我們來(lái)探討一下為什么要做獨(dú)立站。我們都知道，做跨境電商B2C業(yè)務(wù)，有2個(gè)主要方式：一個(gè)是做平臺(tái)，比如亞馬遜、Ebay、aliexpress、Wish等；另一個(gè)就是做獨(dú)立站。

在美國(guó)，以亞馬遜為主的電商平臺(tái)占據(jù)了超過(guò)40%的在線零售總額，但仍然有超過(guò)50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，做平臺(tái)有非常大的空間和機(jī)會(huì)，同時(shí)做獨(dú)立商城的運(yùn)營(yíng)也可以幫助到賣(mài)家獲取廣闊的市場(chǎng)空間，因?yàn)橛蟹浅６嗟南M(fèi)者群體會(huì)選擇獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物。

那么，做外貿(mào)獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1. 有獨(dú)立域名可以加深客戶對(duì)品牌認(rèn)知。這對(duì)有品牌的企業(yè)尤其重要。

2. 收集用戶數(shù)據(jù)，容易實(shí)現(xiàn)深度分析和增加二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。平臺(tái)店鋪依靠平臺(tái)本身的大流量，相比獨(dú)立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺(tái)的客戶始終只屬于平臺(tái)。不論店鋪多大，銷(xiāo)量多好，客戶郵箱等一手資源都無(wú)法真正掌握在店鋪賣(mài)家手中。反觀獨(dú)立站，都是自己的，賣(mài)家可以將這些作為分析和推廣資源。

3. 自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺(tái)傭金。一般的平臺(tái)傭金從8%到15%不等，如果再算上在平臺(tái)上燒的廣告費(fèi)用，大概在20-30%之間。我們知道平臺(tái)也是要到Google等搜索引擎去投放廣告來(lái)引流，所以在獨(dú)立站，我們完全可以把廣告費(fèi)控制在30%以?xún)?nèi)，初期可能會(huì)高一點(diǎn)，但是等待廣告優(yōu)化后，利潤(rùn)率就會(huì)提高。而且平臺(tái)議價(jià)空間更大。

4. 規(guī)避平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。在平臺(tái)上開(kāi)店容易，但對(duì)應(yīng)的，政策風(fēng)險(xiǎn)也大，政策經(jīng)常變動(dòng)。我們拿亞馬遜來(lái)舉例，今年年初，有很多賣(mài)家的賬號(hào)被封，即便是大賣(mài)也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和積累全都沒(méi)有了。Review也是，測(cè)評(píng)全都刪光，一個(gè)不留。反觀獨(dú)立站，一旦打通初始環(huán)節(jié)，則擺脫了平臺(tái)政策的限制。賣(mài)家可以完全打造屬于自己的個(gè)性化站點(diǎn)。獨(dú)立站是開(kāi)始見(jiàn)效會(huì)慢一點(diǎn)，但是只要你找到了方法，潛力巨大。

5. 競(jìng)爭(zhēng)小。平臺(tái)上店鋪眾多，賣(mài)家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺(tái)上瀏覽，可以在你家買(mǎi)，也可以在別家買(mǎi)，更可以貨比三家的買(mǎi)。一旦店鋪的商品失去競(jìng)爭(zhēng)力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來(lái)到了獨(dú)立站，就沒(méi)有那么多空間去比價(jià)，一旦進(jìn)行復(fù)購(gòu)，更是對(duì)獨(dú)立站已經(jīng)認(rèn)可。可以用EDM增加客戶復(fù)購(gòu)率，定期發(fā)優(yōu)惠券給客戶。

最好是平臺(tái)和獨(dú)立站點(diǎn)網(wǎng)站結(jié)合，因?yàn)槎嘁粭l渠道就多一個(gè)展示你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，那么流量和訂單量自然更多。

為什么選擇Shopify做獨(dú)立站？

我們來(lái)比較3個(gè)建站系統(tǒng)：Magento、WordPress+Woocommerce、Shopify。

Magento功能在所有系統(tǒng)中最為強(qiáng)大，擴(kuò)容和營(yíng)銷(xiāo)功能都很卓越，可以在后期不斷的添加自己適合的功能。適合大賣(mài)家，需要維護(hù)一支技術(shù)隊(duì)伍。由于Magento的擴(kuò)容性很強(qiáng)，所以他消耗的性能也很大，相較于其他的系統(tǒng)，Magento的速度會(huì)慢。另外后臺(tái)有很多的操作問(wèn)題，需要一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的程序員才能解決。再一個(gè)是Magento的后臺(tái)需要操作人員花時(shí)間去操作和熟悉，后臺(tái)操作相比其他的要難。從這個(gè)角度來(lái)看，一般的小賣(mài)家是很難搞定的，特別是那些從平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站的人，由于對(duì)獨(dú)立站基本就是空白，所以不建議各位使用Magento。

WordPress做博客Blog用是最好的。很多人用WordPress做商城來(lái)用，選擇WordPress+Woocommerce來(lái)搭配，如果單子不多的話還可以考慮。如果是B2C的訂購(gòu)系統(tǒng)，不建議用WordPress來(lái)搭建。如果你想做長(zhǎng)久的、稍微有點(diǎn)想法的電商業(yè)務(wù)都不會(huì)用WP來(lái)做訂購(gòu)系統(tǒng)的。因?yàn)樗膶傩蕴烊痪褪遣┛?，加個(gè)插件才能當(dāng)購(gòu)物網(wǎng)站用，各種營(yíng)銷(xiāo)功能都很欠缺。另外就是沒(méi)有官方技術(shù)支持，出了問(wèn)題不知道去找誰(shuí)解決。這點(diǎn)是非常致命的！

Shopify定位為一個(gè)基于SaaS的電商系統(tǒng)。商家不需要懂技術(shù)、不需要買(mǎi)服務(wù)器、不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全的問(wèn)題。只需要購(gòu)買(mǎi)Shopify相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的App就可以快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店了。我們叫他無(wú)代碼傻瓜式建站、買(mǎi)插件、買(mǎi)模板、按照自己需求構(gòu)建自己的系統(tǒng)。Shopify提供三種付費(fèi)月計(jì)劃：29美元、79美元、299美元。另外提供14天的免費(fèi)試用期。從第51單開(kāi)始需要轉(zhuǎn)為付月租計(jì)劃建議先選擇29美元的套餐。Shopify成立于2004年最近2年Shopify獲得越來(lái)越多的認(rèn)可根據(jù)GoogleTreand的統(tǒng)計(jì)結(jié)果將Shopify和其他幾大建站工具相比明顯Shopify的關(guān)注度增速最快。所以跨境電商獨(dú)立站首選Shopify。