今年十月，亞馬遜印度站的招商活動(dòng)在跨境電商行業(yè)內(nèi)掀起熱議，激發(fā)了眾多賣家的濃厚興趣。近期，增長(zhǎng)迅速的跨境電商平臺(tái)Joom，在雙11大促前夕，趁速賣通平臺(tái)的熱度和消費(fèi)者熱情達(dá)到巔峰之時(shí)，啟動(dòng)新一輪的招商活動(dòng)。Joom招商總監(jiān)Vitaly接受風(fēng)口星網(wǎng)采訪時(shí)表示：“此次招商計(jì)劃的首個(gè)國(guó)家便是中國(guó)，主要面向速賣通賣家進(jìn)行征集?！?/p>

盡管Joom目前的主要市場(chǎng)在歐洲，尤其是西歐市場(chǎng)，但其在創(chuàng)立之初就面臨著品牌做跨境電商意愿較低的問(wèn)題。Vitaly坦言，新興電商平臺(tái)在發(fā)展初期，往往傾向于銷售低價(jià)商品以提高整體轉(zhuǎn)化率。隨著平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)入新階段，Joom需要提高客單價(jià)，向歐洲消費(fèi)者推廣更高價(jià)值的產(chǎn)品。此次招商活動(dòng)積極尋求中國(guó)的品牌賣家合作。

據(jù)Vitaly介紹，中國(guó)賣家要申請(qǐng)入駐Joom，必須有速賣通店鋪的經(jīng)歷。他對(duì)速賣通平臺(tái)的青睞源于該平臺(tái)品牌感的強(qiáng)化，與Joom的發(fā)展需求相匹配。Joom會(huì)關(guān)注賣家在速賣通店鋪的總營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量其潛力。主要征集的品類集中在鞋服和3C領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪表現(xiàn)有一定的要求。

Vitaly表示，Joom也在積極尋找具有影響力的品牌賣家，并愿意給予更多資源支持。在談到平臺(tái)發(fā)展時(shí)，Vitaly透露Joom希望效仿淘寶，在跨境電商平臺(tái)中融入社交功能。全球三大跨境電商平臺(tái)目前尚未具備綜合社交功能，而在中國(guó)，淘寶在社交電商領(lǐng)域的表現(xiàn)突出。

隨著社交網(wǎng)絡(luò)的普及，全球有超過(guò)20億活躍在社交平臺(tái)上的用戶。社交巨頭如Facebook、Twitter開(kāi)始涉足電商市場(chǎng)，利用用戶基礎(chǔ)將流量導(dǎo)入電商領(lǐng)域。與此淘寶和京東等電商平臺(tái)也開(kāi)始融入更多社交元素。在此背景下，Joom希望成為具有社交功能的跨境電商平臺(tái)，讓賣家能夠在應(yīng)用上互相溝通，并鼓勵(lì)網(wǎng)紅與賣家的合作。賣家需要掌握更多社交營(yíng)銷技能，如制作視頻、圖片等吸引粉絲，直接與消費(fèi)者交流。

賣家也要注重產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，以及在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定合理的價(jià)格。Vitaly強(qiáng)調(diào)：“在保證質(zhì)量和價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)品的本地化是至關(guān)重要的?！?/p>

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 張凱樂(lè)）