《2025年做亞馬遜:十大實用建議》
隨著2020年已經(jīng)過去大半,身邊許多小伙伴都在亞馬遜店鋪運(yùn)營方面全力以赴。跨境電商行業(yè)和亞馬遜平臺一直在不斷發(fā)展變化,今天我就為大家分享一些關(guān)于如何在2020年做好亞馬遜的10點建議。
一、投入適當(dāng)資源,選用優(yōu)質(zhì)防關(guān)聯(lián)軟件
對于許多小伙伴來說,防關(guān)聯(lián)軟件可能是一個陌生的概念。但如果你希望在亞馬遜平臺上有所作為,防關(guān)聯(lián)軟件是你不可忽視的工具。在選擇軟件時,你可以考慮國內(nèi)外的多款軟件,比如國外的Multilogin和國內(nèi)的AdsPower。選擇適合自己的軟件可以幫助你更好地管理店鋪并提高工作效率。
二、避開競爭激烈的產(chǎn)品類目和熱門爆款產(chǎn)品
在亞馬遜平臺上,一些熱門的爆款產(chǎn)品往往競爭激烈,利潤較低。建議大家在選品時要避開這些產(chǎn)品,尋找更具潛力的市場細(xì)分領(lǐng)域。通過避開競爭激烈的類目和熱門爆款產(chǎn)品,可以更好地規(guī)避風(fēng)險并尋找更多機(jī)會。
三. 建立自己的產(chǎn)品線,避免鋪貨型店鋪運(yùn)營
亞馬遜已經(jīng)渡過了單純的鋪貨時代,現(xiàn)在更需要賣家們建立自己的產(chǎn)品線并樹立品牌形象。作為賣家,你應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位,專注于某一類產(chǎn)品的銷售并建立自己的標(biāo)簽。例如,如果你是銷售燒烤用具的賣家,你應(yīng)該向亞馬遜買家展示你是專業(yè)做燒烤用具的品牌賣家。通過找準(zhǔn)市場定位并建立自己的產(chǎn)品線,可以提高產(chǎn)品的專業(yè)性和競爭力。
四、重視站內(nèi)客戶研究,謹(jǐn)慎拓展獨立站業(yè)務(wù)
在亞馬遜平臺上,站內(nèi)客戶是你的核心資源。通過深入了解站內(nèi)客戶的需求和偏好,可以更好地優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營和推廣策略。拓展獨立站業(yè)務(wù)時需要謹(jǐn)慎考慮,避免盲目進(jìn)入導(dǎo)致不必要的風(fēng)險。
五、避免版權(quán)和專利風(fēng)險
在產(chǎn)品開發(fā)前,務(wù)必進(jìn)行專利查詢和調(diào)研,確保產(chǎn)品沒有侵犯他人的專利權(quán)。在產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵詞中要避免使用其他品牌的詞匯,以免因知識產(chǎn)權(quán)問題導(dǎo)致產(chǎn)品下架或賬號被封。
六、跳出思維定勢,勇敢面對挑戰(zhàn)
在亞馬遜運(yùn)營過程中,可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)。通過跳出思維定勢并勇敢面對困難,你可以發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會和突破口。例如,在面對亞馬遜歐洲站的VAT問題時,如果你能積極研究并了解平臺的限制,你就有可能超越一部分競爭對手。
七、優(yōu)化產(chǎn)品Listing,提升轉(zhuǎn)化率
重新審視并優(yōu)化你的產(chǎn)品Listing是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。例如,你可以優(yōu)化產(chǎn)品主圖,添加更多表現(xiàn)產(chǎn)品解決生活痛點的場景圖。通過研讀客戶反饋和評價,了解產(chǎn)品在日常生活中的應(yīng)用場景,并將這些信息融入到主圖中,可以有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
八、設(shè)立實際可行的發(fā)展目標(biāo)
在亞馬遜平臺上賺錢并不容易,需要付出努力和時間。設(shè)立實際可行的發(fā)展目標(biāo)非常重要。每年為自己設(shè)定明確的目標(biāo),并一步一個腳印地前進(jìn),你將不僅收獲財富,更收獲時間上的自由。
九、謹(jǐn)慎選擇高價培訓(xùn)課程
對于是否參加高價培訓(xùn)課程,建議先自行學(xué)習(xí)一段時間再做決定。內(nèi)陸城市的亞馬遜培訓(xùn)班學(xué)費較高,雖然可以快速了解行業(yè),但自行學(xué)習(xí)也可以達(dá)到同樣的效果。通過自我學(xué)習(xí)并考驗自己的適應(yīng)能力后,再決定是否參加培訓(xùn)課程更為明智。
十、保持終身學(xué)習(xí)心態(tài),適應(yīng)跨境電商行業(yè)變化
跨境電商行業(yè)需要從業(yè)者具備終身學(xué)習(xí)的能力。隨著亞馬遜平臺的不斷發(fā)展和政策更新,賣家需要不斷學(xué)習(xí)新的運(yùn)營方法和策略。選擇做一個終身學(xué)習(xí)者,你將不僅收獲財富,更收獲一個優(yōu)秀的自己。
以上的觀點都來源于跨境電商領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗和觀察思考,希望能幫助到廣大賣家更好地運(yùn)營自己的亞馬遜店鋪!
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