卻始終給人留下諸多未解之謎。

今天，我們將一同揭開DX的神秘面紗，進(jìn)行一次數(shù)據(jù)營(yíng)銷分析的探索，希望為大家?guī)硪恍I(yíng)銷的靈感。

讓我們來看看DX的域名流量概況。DX近三個(gè)月的月均訪問量達(dá)到了1439.4萬，日均訪問量約48萬，雖與蘭亭集勢(shì)和棒谷有一定的差距，但在全球范圍內(nèi)的排名仍達(dá)到4629位，巴西地區(qū)的排名更是高達(dá)997位。

接著，我們進(jìn)一步分析了DX的流量端口趨勢(shì)。桌面端流量在7月有所回升，但整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而移動(dòng)端流量則持續(xù)上升。特別是在7月中旬之后，移動(dòng)端的流量開始超過桌面端，且差距逐漸擴(kuò)大。這表明DX在營(yíng)銷策略上可能更偏向于移動(dòng)端用戶。

精確到周的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)端和桌面端流量的變化趨勢(shì)大致相同，這可能意味著DX在投放策略上對(duì)兩種設(shè)備進(jìn)行了平衡調(diào)整。而DX的頁面體驗(yàn)表現(xiàn)也相對(duì)優(yōu)秀，平均訪問頁數(shù)和跳出率相比其他站點(diǎn)有一定的優(yōu)勢(shì)。

那么，DX主要依靠哪些頁面吸引用戶呢？主要流量除了來自主域名外，還有個(gè)人中心、密碼界面、移動(dòng)官網(wǎng)和官方論壇等。其中，論壇營(yíng)銷是DX的一大特色，通過論壇聚集了大批早期追隨者，并不斷通過口碑拉來新客戶。

關(guān)于流量來源和分布，DX最大的兩個(gè)流量渠道是直接訪問和自然搜索。這說明DX已經(jīng)形成了良好的口碑，憑借自身的名氣和SEO工作就能帶來大量的流量。推薦和付費(fèi)搜索也是重要的流量來源。

在關(guān)鍵詞方面，自然關(guān)鍵字的搜索次數(shù)遠(yuǎn)高于付費(fèi)關(guān)鍵字，占比高達(dá)93.26%，這也再次印證了自然流量的重要性。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，DX在巴西市場(chǎng)面臨來自本土和其他國(guó)際電商巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

除了自然搜索和付費(fèi)搜索外，DX還通過其他渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣，如電子產(chǎn)品資訊站、DIY分享站等推薦來源投放商品鏈接。在社交方面，F(xiàn)acebook和Youtube是主要的社交媒體來源。

我們還深入研究了DX的廣告創(chuàng)意和其他營(yíng)銷策略。通過分析廣告展示時(shí)間和存留時(shí)間，我們可以推測(cè)出DX在不同時(shí)間和產(chǎn)品上的營(yíng)銷策略和時(shí)長(zhǎng)。這為其他商家提供了寶貴的參考。

《中間這位小哥哥的圖片看上去相當(dāng)吸引人，讓人忍不住要點(diǎn)進(jìn)去探索一下?！?/p>

當(dāng)我點(diǎn)開這個(gè)素材時(shí)，K寶首先注意到的是該素材的尺寸是300600，廣告主是DX。這個(gè)廣告在美國(guó)投放，投放在桌面端，對(duì)應(yīng)的著陸頁和媒體平臺(tái)也清晰可見。如果K寶是DX的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是一個(gè)新手的話，可能會(huì)模仿其創(chuàng)意，并在相同的平臺(tái)上投放廣告。

順便提一下，K寶還查看了DX所有的廣告，實(shí)在是太多了！

K寶

DX作為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，雖然早期主打3C產(chǎn)品取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但隨著其他獨(dú)立站如蘭亭集勢(shì)、棒谷的崛起，DX也開始向綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)型。在營(yíng)銷方面，DX可能仍依賴于口碑和搜索。

針對(duì)DX的廣告策略，K寶有以下建議：

1. 對(duì)用戶群體進(jìn)行針對(duì)性的推廣營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾；

2. 利用具有影響力的人物在論壇上進(jìn)行營(yíng)銷，這是一種值得嘗試的策略；

3. 鑒于搜索流量偏重，需要注意引入其他渠道的流量；

4. 來自當(dāng)?shù)仉娚痰母?jìng)爭(zhēng)日益激烈，這也是不容忽視的事實(shí)。

K寶建議DX在社交推廣上加大力度，結(jié)合多種渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和用戶黏性。充分利用具有影響力的個(gè)人魅力在社交媒體上宣傳品牌和產(chǎn)品，這將為DX帶來更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。