圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

有賣家表示電商發(fā)展的終極目標(biāo)是數(shù)據(jù)應(yīng)用。做好數(shù)據(jù)分析的核心在于明確自己的需求，再逐步分解目標(biāo)，找到影響目標(biāo)的最小元素，從這些最小元素出發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。據(jù)了解，大部分亞馬遜賣家的數(shù)據(jù)運(yùn)營能力尚待提升。

雖然許多亞馬遜運(yùn)營每天都忙于各種任務(wù)，如查看銷量、回復(fù)郵件、安排發(fā)貨、整理報(bào)表、查看廣告數(shù)據(jù)以及優(yōu)化listing等，但有時(shí)候只是忙忙碌碌，實(shí)際效果甚微。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？舉一個(gè)例子，比如在整理廣告報(bào)表時(shí)，很多運(yùn)營可能只花了3-4小時(shí)整理，但分析卻只用了5-10分鐘。對于銷量上升的原因，只是簡單地認(rèn)為只是做了廣告，而不去深入分析背后的邏輯和關(guān)聯(lián)，也沒有用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證。

要成為一名優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營，必須具備數(shù)據(jù)思維能力，包括搜集、整理、篩選和分析數(shù)據(jù)的能力。因?yàn)闊o論是選品、發(fā)貨、廣告、庫存、競品分析還是銷量評價(jià)，每一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)都離不開數(shù)據(jù)的支持。

今天，我們來談?wù)剝?yōu)秀的運(yùn)營在廣告分析方面的思維。大數(shù)據(jù)時(shí)代，無論分析什么數(shù)據(jù)，其分析思路都是相似的。做事情前，明確目標(biāo)非常重要。比如分析CPC廣告的目標(biāo)可能包括了解哪些詞的曝光量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好等。

具體的廣告分析步驟如下：

1. 了解自己的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞進(jìn)行優(yōu)化。需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)包括曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、廣告花費(fèi)、CPC、廣告訂單占比、自然訂單占比、ACos等。當(dāng)運(yùn)營了解這些數(shù)據(jù)代表的含義時(shí)，對廣告的優(yōu)化會(huì)更加有效。將這些數(shù)據(jù)記錄在每日工作表中，逐一分析。

2. 否定一些不精準(zhǔn)的詞，避免產(chǎn)生過多的垃圾流量和不必要的花費(fèi)。否定詞的作用在于排除垃圾流量，降低廣告成本。當(dāng)廣泛和詞組匹配到的詞與產(chǎn)品偏差太大且表現(xiàn)很差時(shí)，或者匹配到的一些長尾詞出單特別少、轉(zhuǎn)化率不行時(shí)，都要及時(shí)否定。

3. 根據(jù)廣告數(shù)據(jù)合理安排廣告預(yù)算，給帶來有效流量和轉(zhuǎn)化的廣告組或表現(xiàn)好的詞更多的預(yù)算。假設(shè)賣家把預(yù)算調(diào)得太低，最后的效果可能還不如不做廣告。對于表現(xiàn)好的廣告組或關(guān)鍵詞，在可接受的范圍內(nèi)，應(yīng)該給予充足的預(yù)算，以獲得更好的產(chǎn)品排名和更多的銷量。

4. 發(fā)現(xiàn)哪個(gè)時(shí)間段的廣告出單好，并選出最適合自己產(chǎn)品的廣告時(shí)間。許多賣家經(jīng)常分析廣告數(shù)據(jù)，找出哪個(gè)時(shí)間段的廣告數(shù)據(jù)最好，并以此作為投放時(shí)間。廣告的投入時(shí)機(jī)非常重要，不合理的投入方式可能會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。賣家應(yīng)該選擇最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)行廣告投放，以實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化。

除了以上幾點(diǎn)，還有其他問題都可以通過深入分析數(shù)據(jù)指標(biāo)來找出邏輯。只要賣家想知道的，都可以通過分析得出，但需要足夠的耐心和毅力。例如，像做關(guān)鍵詞調(diào)研工作，有的賣家現(xiàn)在已經(jīng)可以做到上百萬甚至幾百萬個(gè)關(guān)鍵詞的研究，花費(fèi)的時(shí)間和努力讓他們獲得相應(yīng)的成果。

（來源：董海溫）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。如需了解更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的數(shù)據(jù)分析思維和方法，可以參考一些操作思維和表格供賣家參考的資料。分析廣告數(shù)據(jù)時(shí)，要列出需要分析的ASIN，整理所有數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括曝光、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、CPC競價(jià)、投入產(chǎn)出比、ACos等，對廣告數(shù)據(jù)有個(gè)大致的了解。打開關(guān)鍵詞報(bào)告，觀察各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，對不同的指標(biāo)進(jìn)行逐個(gè)分析和驗(yàn)證。如果是手動(dòng)投放就看投放詞的數(shù)據(jù)如何，如果是自動(dòng)廣告就選定其中的一個(gè)廣告活動(dòng)，觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的變化。匯總了30個(gè)亞馬遜運(yùn)營數(shù)據(jù)跟蹤維度，數(shù)據(jù)越細(xì)化越能找出問題并量化解決。這些多維度的數(shù)據(jù)跟蹤也有助于運(yùn)營人員及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略、量化運(yùn)營達(dá)標(biāo)維度、量化考核指標(biāo)等。想成為一名優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營，需要花費(fèi)最多的時(shí)間去分析數(shù)據(jù)、培養(yǎng)數(shù)據(jù)思維、以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向快速找出問題并做出正確的決策。